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第307章 广告投放8K(求月票推荐票求追订!)

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  直到看见快步迎上来的女儿、女婿和外孙,两位老人才像是终于找到了主心骨。

  虽然去年,陈国富和汪巧珍去了内地探亲。

  但时隔一年未见,几人的情绪还是比较激动。

  外婆抓住了汪巧珍的手,哽咽的说不出话。

  外公则紧紧握住陈国富的手,又看向已经长得高大英俊、几乎认不出的外孙陈秉文,眼眶泛红,喃喃道:“好,好,都挺好……”

  陈秉文心中也是一酸,上前扶住外婆的另一只胳膊,柔声道:“外公,外婆,一路辛苦了。

  车就在外面,我们回家,慢慢说。”

  回深水湾的车上,外婆一直拉着汪巧珍的手不放,絮絮叨叨说着家里的琐事,外公则略显拘谨地打量着车窗外飞速后退的高楼大厦,眼神里充满了惊奇。

  到家后,面对宽敞得有些空旷的别墅、殷勤周到的佣人,外公外婆明显有些手足无措。

  汪巧珍和陈国富兴高采烈地带着他们参观,介绍每个房间。

  二老只是连连点头,嘴里说着“好,真好”,眼神却总有些飘忽,像是找不到落脚点。

  陈秉文看在眼里,心里叹了口气,财富可以瞬间改变物质条件,却弥合不了因时间和境遇造成的隔阂。

  第二天,陈秉文推掉了一个不太重要的商务会谈,决定带家人去逛逛维园年宵市场。

  这是他起家的地方,也最能体现港岛市井的年味。

  傍晚的维多利亚公园,早已是人声鼎沸,灯火辉煌。

  各式摊档鳞次栉比,卖年花的、卖对联的、卖糖水的......

  叫卖声、讨价还价声、小孩的欢笑声交织在一起,空气里弥漫着食物香气和浓郁的年桔、水仙的芬芳。

  外公外婆一走进这人潮,眼神顿时活泛了不少。

  这种热闹的市集气氛,似乎勾起了他们熟悉的记忆,脸上的拘谨渐渐化开,露出了真切的笑容。

  外婆在一个卖糕点的摊档前停下脚步,仔细看着那些油炸角、糖环,眼里充满出怀念。

  陈秉文见状立刻示意保镖上前,各样都买了一些。

  外婆嗔怪道:“买这么多做什么,吃不完的。”

  嘴上这么说,嘴角却忍不住弯了起来。

  陈国富兴致勃勃地给岳父介绍着各种新奇的年货,汪巧珍则挽着母亲的手臂,在一个卖花的摊档前驻足挑选。

  陈秉文陪在家人身旁,与他们一起沉浸在节日的氛围里。

  连日来因商业博弈而紧绷的神经,也难得地松弛下来。

  回去的路上,外婆靠着车窗,看着窗外景色,轻声对汪巧珍说:“这里真是另一个世界啊。

  秉文能有今天,不容易。”

  汪巧珍拍拍母亲的手,眼里满是骄傲。

  ......

  腊月二十八,陈秉文带外公外婆去了趟黄大仙祠上香。

  老人对这项活动格外虔诚。

  看着外公外婆在袅袅香烟中无比认真地跪拜祈福,嘴里念念有词地祈求家人平安、外孙事业顺利,陈秉文站在一旁,心中感触良多。

  无论他在外面的世界如何运筹帷幄,在家人眼中,他永远是那个需要被庇护的孩子。

  与家人短暂团聚后,大年初一,陈秉文又投入紧张的工作中。

  初一这天,陈秉文在方文山等几位高管的陪同下,到集团在港岛的各处业务点慰问春节期间仍需值守的员工。

  从观塘的饮料厂到遍布港九的屈臣氏门店,再到广播道的凤凰台演播室。他亲自给员工派发利是,说几句鼓励的话,感谢大家一年的辛苦。

  慰问活动结束后,陈秉文给核心管理层开了个简短的年终会议,再次强调了春节期间的生产和舆情管理。

  尤其叮嘱要防范竞争对手突然促销冲击。

  正月初三,当大多数人还沉浸在节日的氛围中时,陈秉文已经在赵刚的陪同下,坐上了前往罗湖口岸的轿车。

  他要去蛇口,慰问春节期间仍在加班加点,为第二条牛磺酸生产线奋战的技术团队和工人们,同时也亲自了解一下工程进度。

  此时的蛇口,虽然还是一片大工地的模样,但蓬勃发展的朝气已经扑面而来。

  牛磺酸厂的厂区内,依然是一片繁忙景象,丝毫没有因为春节而停歇。

  厂长兼总工程师黄继昌早就带人在厂门口等候了。

  “陈生,新年好!”

