奥地利，福拉尔贝格州，布雷根茨镇。
马库斯的湖畔便利店就开在靠近布雷根茨镇中心的主干道旁，距离通往联邦德国（西德）的边境检查站步行不过十来分钟。
便利店的门面不大，玻璃门上贴着些斑驳的烟酒免税标识和本地活动的传单，典型的边境小镇杂货铺模样。
马库斯是个精瘦的中年人，眼神里透着边境居民特有的精明。
最近几周，他注意到一个有趣的现象。
店里新上架的脉动功能饮料，似乎特别受欢迎。
起初是些在布雷根茨工作的奥地利年轻人买，后来，他开始看到一些面孔熟悉的西德青年，专门骑着摩托车过关来买，一买就是好几瓶。
这天下午，三个穿着皮夹克、发型时髦的西德小伙子又走进了店里，径直走向放饮料的冷柜。
“嘿，马库斯！老规矩，十瓶脉动，冰镇的！”为首的叫托比亚斯，是个性格活跃的大学生，用带点口音的德语熟络地招呼道。
马库斯一边从冷柜里给他们拿饮料，一边随口问道：“托比，你们大老远从费尔德基希跑过来，就为买这个？
西德那边没得卖吗？”
费尔德基希是边境线另一侧的西德小镇。
托比亚斯接过冰凉的饮料，咧嘴一笑：“那边？
别提了！要么是可乐、芬达，甜得齁死人，喝完了更渴。
要么就是啤酒，总不能大白天上课也喝吧。
这个脉动不一样，有点淡淡的甜，喝了感觉挺提神，我们搞乐队排练到半夜，就靠它顶着。
可惜，只有你这儿有卖的。”
另一个小伙子也插嘴道：“是啊，我们那边超市里净是些老掉牙的牌子，这个脉动味道挺好喝的，而且广告上说能补充什么电解质。
反正感觉比喝可乐好点。”
说者无心，听者有意。
这几个西德青年的话，让马库斯有了别样的心思。
他从脉动批发商那里拿货，本是抱着试试看的心态，毕竟是一种没听过的新饮料。
没想到居然能吸引西德人专门跨境购买？
这说明什么？
说明边境那边有需求，而且是没有被满足的需求！
他想起前几天看到的宣传单，生产脉动的饮料公司正在招募奥地利境内的分销商。
一个念头在他脑子里闪过：如果我能拿到附近边境几个镇的代理权，直接卖到西德去呢。
虽然官方渠道还没进入西德，但这种民间的、小批量的跨境携带，只要量不大，谁又会管呢？
这中间的利润空间……
马库斯的心顿时火热起来。
说干就干，第二天马库斯抱着试一试的心态，向奥地利分公司申请，成为了布雷根茨及周边几个边境城镇的二级分销商。
他首批要了500箱脉动。
令他惊讶的是，这500箱饮料，尤其是放在靠近边境的几家合作小店里的，几乎在三天内就被西德过来的青年和一些过境的货车司机买光了！
回购率出奇地高。
马库斯立刻意识到，他撞上了一个金矿。
他马上紧急追加订货，同时，一个更大胆的计划在他心中成形。
他找到托比亚斯，提出给他一个更优惠的批发价，条件是让托比亚斯发动他在大学里的同学朋友，组成一个跨境采购小队定期过来拿货。
然后带回西德去销售，每瓶可以加一点价，赚个差价当零花钱。
托比亚斯和他的朋友们对此表现出了极大的热情。
对这群追求新奇又有点反叛精神的年轻大学生来说，这简直就像一场有趣的冒险，还能赚点外快。
很快，一条小小的的跨境销售渠道就这样悄然形成了。
麦理思很快从销售数据上注意到了布雷根茨区域的异常增长，顺藤摸瓜，很容易就了解了大概。
市场部的人向麦理思汇报了这种情况，询问是否需要干预。
麦理思看着报告，意味深长的笑道：“不用干预，假装不知道。
只要他们不过分，不引起海关的特别注意，就由他们去。
这种自下而上、由市场需求自然驱动的渗透，有时候比我们花大价钱做的官方推广还要有效。
