方文山和麦理思闻言，立刻起身，快步走到巨大的欧洲地图前，俯身顺着陈秉文指尖落点看去。
“奥地利？”
方文山微微蹙眉，有些疑虑的说道。
这个位于欧洲心脏地带、阿尔卑斯山环绕的中立小国，在80年代初的全球商业版图上，实在算不上一个引人注目的焦点。
它既没有联邦德国庞大的消费市场，也没有法国深厚的品牌根基，甚至比不过邻国瑞士的金融中心地位。
麦理思也露出思索的神色，不过他之前在欧洲调查过，了解欧洲各国的情况。
况且，他深知陈秉文的决策从来不会无的放矢，尤其是在如此关键的战略布局上。
既然陈秉文将脉动进入欧洲的第一战确定在奥地利，那一定有他的道理。
“陈生，选择奥地利作为桥头堡，是出于哪些方面的考量？”
陈秉文的手指在奥地利的位置轻轻敲击了两下，不慌不忙说道：“你们觉得，欧洲市场，尤其是欧共体国家，眼下最大的进入壁垒是什么？”
“法规。”
方文山不假思索地回答，“各国食品标准不一，尤其是功能饮料这种新品类，牛磺酸、咖啡因含量，每个国家都有自己的一套说法，审批流程漫长，变数极大。”
“还有渠道和消费习惯。”
麦理思补充道，“可口可乐和百事可乐在欧洲深耕几十年，主流渠道铁板一块，我们作为新品牌，又是外来者，想挤进去，代价高昂。”
同时，欧洲消费者对饮料的口感、甜度偏好和我们亚洲差异很大，他们喜欢低甜度的碳酸饮料。
如果直接照搬脉动现在的配方，很可能水土不服。”
“说得都对。”陈秉文赞许地点点头，“所以，我们不能一头撞进两乐经营最久、法规最严、消费者也最挑剔的核心市场，比如联邦德国、法国，那等于以卵击石。”
他的手指从奥地利向四周划了一个小圈，“奥地利，就是为我们量身定做的欧洲练兵场和突破口。”
选择奥地利，是陈秉文自麦理思从欧洲调研回来之后，结合麦理思提交的调查报告，再根据前世的记忆，最终得出的结果。
奥地利此时还不是欧共体成员国，它的食品法规相对独立，也比德国、法国宽松。
对于功能饮料，特别是牛磺酸这类成分，没有欧共体内部那些纠缠不清的历史禁令和过度敏感的审查机制。
脉动以奥地利为桥头堡，作为进入欧洲的第一站，只需微调配方，使其符合奥地利本国相对宽松的基础食品安全标准，很快就能拿到销售许可。
这比直接去德国面对其严苛的审批，要节省至少一年以上的时间。
拿到奥地利的通行证，不仅意味着脉动能在奥地利市场先行试水，更重要的是，为后续向欧共体申报积累了宝贵的合规数据和案例，相当于拿到了打开欧洲大门的敲门砖。
最关键的是，奥地利全国人口不过七百万左右，和港岛差不多。
在这样的市场进行产品本土化测试、渠道模式探索，初期投入不需要太大，有五六十万美元就能启动小批量生产和初步渠道铺设。
即便初期受挫，或者产品口味、营销策略需要调整，损失也完全在可以承受。
如果直接进入联邦德国那种六千万人口的大市场，一旦策略失误，可能就是上千万美元打水漂，连个响动都听不见。
而且，奥地利紧邻联邦德国和瑞士。
尤其是瑞士，人均GDP冠绝欧洲，是高端消费的风向标。
一旦脉动系列产品在奥地利的高端渠道建立起口碑，很容易就能辐射到对生活品质有同样追求的瑞士德语区消费者，甚至引起德国南部富裕阶层的注意。
这是一种农村包围城市，由小及大、由高打低的渗透策略。
面对欧洲这样一个由二十多个主权国家、十几种官方语言、无数地方性法规和根深蒂固消费习惯组成的混合体，任何疾风骤雨式的全面进攻，都可能被消解于无形，或撞得头破血流。
百事和可口可乐在欧洲几十年的经营，早已织成了一张密不透风的渠道与品牌认知之网。
脉动作为后来者，还带有欧洲消费者不熟悉的功能属性，硬闯的结果，大概率是耗尽资源却收获寥寥。