  黄继昌快步上前,紧紧握住陈秉文的手。

  他没想到大老板会在年初三就赶来视察。

  “来看看大家,你们辛苦了,过年都没休息。”

  陈秉文看着黄继昌眼里的血丝,心里有些感动,这些技术人才,是公司最宝贵的财富。

  “不辛苦,不辛苦!

  第二条生产线安装到了关键阶段,大家伙儿都憋着一股劲,想早点搞出来!”

  黄继昌连忙说道。

  陈秉文没有先去办公室听汇报,而是直接来到了二期项目的施工现场。

  巨大的钢结构厂房内,工人们正在紧张地进行设备吊装和管道铺设。

  虽然天气还有些阴冷,但现场却热火朝天。

  陈秉文的到来,让工地上响起一阵小小的骚动。

  他走向工人们,从赵刚手里接过特意准备的装着人民币的红包,一个个的亲自发到每一位工人手上。

  “各位师傅,新年好!辛苦了!

  我代表公司,感谢大家春节期间的坚守和付出!”

  陈秉文大声向工人们拜年问好,声音清晰地传到每个人耳中。

  这些工人们大多是从内地各地来的,为了能多赚些工资,春节都没有回老家。

  见到老板大年初三亲自来工地发红包。

  激动和惊喜写满了每一张朴实的脸上。

  工人们纷纷用带着各地方言的普通话说着感谢的话。

  “老板放心,我们一定抓紧干,保证按时投产!”

  工头大声保证道,引来一片附和。

  发完红包,陈秉文在黄继昌的陪同下,仔细查看了设备安装情况。

  “目前看,进度比我们原计划还能提前个把星期。”

  黄继昌兴奋地汇报。

  毕竟有了一期工程的经验,二期的牛磺酸生产线,少走了许多弯路,时间上也节省不不少。

  “如果后续调试顺利,三月底到四月初,实现试生产很有希望。”

  陈秉文满意地点点头。

  蛇口工厂的快速推进,是应对未来可能更加激烈的市场竞争的关键筹码。

  “黄教授,质量和安全永远是第一位的,进度要服从于这个前提。

  需要总部协调什么资源,你直接跟方文山说,或者直接给我打电话。”

  “明白,陈生!您放心!”

  黄继昌郑重地点头。

  中午,陈秉文没有离开,而是和黄继昌以及技术团队的核心成员,在厂里的食堂里一起吃了顿开工饭。

  离开蛇口前,陈秉文又去看了一眼忙碌的工地。

  牛磺酸二期生产线投产后,牛磺酸的年产能将突破一万五千吨,不仅能够完全满足自身需求,还将有大量余力对外销售,甚至影响全球市场的供需格局。

  这让他对即将可能到来的,与百事可乐等巨头更激烈的原料和市场争夺战,有了更足的底气。

  与此同时,大洋彼岸,美国纽约州珀切斯市,百事可乐总部。

  副总裁帕克的春节,可没那么多温情。

  他坐在办公室里,审阅着亚洲区报上来的最新市场数据。

  春节期间,百事可乐投入巨资的广告轰炸确实起到了一定效果,在一些传统渠道的销量有短暂回升。

  但市场调研报告显示,这种增长很大程度上是短期促销拉动的,并未能扭转脉动在功能饮料细分市场的上升势头,更麻烦的是,高糖、不健康的负面认知,似乎在部分消费者心中扎了根。

  尤其让他心烦的是,数据显示,糖心资本扩张步伐并没有因为春节而放缓脚步。

  对方在稳固东南亚市场的同时,在北美市场的渠道渗透和新品研发也在稳步推进。

  “认知战……哼!”

