其实，这就是快消品行业最常见的渠道战了。
这方面，百事可乐的翻身之战可谓是最为经典。
可口可乐自从生产之后，一直占据着美国大部分市场，把控着大大小小的渠道商，成为实际上的标准制定者。
大萧条时代，百事公司已经濒临破产，破釜沉舟下推出12盎司装可乐，比可口可乐的的多了整整一倍，但售价仍为5美分，广告语——同样的价钱，双倍的快乐，引发消费者疯抢。
当时的可乐都是玻璃瓶，生产成本高，而且可口可乐作为行业领导者囤积了大批的瓶身，灌装生产线的规格限制以及与瓶装厂签订的固定价格合同等原因，短时间根本无法跟进。
百事可乐此举借助大萧条时的消费降级，直接冲击可口可乐的标准化定价体系，销量直线上升，短短一年就从濒临破产跃升为全美第二大饮料公司。
现在周然最担心的就是随着元气可乐的发展，两乐那边腾出手来，通过资本碾压，直接打破臻功夫现有的经销渠道。
臻功夫的销售口号就是和经销商一起成长，每年还会开个经销商大会，拉着大家休休假，一起回顾一下过去、展望一下未来，一些经销商就很吃这一套。
但是在真金白银面前，这些又能维持多久？
李建国点了点头，眉头紧锁，显然也在思考对策。
周然继续道开口：“第三份文件是我对这方面的一些思考。”
李建国闻言急忙翻过一页，目光一凝，道：“直销？”
“对，我打算开始发展直销网络建设。”
直销，也就是直接从工厂到消费者，或者是从工厂到零售商，再到消费者。
比如臻功夫在餐饮店中销售自家的方便面和饮料，这个算一种。
李建国一听周然要搞传销，手中的文件都没看，猛地站起来道：
“阿然，这个可碰不得啊！咱们臻功夫好不容易积攒起来的口碑，要是沾上这两个字，那可就全毁了！”
他越说越急，语重心长地劝道：“咱们不能走邪路啊！”
看着李建国如临大敌的模样，周然先是一愣，随即反应过来，忍不住笑了出来。
“李哥，你想到哪里去了！”周然摆了摆手，示意李建国坐下，“我说的直销，不是雅芳走街串巷拉人头的直销，更不是违法的传销。”
“这有什么区别吗？”
这实在不怪李建国，现在这个年代，直销这个词基本就是和传销混淆在一起。
现代直销模式是1990年，中美合资的雅芳有限公司以传销申请注册成立而诞生。