他放缓语气说道：“佩仪，你的难处我明白。
北美市场是我们的基本盘，绝不能有失。
调走李明，确实会给你增加负担。
我准备把在韩国做得不错的梁安琪调去北美，梁安琪在韩国市场扩展的不错，也具备了一定的经验，正好放到北美区，再历练一番。”
凌佩仪在电话那头思考了一下，回答道：“梁安琪确实是个不错的选择。
她在韩国做得风生水起，对于市场渠道开拓也很有章法。
调她来北美，既能加强这边的力量，也能让她积累和国际巨头打交道的经验。
那韩国那边陈生有候选人没？”
“韩国市场基础已经打好了，让梁安琪推荐一个副手顶上，你这边定期关注即可。
重要的是北美和俄国这两个战略方向不能有闪失。”
陈秉文一锤定音，“那就这么定了。
你尽快和李明、梁安琪沟通，做好工作交接。
让李明一周内回港岛总部报到，我要亲自和他谈俄国的事情。”
“好的，陈生，我马上安排。”凌佩仪利落地答应下来。
挂断电话，陈秉文轻轻舒了口气。
人事安排是最耗费心力的，既要考虑业务需求，又要平衡各方感受，还要给有潜力的人成长空间。
梁安琪是他比较看好的新生代管理者，有魄力，学习能力强，放在北美这个炼炉里锤炼一下，未来可堪大用。
而李明性格沉稳细致，适合去开拓俄国那种规则未明、需要极大耐心和韧性的市场。
几天后，李明从北美飞抵港岛，一下飞机就直接来到伟业大厦陈秉文的办公室。
“陈生！”
李明见到陈秉文，恭敬地问好。
“坐。”陈秉文笑着指了指沙发，“北美这一年多，辛苦你了。”
“陈生言重了，都是我应该做的。”
李明在沙发坐下，腰板挺得笔直。
陈秉文仔细打量了他一下，直接切入主题：
“这次急着叫你回来，是有一个更艰巨的任务要交给你。
俄国市场，我们基本谈下来了，接下来需要一个人过去牵头，把摊子铺开。
我考虑了很久，觉得你是最合适的人选。”
陈秉文将方文山与伊万诺夫谈判的详细纪要，以及华润那边对易货贸易的初步意向清单推到李明面前，“你先看看这些资料。”
李明接过文件，快速而仔细地翻阅起来。
看完后，他放下文件，抬头看向陈秉文：“陈生，情况比我想象的复杂，但也更有意思。
用浓缩液换伏特加或者设备，这路子很野，但也确实能绕过外汇壁垒。
我认为目前最大的问题是，要确保我们的产品在那边不被做烂，品牌形象能立起来。”
陈秉文满意的点点头。
不仅懂销售，更懂品牌运营。
李明一句话就说到了点子上。
“这就是调你过去的核心任务。
你到了那边，首要任务除了卖浓缩液，最重要的是要把脉动这个品牌在俄国市场立起来，按照我们的标准立起来。”
陈秉文看着李明强调着他去俄国的工作重点。
对于能卖多少浓缩液，陈秉文一点都不着急。
他现在急的是怎么能在短时间内，将脉动的品牌形象写进俄国消费者心智中。
“第一，你去了以后，对俄国灌装厂的卫生条件、生产工艺一定要监督到位。
如果发现对方灌装出来的产品质量不合格，立刻暂停供货。
第二，所有的广告宣传、包装设计，必须由我们审核同意。
不能让他们胡乱搞，把我们的高端功能饮料做成三流汽水。”
这种例子陈秉文很是见过几个。
当年娃哈哈格瓦斯凭着异域特色，吸引了一批喜欢尝鲜的消费者。
如果不在广告上搞骚操作，凭借产品本身，是有机会在饮料市场占据一席之地的。
结果为了快速打开知名度，抢占市场。
他们推出了一系列堪称简单粗暴的电视广告。
其中一个广告，一个外国长相的男人，穿着类似俄罗斯风格的服装，表情夸张地大喊“哇，格瓦斯！”，然后就是一群人在毫无逻辑的场景中狂欢畅饮。
广告歌更是魔性洗脑，但毫无美感可言，甚至让人觉得低俗。
这种广告，短期内确实靠高频次投放让人记住了名字，但记住的是那种廉价、低端、土味的印象。
它把格瓦斯这种本身带点异域风情概念的产品，硬生生和城乡结合部、低俗搞笑划上了等号。
让那些原本可能对格瓦斯感兴趣，中高端消费者，看到这种广告，直接就被劝退了，觉得喝这个掉价。
所以，对于品牌调性，陈秉文一直亲自把控。
就是怕放手以后，下面的人胡乱操作。
一旦被定位在低端，再想往上走，难如登天。
陈秉文说的认真，李明也听到认真，时不时的将重要部分记录在笔记本上。
“第三，渠道渗透。
不能完全依赖伊万诺夫他们的渠道。
你要想办法建立我们自己的信息网络，了解产品最终卖到了哪里，价格是多少，消费者反馈如何。
如果有可能的话，销售终端的具体联络信息也要掌握，我知道这样做初期可能很难，但必须开始做。
第四，也是最重要的一点。
俄国的商业环境、官僚体系、潜规则，甚至灰色地带，你要尽快摸清楚。
哪些人可以合作，哪些人需要打点，哪些红线不能碰，心里要有本账。
安全第一，遇到棘手问题，不要擅自做主，及时向总部汇报。”
李明一边听，一边快速在笔记本上记录，脸色凝重。
他知道，这任务远比在北美和百事、可口可乐打明刀明枪的促销战要复杂和凶险得多。
那是一个完全不同的世界。
