他们雇佣大量的销售人员，也就是所谓的“雅芳小姐”，上门推销产品，很快就占领市场。
一些卖保健品的有样学样，也开始上门推广，更有不法分子，随口吹一个不存在的产品，就敢拉人头。
这种销售方式，消费者买了东西出问题都没有地方去维权，几年时间全社会受骗者无数，也将直销这个词搞臭了名声。
一直到1998年，国家发布政策，直销模式必须有店铺经营，这才慢慢遏制住这股邪风。
周然安抚李建国坐下，解释道：“我说的直销，是直接掌控终端销售。我们不是把产品卖给消费者个人让他们去推销，而是我们厂家直接对接那些大型商超、连锁便利店和一些核心零售点。”
见李建国还在消化，周然拿起笔，在纸上画了一个金字塔结构，然后重重地在中间划了一道杠。
“我们现在的模式是把货给到省市级经销商，然后下发区县级经销商，最后才到商超、小卖部。这种模式下，我们的命脉就掌握在经销商手里。”
李建国点点头，表示理解。
周然继续道：“我所说的直销，则是我们自己对接这些超市、零售商，公司直接派人去谈、去供货、去搞促销，直接省略掉中间的环节。
目前我们臻功夫在全国各地已经有几十个销售分公司，而且大型超市会越来越多，我觉得有做直销的基础了。””
“这个成本恐怕很大吧？”李建国一听所谓的直销是这种模式，这才脸色缓和，“全国这么多城市，光鹏城就有好几个大型超市了吧，我们得有多少销售人员。”
“成本是大，但必须做，也值得做。但是我们省了中间环节，一入一出，不算亏。至于你说的人员数量，除了继续团队扩张，占据重点客户外，还有另一条路。”周然指了指李建国手中的文件，示意其翻到下一页。
“我打算从现有的经销商里面发展一批区域经销伙伴，他们不用压货，不用存货，甚至不需要大成本，只需要去做推广。
我们给他们划定区域，他们负责发展零售商，然后拿着订单联系我们，我们再直接发货。”
“这个听起来……”李建国琢磨了一会，“和我们的销售人员没什么两样啊？”
“你可以认为是我们的销售编外人员，但我们不用发工资，所有的收入都从订单提成中获取。”
“我有点明白了，说到底，所有的货都是从我们的工厂直接发出，直接掌握了最真实的终端数据。”李建国眯着眼睛，思考了一会缓缓道：“但这样一来，我们就要负责起传统经销商的角色，也就是仓储和物流。”
“我们的物流公司不就派上用场了嘛。”周然扬眉道：“当然，一口吃不成个胖子，不管是我们的直销，还是区域经销伙伴，至少还需要好几年的发展，传统的经销商也不能一下子就抛弃，但要优中选优，建立一个淘汰制度。愿意合作我们就继续合作，像这些趁机要挟的，就趁早滚蛋！”
“哈，这可是大动作咯！”李建国苦笑着摇摇头，“这样一来，除了物流公司的扩张，销售人员和经销伙伴的管理也得跟上。我就是担心老许那边……”
“这没办法，集团发展需要。”周然叹了口气：“物流公司那块可以和老许谈谈，能力如果实在跟不上，可以考虑换个岗位。销售的话，我打算成立一个销售总公司，所有子公司共享渠道。”
“行，什么时候实施？”
“你再多想想，我们再细化一下方案，确定后再开集团会议。”