密切关注数据，看看这种趋势会不会蔓延到其他边境口岸。”
在他看来，这正是陈秉文想要达到的效果。
通过民间渗透，对西德市场进行的一次绝佳的压力测试和免费市场预热。
既然有走私的需求，恰恰证明了产品的吸引力。
他要做的，就是确保货源充足，然后静观其变，等待时机成熟，再正式进军西德市场。
挂断和麦理思汇报奥地利市场传来捷报的电话，陈秉文心情颇为舒畅。
边境自然渗透带来的惊喜，印证了他对功能饮料市场潜力的判断，也为他后续进军西欧核心市场的战略提供了宝贵的参考。
隔天上午，莫里斯来到伟业大厦向陈秉文汇报卫星电视牌照的申请进展。
“陈生，申请材料已经正式递交到民政司下属的文康广播科了。”
莫里斯将一份文件副本放在陈秉文桌上，“按流程，初步审核会在他们那边，但关键还得看民政司司长黎敦义先生的态度。”
陈秉文拿起材料翻了翻，问道：“这位黎司长接触过，他对这件事的态度怎么样？”
“不好说，我和他聊了一会，对卫星电视这件事他一点没表现出同意还是不同意的态度。”
陈秉文的眉头皱了起来。
这种模棱两可的态度最让人难以捉摸，弄不好就会坏事。
“他为人如何？”
态度不明确，那就让他把态度明确下来。
陈秉文虽然没直说，但作为老油条的莫里斯瞬间明白陈秉文的意思。
他沉吟了一下，介绍道：“黎敦义，英文名叫狄克·布雷，在港岛出生，算是老香港了。
他为人比较正统，有点老派英国绅士的作风，看重规则和程序。
想和他拉近关系，直接送钱或者请客吃饭恐怕适得其反，他很反感这个。”
“哦？”
听到黎敦义居然是这种性格，陈秉文顿时来了兴趣。
这个年代的港府官员，尤其是英国佬，心思大多放在如何利用职权快速捞钱上。
把港岛视为跳板，捞足就走。
虽然有廉政公署监督，但对这些英国佬能起到的多少作用实在是不好说。
他本以为黎敦义这位民政司司长也不例外，无非是价码和方式的问题。
结果，莫里斯掌握的情况居然不是这样，这倒是有点意思。
“那他有什么喜好？”
陈秉文追问道。
“据我了解，他酷爱古典音乐，是港岛管弦乐团的董事，自己也拉得一手不错的小提琴。
另外，他喜欢航海，是游艇会的活跃成员。”
莫里斯显然提前做足了功课，“他有个心结，一直想推广古典音乐，但觉得港岛的商业氛围太浓。
尤其是电视台，很少给古典音乐像样的播出时段，导致曲高和寡。”
陈秉文手扶着下巴，心里快速盘算着。
不怕官员有原则，就怕官员没爱好。
投其所好是肯定的，但方式必须巧妙，不能留下任何话柄。
如果金钱无法打动他，那么就要换一种方式。
黎敦义想在港岛推广古典音乐，不是苦于没有免费媒体渠道吗？
这恰恰是凤凰台可以提供的。
想通这一点，陈秉文对莫里斯说道，“不管他是不是真对钱不敢兴趣，单纯的赞助，意义不大。
不过我们可以换一种思路。
由和记黄埔和凤凰台联合，提出一个长期的文化赞助计划，重点就是支持港岛管弦乐团。
除此之外，在我们台的英文频道开辟一个古典音乐赏析栏目，每周播出乐团的演出实况或录播。”
莫里斯思索了一下，点点头，赞同道：“这个办法好！
这么做既能照顾黎敦义的爱好，又可以提升凤凰台的文化品位、履行媒体的社会责任。
不过，陈生，乐团那边的赞助费，加上我们台的时段和制作成本，投入……”
“投入是必要的。”
陈秉文摆摆手，“只要能顺利拿到卫星电视的牌照，打开更大的市场，这点前期投入值得。
而且，这确实能做些实事，不算亏心。
你以凤凰台的名义，先和管弦乐团那边接触一下，探探口风，也了解一下他们的具体需求和困难。
