我们糖心资本和俄国那边有些饮料浓缩液的生意往来。
他们那边外汇紧张，提出用他们的一些工业产品来抵货款。
我们毕竟是做饮料的企业，对这方面不熟，想请你帮忙看看，核算一下价值。
喏，这是他们给的易货清单。”
说着，陈秉文拿出易货清单，将它递给张建华。
张建华接过清单，起初还只是随意浏览，但看着看着，神色就渐渐凝重起来，眼神也越来越亮。
身体不自觉地坐直了些。
“陈生，这份清单...来源可靠吗？”张建华抬起头，语气带着明显的重视。
“绝对可靠。”陈秉文肯定地点点头，“是通过他们官方的食品进出口公司渠道提供的。
但我们陈记的主业是饮料，对这些机械设备、工业原料实在是门外汉，既不懂行，也没有销售渠道。
堆在手里就是废铁，还得操心仓储转运。
所以第一时间就想到您这里了，看看华润有没有兴趣，或者能不能帮着牵线搭桥，找找合适的下家？”
张建华闻言，脸上顿时露出笑容，连连摆手：“陈生，你太客气了！
这哪里是废铁，这简直是及时雨啊！”
他指着清单上的几项，“不瞒你说，这类设备，特别是具有一定技术水平的，正是国内很多厂矿企业急需的，但通过正常渠道很难搞到，巴统那边卡得很死。
俄国虽然也受限制，但他们工业底子厚，有些东西比我们目前能接触到的还是要好不少。”
他越说越兴奋，拿起桌上的内部电话，直接拨了个号码，语气急促：“喂，是我，张建华。你马上让进出口部的老王，还有技术处的李工，带上最新的引进设备目录，立刻来我办公室！对，马上！”
放下电话，张建华对陈秉文诚恳地说道：“陈生，这份清单非常重要！
谢谢你第一时间想到我们。
不瞒你说，这里面有些东西，可能对国家的工业建设有帮助。
不过，现在北边和我们的关系你也知道，还没完全正常化，直接大规模交易有些敏感。
我们需要仔细评估一下，看看哪些是最急需、最能发挥作用的。”
陈秉文要的就是这个效果，他淡然一笑：“张总言重了，能对国家建设有点帮助，那是我们的荣幸。
清单您先拿着研究，需要哪方面的，具体什么型号、技术参数，你们列个单子给我。
我让那边去协调。
反正都是易货，用我们的浓缩液换，只要能帮我们把换回来的东西处理掉，别烂在手里就行。”
“太好了！陈生，你这可是帮了大忙了！”张建华紧紧握住陈秉文的手，语气中充满感激，“我这就组织人连夜研究，尽快给你一个明确的意向清单！
你放心，所有换回来的物资，我们华润全包了，绝对按市场公道价结算，不会让陈生你吃亏！”
“有张总这句话，我就放心了。”陈秉文笑着点头。
离开华润大厦，坐进车里，陈秉文嘴角微微上扬。
与华润合作处理易货物资，既解决了糖心资本不熟悉工业品贸易的难题，将潜在风险转嫁给专业机构，又能借此加深与内地的纽带，可谓一举两得。
陈秉文离开后，张建华立刻带着清单，驱车前往新华社港岛分社，找到了社长王匡。
在王匡的办公室里，张建华将情况详细汇报了一遍。
王匡听完，沉吟了许久后，开口说道，“这件事，意义不小啊。
陈秉文这人，确实有眼光，也有魄力。
通过这种民间的、商业的渠道，能绕开很多明面上的限制，为我们争取到一些急需的东西。”
张建华接口道：“是的，王社长。
我觉得这是一个非常好的机会。
而且陈秉文态度很明确，不直接参与，由我们主导，他只负责从俄国那边把东西弄出来，这样进退的空间都很大。”
王匡点了点头：“原则上是好事。
但必须谨慎。
这样，你立刻整理一份详细的报告，附上初步筛选的清单，我通过内部渠道向上面汇报。
等批复下来，你们再具体操作。”
“明白！”张建华郑重应下。
回到华润公司，张建华立刻召集了相关部门的负责人和技术专家开会。
会议室里烟雾缭绕，众人传阅着那份清单，情绪都颇为激动。
“老王，你看这台机床，精度指标比我们去年费尽心思从日本弄回来的那台还要高一点！”
“还有这个型号的柴油机，用在重型卡车上正合适，咱们好几个汽车厂都缺可靠的动力源！”
“张总，这些东西要是能搞进来，可是解了燃眉之急啊！”
张建华压了压手，示意大家安静：“同志们，东西是好东西，但情况特殊。
来源是陈秉文先生通过商业渠道从俄国换货得来的，对方用这个抵他们买饮料浓缩液的钱。
我们现在的任务有两个：第一，立刻从清单里筛选出我们最急需、技术价值最高、并且通过陈先生这条渠道相对容易获得的项目。
第二，评估这些物资的价值，准备结算资金。
这件事要快，但要绝对稳妥，相关手续必须完备，不能给陈先生和我们的合作带来任何麻烦。”
技术处的李工推了推眼镜，谨慎地问道：“张总，俄国人肯给的东西，会不会是……淘汰下来的次品或者旧货？”
张建华沉吟道：“有这个可能。
所以，在最终确定清单前，我们需要尽可能搞清楚设备的新旧程度、出厂年份、技术状态。
这点我会请陈先生帮忙协调，让对方提供更详细的资料，必要时甚至可以安排我们的人现场看货。
总之，既要抓住机会，也要避免吃亏。”
会议一直开到傍晚，初步筛选出了一份包含二十多项设备和原料的意向清单。
