正常的商业竞争,大家比拼的是创意、预算、渠道,谁会想到有人完全不按牌理出牌,直接跑来“蹭”你的广告位,还用这种诙谐的方式消解你的营销主题?
这就像两个人比武,一方摆好架势准备放大招,另一方直接跑过来挠他痒痒,这怎么防?
最关键的是,以前这种无赖的方式...明明是他们玩的最溜的.....
“现在说这些有什么用!”
另一位负责公关的副总裁眉头紧锁,“当务之急是应对。我们必须立刻反击,挽回局面!我建议,第一,立刻发律师函,告他们不正当竞争,侵犯我们的广告权益,误导公众!第二,加大线上广告投入,用更猛烈的流量覆盖压制负面声音!第三,让我们的合作明星和KOL集体发声,强调我们广告的正面意义,批判微信这种低俗、取巧的营销手段!”
“律师函?”
最开始拍桌子的高层冷笑,“告什么?告他们广告牌离我们太近?告他们文案‘调侃’?这官司打起来,又成了给对方送热度!线上加投?我们这波线下已经投入了年度预算的大头,现金流压力本来就大!让明星发声?你觉得现在那些明星愿意蹚这浑水吗?搞不好又被网友做成新的梗图!”
会议室内吵成一团。
愤怒、焦虑、无奈的情绪弥漫。
他们习惯了用资本和规模碾压对手,却第一次遇到苏杭这种完全不讲规则、剑走偏锋到极致的对手。
这种感觉,就像一拳打在棉花上,不,是打在一团嘻嘻哈哈的橡皮泥上,不仅无力,还粘了一手滑稽。
最终,在激烈的争论后,企鹅还是做出了一系列应对:
通过官方渠道发表了一份义正辞严的声明,谴责“某些竞争对手缺乏创新精神,只会以低劣的模仿和调侃手段扰乱市场秩序,这种营销方式是对消费者和行业的不尊重”,并暗示将采取法律手段。
要求合作的广告运营商审查相邻广告位的内容,试图物理上隔离微信的广告;同时,确实增加了一部分线上信息流广告的投放,试图用海量曝光夺回一些注意力。
然而,这些应对在微信引发的全网狂欢面前,显得苍白无力,甚至有点气急败坏。
那份官方声明,被网友迅速解读为“玩不起”、“急了急了”,反而成了新的笑料。
“要求审查相邻广告位”的做法,被调侃为“企鹅开始画圈圈了”。
至于增加的线上广告,在满屏都是微信骚操作段子和对比图的环境里,效果微乎其微。
帝都,地表最强集团总部。
苏杭的办公室里气氛截然不同。
凌振宇拿着一份最新的数据报告,脸上是抑制不住的激动和笑意。
“老板,效果远超预期!”凌振宇兴奋的声音都有些发颤。
“过去72小时,微信的新增注册用户暴涨300%,活跃度提升45%,‘送饭下’、‘协程’等关联应用的日活也带动增长了近20%。《荣耀》的下载量和同时在线人数也创了新高。”
“最关键的是品牌口碑!我们的千度指数、微博热议度、正面评价比例,全部碾压式领先!现在网上都说我们是‘广告鬼才’、‘营销界的泥石流’、‘最懂年轻人的品牌’!”
“而且,成本!”
凌振宇补充道,伸出三根手指,“我们这一波的整体投入,整体成本还不到企鹅此次线下campaign(商业活动,在这里指广告活动)预估成本的百分之三!”
“这是真正的四两拨千斤!现在好多广告圈的人、商学院的人,都在研究我们这个案例,说可能要写进教科书了!”
“这几天,不少传媒类的高校都发来邀请函,想就这次事件请您去开个讲座,这也算是继脑白金那种洗脑营销后近些年最成功的广告营销案例了。”
苏杭坐在宽大的办公桌后,手里逗着“氛围感”,这小家伙很粘人,本来苏杭是想放他在家待着的,但是一放下它就往自己肩膀上飞,根本甩不脱。
苏杭又舍不得拿笼子关住它,就只能随它跟着自己了。
万幸这小家伙很有卫生意识,不会往自己身上拉屎,都是自己溜达着往外面草丛花园里拉,这一点就很妙。
此刻苏杭脸上带着淡淡的、一切尽在掌握的笑容。
对于这个结果,他并不意外。
在注意力经济时代,尤其是在2012年社交媒体初兴、网民热衷于娱乐和梗文化的环境下,真诚有趣的互动远比高高在上的灌输更有效。
他不过是把后世常见的“借势营销”、“互动营销”和“段子手文化”提前搬了过来,并且执行得足够坚决和巧妙罢了。