等方案成熟些，我们找合适的机会，通过正式的渠道向黎敦义司长汇报这个文化共建的想法。”
“好的，陈生。我尽快去办。”莫里斯点头应下。
当天下午，中环，一家老字号茶楼的角落。
方文山正在与马守成见面。
两人寒暄了几句后，马守成没有过多绕圈子，“方生，不瞒您说，我这次通过医院那边递话，实在是有些难处，想看看有没有合作的可能。”
方文山端起茶杯，看着马守成说道：“马生请讲。”
他心里清楚，马守成主动约见，姿态放得这么低，说明处境确实艰难。
“方生也知道我以前主要从事钟表行业，对纸质传媒这块不是很熟悉。
现在纸质传媒竞争激烈，经营不易。
公司下属的《新报》虽然有些读者基础，但一直没找到太好的盈利模式，所以想找个机会将它出售。”
马守成顿了顿，观察了一下方文山的表情，见对方只是静静听着，便继续道：“我知道凤凰台在陈生带领下，势头很猛，需要更多的发声渠道。
如果糖心资本对它有兴趣，我们可以谈谈。
价格好商量，主要是希望能为《新报》找个好老板，也让我的精力能更集中在钟表和地产这些主业上。”
方文山放下茶杯，沉吟道：“马生快人快语。
既然您这么爽快，我也藏着掖着。
收购凤凰台以后，我们集团确实有想法，收购纸质媒体补充凤凰台的下沉市场。
对《新报》的情况，我们有所了解。
虽然比不了《东方日报》《明报》这些大报，倒也有自己的特点。
不过，收购一家报社不是小事，我们需要评估的东西很多，尤其是债务情况！”
方文山特意在债务情况上加重语气！
马守成脸上闪过一丝尴尬，但很快恢复自然，“方生是明白人，我也不说虚的。
这两年《新报》的发行量确实每况愈下。
但是核心的编辑团队比较稳定。
不论是谁来收购，都不会影响报纸发行。
至于债务情况......”
马守成沉吟片刻后，深吸了一口气，像是下定了决心，注视这方文山说道：“我直说了吧！
最近关于我的一些新闻报道，方生应该多少有些了解。
我本人惹上了官司，这段时间被律政司盯得很紧。”
这官司一来，银行那边就坐不住了。
汇丰那边我前后贷了几亿，本来靠着地产和钟表生意还能周转，现在因为官司的原因，资金链吃紧，汇丰已经开始催债了。”
“几亿？”
方文山惊讶道，这个数字比他预想的还要大。
马守成旗下的好世界投资规模不小，但负债如此之高，可见其扩张之猛。
按照这个负债率，银行如果抽贷，几乎资金链不可能不断。
“是啊，几亿。”马守成重重叹了口气，“汇丰的态度很强硬，如果短期内找不到资金周转，或者官司结果不理想，他们很可能要申请冻结我的资产，甚至接管公司。”
马守成拿起杯子喝了一口茶，继续说道：“方生，我马守成十几岁就在街边混，从修表摊做到上市公司，什么风浪都见过。
但这次多少有些不一样。”
他苦笑一下，笑容里带着些许无奈，“这种事，沾上了就是一身腥，银行最怕就是这个。
所以，我在把《新报》出售，为家人留点应急的钱财。”
方文山默默听着马守成倾诉，心里则在快速分析。
马守成这番话，基本印证了他之前的调查。
他如此坦白，一来确实是形势所迫。
二来或许也是想博取同情，增加点谈判的筹码。
“马生这样说，我大致明白了。”
方文山沉吟片刻，缓缓开口，“我们集团对《新报》这个平台本身，确实有一定兴趣。
毕竟凤凰台也需要在下沉市场多些布局。
不过……”
他话锋一转，旧事重提，“收购的前提是风险可控。
您刚才提到律政司和债务，是最大的不确定因素。”
马守成连忙道：“这个我明白！
方生大可放心，《新报》我独立控股的，与公司的其它业务没有关联。