散会后，张建华独自留在办公室，亲自起草了一份给上级主管部门的紧急报告，详细说明了情况，并附上了初步筛选的清单，交给王匡。
当天晚上，一封紧急加密电报发往内地。
另一边，陈秉文把易货清单筛选的事甩给华润后，便将主要精力放在了凤凰卫视的筹备和蛇口牛磺酸厂的后续工作上。
莫里斯那边传来消息，与美国休斯公司关于卫星地面站设备的谈判进展顺利。
全套卫星信号接收设备需要六百万港币。
虽然价格预算略高，但休斯方面答应了提供五年的全面维护和技术支持，也算是物有所值。
新界地块的勘察也已完成，初步设计图已经在绘制中。
蛇口那边，周志远打来电话汇报，二期生产线运行稳定，产能逐步爬升，产品质量完全达到设计标准。
黄继昌虽然被陈秉文强制要求每天最多工作六小时，但他精神头很足，带着新招的两个博士，已经开始着手研究下一代催化剂和工艺优化方案了。
一切都在有条不紊地向前推进。
这天下午，陈秉文正在审阅集团文件，桌上的电话响了起来。
是华润张建华打来的。
“陈生，没打扰你吧？”
隔着听筒，陈秉文都能从张建华的声音中，听出一丝压抑不住的喜气。
“没有，张总请讲。”
“上面原则上同意了我们的方案！”
张建华压低声音兴奋的说道，“领导们认为这是一条有益的补充渠道，指示我们在平等互利、商业运作的原则下，积极稳妥地推进！”
听到这个话，陈秉文心中一定，这在他的预料之中，但亲耳听到确认，还是松了口气：
“那太好了！谢谢张总了。”
“是我们应该做的。”
张建华说道，“我们筛选出了一份更具体的意向清单，主要是些中小型机床、实验仪器、特种钢材和化工原料。
你看能不能请俄方提供更详细的技术资料，比如设备照片、出厂铭牌、使用年限等？
最好能安排我们的技术人员现场看货。
当然，是以商业考察的名义。”
“这个要求合情合理。”
陈秉文立刻应承下来，“我马上让方文山和伊万诺夫联系，让他们尽快提供资料，并安排考察。
至于易货的比例，等东西确认了，我们再细谈。”
“好！
陈生，合作愉快！”张建华高兴地说。
“合作愉快！”
挂断电话，陈秉文立刻让阿丽把方文山叫来，将华润这边的进展和需求告诉了他。
方文山听完，也颇为振奋：“太好了！有华润接手，俄国这条线就算真正走通了！
我马上联系伊万诺夫，他之前就提过希望能尽快敲定，现在有了明确的下家需求，谈判会更顺利。”
“嗯，把握好节奏。
既要显出我们的诚意，也要让他们知道，我们是没办法才要他这些产品，所以质量一定要保证，别想用次品糊弄我们。”
陈秉文叮嘱道。
“必须的，我会掌握好分寸。”
方文山笑着领命而去。
......
方文山离开后，陈秉文靠在椅背上，静心思考。
俄国市场的大门看似敞开了一条缝，但真正要跨进去，绝非易事。
俄国人的办事效率，陈秉文前世可是听到过很多事例。
伊万诺夫背后的公司或许有能量，但将脉动渠道推广完全寄托在对方身上，绝非明智之举。
浓缩液卖出去只是第一步，如何确保产品在俄国的品质、定价、渠道推广符合糖心资本的长期利益，才是关键。
“必须派人过去。”
陈秉文低声自语。
脉动的配方和品牌形象是糖心资本的核心资产，绝不能放任不管。
而且，百事和可口可乐在俄国进展缓慢，这正是天赐良机，必须趁他们主力尚未完全进入之前，快速抢占市场，建立品牌认知。
不过，对于派往俄国的人选，他有些踌躇。
凌佩仪肯定是首要人选。
北美市场经过她这段时间的经营，不但顺利的整合佳得乐。
与百事和可口可乐的渠道争夺中，也基本站稳脚跟。
或许可以抽调她的一段时间，暂时兼顾俄国市场的开拓？
毕竟俄国市场的复杂性和特殊性，需要一位既有国际视野又能灵活应对的高管坐镇。
陈秉文摇了摇头，心里否定了这个选择。
北美市场同样重要，此时一点都不能放松。
或者，从总部派遣一位足够资深、值得信赖的干将过去？
思来想去，陈秉文心里有了决断。
他拿起电话，直接拨通了在北美的凌佩仪电话。
“佩仪，是我。”
电话接通后，陈秉文开门见山的说道，“集团目前要开拓俄国市场，与俄方的合作的基本框架已经谈得差不多了。
现在缺一个能独当一面、过去打开局面的人。
我想把李明调过去，负责俄国市场的开拓，你觉得怎么样？”
电话那头的凌佩仪显然有些震惊，她完全没想到集团的产品这么快就横跨东西方阵营了。
沉吟了几秒后，等心里的情绪稍微稳定，才回答道：“陈生，李明能力非常不错。
在北美这一年多成长很快，特别是渠道管理和应对百事、可口可乐的挤压方面，表现得很沉稳。
让他去俄国，确实是合适的人选。
不过北美这边，佳得乐的整合刚进入深水区，百事新上任的威廉姆斯动向还不明朗。
这时候把李明调走，我这边压力会增大不少。”
李明是她一手带起来的得力干将，从最初在日本开拓市场，再到北美开拓市场。
李明一直跟着她，对渠道、对手、团队都了如指掌。
把他调走，无异于断她一臂。
但她也明白，俄国市场潜力巨大，一旦打开，战略意义非凡，确实需要一员大将去坐镇开局。
陈秉文听出了凌佩仪的顾虑，他理解这种心情。
一个好的下属，尤其是能独当一面的高管，是管理层最宝贵的资源。