  帕克气哼哼的放下报告,端起咖啡一饮而尽。

  他不得不承认,陈秉文这一手很刁钻。

  不是简单的价格战或者渠道战,而是直接攻击品牌根基。

  应对起来,需要更系统、更长期的策略,见效也慢。

  饱和式广告轰炸,短期促销拉动,这些传统手段,看似声势浩大,实际效果有限。

  尤其是健康定位,像一根刺,扎消费者的认知里,不那么疼,却总让人下意识地在意。

  帕克知道不能再采用以往惯用的办法了,必须改弦易辙。

  他按下内部通话键,通知到:“通知市场部、品牌战略部、还有亚洲区负责人,一小时后,二号会议室开会。

  另外,把我们在北美、欧洲和拉丁美洲最近几年,所有应对过健康指控或类似的案例,全部调出来,我要看。”

  一小时后,二号会议室。

  长条会议桌边坐满了人。

  几位负责人看着帕克阴沉的脸色,心里都有些打鼓。

  春节期间的广告投放花费巨大,但效果报告大家都看了,并不理想。

  帕克没有兜圈子,直接把报告扔在会议桌中央。

  “数据大家都看到了。

  传统的广告覆盖,声音再大,也盖不住对方植入的观念。

  消费者开始觉得我们的产品不够好。

  这已经不是销量问题,是品牌形象问题。”

  市场部总监接话道:“帕克先生,我们是否考虑也找一些健康领域的专家来对冲一下对方的说法?”

  “跟在别人屁股后面跑,永远慢一步。”

  帕克直接否定了这个提议,“我们要打自己的牌。

  百事是什么?

  是年轻人的可乐,是潮流,是打破常规。

  糖心资本说我们糖多,不健康?

  好,我们承认,我们就是有糖,但这糖代表什么?”

  他环视众人,语气加重:“代表能量,代表瞬间的快乐,代表敢于表达、不拘一格的年轻态度!

  我们要做的广告,不是告诉消费者我们有多健康,而是要告诉他们,喝百事,是一种生活方式的选择,是充满活力和乐趣的象征。

  我们要把甜变成一种积极、有吸引力的标签。”

  “您的意思是,我们不回避高糖的指控,反而把它作为我们品牌个性的核心来宣传?”

  “没错!”帕克肯定道,“我要看到颠覆性的创意。

  要有故事性,有情感冲击力,要能引发年轻人的共鸣和模仿。

  预算我会再去争取,但前提是,方案必须让我看到扭转战局的潜力。”

  “另外,”帕克补充道,“投放策略也要变。

  除了传统电视和平面,加大对新兴音乐电台、青少年流行杂志、街头地标广告牌的投入。

  我们要让百事的广告出现在年轻人生活的每一个角落,并且是以一种他们喜爱和认同的方式出现。”

  会议持续了两个多小时,帕克详细阐述了他的构想。

  虽然他的想法未能得到所有人的赞同,但这已经是百事目前唯一能做的了。

  散会后,帕克独自留在会议室。

  他知道这个决定意味着更大的资源投入,以及未来几个月内必须顶住的、来自总部对短期业绩回报的压力。

  但他更清楚,如果现在不改变,继续任由糖心资本定义健康标准,挤压百事的形象空间,那才是真正的慢性死亡。

  恐怕,到时候董事会会先拿他开刀。

  死道友不死贫道,新的措施有没有效果,至少要试过才知道。

  与此同时,地球的另一端。

  陈秉文正在与麦理思、方文山研究脉动系列产品进入欧洲市场的策略。

  欧洲市场的重要性不言而喻,它是全球饮料消费的高地,品牌云集,标准严苛。

  拿下欧洲,不仅意味着巨大的销售额,更意味着品牌价值的极大提升,是脉动乃至未来佳得乐跻身世界级品牌的关键一步。

  然而,正如麦理思之前关于欧洲饮料市场开拓的报告中强调的,欧洲市场的特殊性在于其碎片化。

  国家众多,语言、文化、法规、消费习惯差异巨大,堪称地方不大,规矩不少。

  “欧洲市场不能硬闯,”陈秉文对坐在沙发上的方文山和麦理思说道,“欧洲不是东南亚,靠渠道和促销快速铺货就能见效。

  那里讲究的是规则,是标准,是品牌认同感。”

  麦理思点点头,接口道:“之前我调研的时候发现,仅牛磺酸这一项,在不同欧盟国家的食品法规里就有不同界定。

  有些国家允许,有些限制用量,还有些需要特别审批。

  咖啡因含量标准也各不相同。”

  说到这里,麦理思有些无奈的说道:“而且,欧洲消费者,尤其是北欧和西欧的,对食品健康和安全极其关注,对新产品尤其谨慎。

  他们可能不会轻易为脉动买单。”

  陈秉文目光扫过桌上摊开的欧洲地图。

  沉吟片刻后,手指点在地图上的一个点:

  “这里!我们先集中力量攻克这里!”

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