“陈生，我明白您的意思。
去俄国不是简单的做销售，而是既要开拓市场，又要守住我们的底线和品牌。”
李明总结道。
“对，就是这个意思。”
陈秉文肯定道，
“受限于俄国的体制，前期可能会很困难。
你要讲究策略，刚柔并济。
既要表现出合作诚意，又要守住我们的核心利益。
需要总部提供什么支持，无论是资金、人员还是其他资源，你直接提。”
“我需要一个小的团队，”李明也不客气，“两三个懂技术和品控的，一个熟悉财务和法务的，最好还能有个俄语流利、了解当地情况的翻译或助理。人不在多，但要精干。”
“没问题。
人员你来挑，总部各部门随你选，也可以对外招聘，尽快配齐。”
陈秉文爽快答应，“另外，总部会给你设立一笔特别经费，用于必要的公关和应急，额度我会让文山跟你具体谈。
在那边，该花的钱要花，但要花在刀刃上，账目要清楚。”
“谢谢陈生支持！”
李明感到肩上的担子很重，但也被这份信任和支持所激励。
“对了，”陈秉文想起一事，“华润那边对易货贸易很感兴趣。
届时他们会派人参加到我们的团队里。
如果是这样，我会要求他们的人必须服从你的安排，否则哪怕这单生意不做，都不能坏了我们品牌的名声。
毕竟，我们的品牌声誉是第一位。”
“明白。
我会处理好主次关系。”
陈秉文又和李明详细聊了俄国可能遇到的各种情况，以及总部的底线和期望。
谈话持续了近两个小时。
最后，陈秉文站起身，走到李明面前，用力拍了拍他的肩膀：“李明，俄国市场是一块硬骨头，但啃下来，意义重大。
集团看好你，别有太大压力，大胆去干！”
“放心吧，陈生！我一定竭尽全力，打开局面！”
李明站起身，语气坚定的说道。
......
就在陈秉文布局俄国市场的同时。
卫星电视牌照的后续事宜也在紧锣密鼓地推进。
立法局听证会虽然通过了决议，但具体的牌照发放还有一系列程序要走。
而在这个过程总，民政司司长黎敦义在这其中起到了关键的推动作用。
陈秉文之前通过赞助管弦乐团、策划《交响香江》纪录片等一系列动作，显然发挥了作用。
这天，莫里斯兴冲冲地来到陈秉文办公室：“陈生，好消息！我们的卫星电视牌照已经正式获批。”
“太好了！”
听到这个好消息，陈秉文脸上露出笑容，“现在万事俱备只差地面站和卫星接受设备了。”
“休斯公司的设备预计下个月初运抵港岛。
新界那边，卫星地面站也已经开工，会抢在设备到位前，完成基础设施的建设。”
莫里斯连忙汇报进展情况。
“要快，但要保证质量。”
陈秉文叮嘱道，“另外，频道筹备怎么样了？”
“已经在进行了。
按照您的指示，两个上星频道一个以新闻和资讯为主的综合频道，暂定名凤凰卫视中文台。
另一个是音乐娱乐频道，凤凰卫视音乐台。
由于新闻频道24小时滚动播出，需要强大的新闻采编团队。
我们目前正在全球范围内物色有经验的新闻主管，特别是熟悉国际新闻运作的。
音乐频道相对容易，可以整合我们现有的娱乐资源和购买海外版权。”
陈秉文边听边点头：“新闻频道是立台之本，也是未来影响力的核心。
主管人选一定要慎重，既要懂新闻，更要有政治敏感度，把握好报道的尺度和方向，不能出纰漏。”
“明白。我们物色了几个人选，包括BBC中文部的一位资深编辑，还有新加坡广播局的一位高管，正在接触。”莫里斯答道。
“嗯，可以多接触几个，比较一下。
待遇方面可以优厚一些，但核心是理念要和我们一致。”
陈秉文说着，想起一件事，“对了，节目源方面，除了自制和购买，也要考虑和海外电视台合作，既丰富内容，也能提升频道格调。
另外，为了新闻的及时性和准确性，要开始在全球主要区域和大城市建立记者站。
先在北美的纽约、洛杉矶，欧洲的伦敦、巴黎，还有东京、新加坡设点，规模不用大，但要能第一时间发回消息。”
莫里斯有些惊讶，这手笔很大，但想到卫星电视的覆盖范围，又觉得很有必要：
“我马上安排人去考察选址。”
“嗯，一步步来，先把骨架搭起来。”陈秉文点头。
这时，桌上的电话响了，陈秉文拿起话筒，发现是《新报》社长赵振锋打来的。
“陈生，打扰您了。由于李伟明经理不在，我只好向您直接汇报了。”
“嗯，你说，什么事？”
陈秉文询问道。
“报社刚刚收到佳宁集团的律师信，由于我们没有法律顾问，想请集团的法务部帮我们处理一下。”
赵振峰小心翼翼的说道。
陈秉文眉头一皱，直接问道：“律师信？什么内容？”
“是我们湾仔闲话栏目的一篇评论，提到了近期几大商业事件，里面有一句传闻称佳宁集团的资金调度疑与南洋热钱有关。
他们就抓着这句，说我们捏造事实、损害商誉，要求公开道歉并赔偿损失。”
赵振锋在电话里快速解释道。
陈秉文脸色沉了下来。
佳宁集团最近风头正劲，股价一飞冲天，陈松青更是频频高调亮相。
这种时候发律师信，明显是想杀鸡儆猴，压制任何质疑的声音。
“文章事实核查过吗？有没有确凿证据？”陈秉文问。