此时，百事可乐和可口可乐在北美、东南亚战火正酣。
短时间内，正是脉动进入欧洲的最佳时机！
听陈秉文讲明进入奥地利市场的缘由，麦理思眼中闪过一丝了然，接口道：“我明白了。
奥地利是我们为整个欧洲市场选定的探路石。
在这里打磨产品、摸索模式、建立滩头阵地，不需要一开始就陷入与两乐在主战场的消耗战。”
“没错。”陈秉文肯定道，“我们要清楚的认识到，在功能饮料这个赛道，欧洲消费者目前还是一张白纸。
两乐的主力是碳酸饮料，他们或许会模仿、会打压，但短期内很难真正理解功能饮料的精髓，更难以投入足够的资源来培育这个细分市场。
这对我们来说是巨大的时间窗口。
我们要用奥地利这个小舞台，演好我们功能饮料登陆欧洲的第一场大戏，把品牌调性、产品价值立起来。”
方文山此时也完全明白了陈秉文的战略意图，他兴奋地说道：“按照陈生您的规划，在奥地利这样一个国家，从零开始塑造一个高端、专业、源自东方的功能饮料品牌，故事更好讲，溢价空间也更大。”
“正是如此。”陈秉文满意地点点头，“奥地利，就是脉动征战欧洲的起点！”
麦理思，从现在开始，欧洲市场的开拓由你负责！
你立刻组建糖心资本欧洲分部。
给你们两周时间，拿出一份详尽的奥地利市场进入方案，做好进入奥地利的准备。
两周之后，正式进入奥地利！
同时，开始物色在奥地利有经验的本地职业经理人。
市场开拓，最终要靠本地化的团队来执行。”
“明白，陈生。坚决完成任务。”
麦理思沉稳地答道。
陈秉文嘱咐道，“记住，细节决定成败。一应资金和人员方总会帮你协调。”
......
方文山和麦理思离开后，陈秉文深吸一口气，感觉太阳穴有些发胀。
连续的高强度思考和决策，即使是他，也感到了一丝疲惫。
但这种掌控大局、与人斗、与天斗的感觉，又让他血脉贲张。
这才是他重活一世的意义所在，不仅仅是为了财富积累，更是为了构建一个庞大的商业帝国，留下自己的印记。
喝了口茶，陈秉文优先的靠在椅背上，拿起秘书阿丽早上送来的报纸，随手翻看起来。
很快，报纸上的消息就吸引了他的注意。
财经版上，佳宁集团的消息几乎占据了半边天。
大幅标题写着“佳宁神话再续，全年豪赚二十亿港币，账面盈利直逼汇丰！”，配图是陈松青志得意满的照片。
报道里详细描述了佳宁如何在半年前以9.9亿港元购入金门大厦，随后以16.8亿港元天价转手给百宁顺，账面盈利惊人。
报道还称，凭借这笔交易及其他收购，佳宁集团1981年盈利有望突破20亿港元，风头几乎媲美汇丰银行的年盈利。
陈秉文看着报道，嘴角泛起一丝不易察觉的冷笑。
20亿盈利？
真是吹破天的牛皮。
他比谁都清楚这里面的水分。
金门大厦这笔交易，明眼人都能看出是关联交易，左手倒右手，虚增利润，哄抬股价的把戏。
佳宁系的股价这段时间就像坐火箭一样往上窜，市值膨胀得吓人，但根基却是沙滩上的城堡。
“陈松青啊陈松青，你还真是敢吹。”陈秉文低声自语。
他想起之前和包玉刚等人聊天时，大家都对佳宁的模式心存疑虑，但架不住市场狂热，很多小股民甚至一些机构都被这种“点石成金”的神话所迷惑。
陈秉文沉吟片刻，一个念头在脑海中逐渐清晰。
既然佳宁集团这个泡沫吹得这么大，这么虚，不如再推它一把，让它吹得更大、破得更早。
如果能让这个泡沫在地产行情真正转向之前破灭，那么他到时候做空佳宁不愁没有人接盘。
想到这里，他按下内部通话键：“阿丽，请莫里斯现在来我办公室一趟。”
不到一小时，莫里斯就从凤凰台赶到伟业大厦：“陈生，您找我？”
“坐。”陈秉文指了指对面的椅子，将报纸推到他面前，“看看这个。”
莫里斯快速浏览了一下关于佳宁的报道，眉头微皱：“陈生，佳宁这势头太猛了，有点反常。
金门大厦这笔交易，业内很多人都在质疑真实性。
百宁顺的林秀峰，背景复杂，能不能拿出16.8亿现金，还要打个问号。”
陈秉文点点头：“你也看出问题了。
我觉得，现在的佳宁集团就是个泡沫，但它什么时候破，以什么方式破，很有讲究。”
莫里斯是传媒领域的专家，听到陈秉文的话，立刻嗅到了不同寻常的味道：“陈生，您的意思是？”
陈秉文不动声色的说道：“你回头找一家相熟的，或者能施加影响的媒体，去给陈松青做个专访。
话题嘛，就围绕他的收购秘诀、资金来源还有成功之道。
问题可以设计得友好一点，让他尽情发挥，最好能多透露一些他那些‘点石成金’的细节和未来的宏伟蓝图。”
莫里斯先是一愣，随即恍然大悟，脸上露出心领神会的笑容：
“我明白了，陈生。
这是要把他捧得更高……让他把故事讲得更圆满，更动听。”
“对。”陈秉文眼中闪过一丝冷光，“故事讲得越好，相信的人越多，等真相大白的时候，摔得就越惨。
你去安排，做得自然点，别让人看出是我们刻意推动的。”
“放心，陈生，我知道怎么做。
正好有相熟的财经记者一直想约陈松青的专访，苦于没有门路。
我这边可以递个话过去。”
莫里斯笑着应承下来。
这种操作，对于掌控着凤凰台的他来说，并不困难。
“嗯，注意分寸，别引火烧身。”
陈秉文叮嘱了一句。
“明白。”莫里斯起身离开，心里已经开始盘算找哪家媒体、哪个记者最合适。
办公室里恢复了安静。
陈秉文走到窗边，俯瞰着维多利亚港。
远处，中环的高楼大厦鳞次栉比，其中就有佳宁集团那耀眼的招牌。
繁华背后，暗流涌动。
他陈秉文不是喜欢主动惹事的人，但佳宁历史注定要碎的泡沫，他不介意顺势推一把，让该暴露的问题早点暴露，同时也能为集团攫取应有的利益。
毕竟这半年来，虽然进项不错，但花费同样不小。
能多在地产崩盘之前，多准备点弹药，怎么都是好的。
几天后，一家颇具影响力的财经周刊上，果然刊登了对佳宁集团主席陈松青的长篇专访。
标题颇为惊人：《佳宁掌舵人陈松青揭秘：如何用三年打造商业帝国？》。
专访中，陈松青侃侃而谈，将佳宁的成功归因于精准的眼光、超前的战略和强大的资金后盾。
对于敏感的资金来源问题，他语焉不详，只是含糊地表示有国际银团的支持，并对未来描绘了更加宏伟的蓝图，声称佳宁将继续在全球范围内寻找优质资产。
这篇专访一出，本就火热的佳宁系股票再次应声大涨，市场对陈松青的造富神话几乎到了顶礼膜拜的地步。
一些原本持谨慎态度的分析师也开始转变口风，认为佳宁模式或许代表了新的商业趋势。
陈秉文在办公室里看到这篇报道，只是淡淡一笑，将周刊扔到了一边。
泡沫，又吹大了一圈。
他拿起内线电话，打给霍建宁：“建宁，密切关注佳宁系的债券和关联交易情况，特别是他们与那些南洋背景银行的资金往来。
另外，让我们投资部的分析师，开始秘密建立关于佳宁的看空模型。”
“好的，陈生。”
霍建宁在电话那头利落地回答，没有多问一句。
毕竟之前陈秉文已经透露过这方面的意图，现在他只需要执行即可。
处理完佳宁的事，陈秉文的思绪又回到了欧洲战略和应对百事可乐上。
凌佩仪通过越洋电话汇报，百事可乐在北美市场的广告，这几天开始多了起来，从目前的情况看，百事可乐应该是想到北美市场先挽回品牌形象。
电话里，凌佩仪非常郑重的汇报道：“陈生，百事最新的广告片不再回避含糖问题，反而强调能量和畅爽，目标直指年轻运动群体。
不但如此，百事可乐在各大体育赛事的赞助投入明显增加，超市货架的排面也恢复了。
看来，帕克是打算正面硬扛，想把高糖重新塑造成积极标签。”