“他们的钱下次来了我就退回去。”
“对，做生意嘛，哪有被别人绑着的。您这门前最好能加个仓库，以后方便别人来拉货。
另外啊，过两天周末，我再帮您搞个促销活动，一个月绝对超过1000块的收入。”
有老彭这样明理的人，也就有蛮不讲理的，臻功夫的人刚进去直接被赶出来。
臻功夫总部办公室。
“果然还是这一招啊。”周然听了陈明哲的汇报，心中了然，道：“其他区域有没有？”
“目前还没有人员反馈。”陈明哲回道：“我就是担心，如果全国都被他们这么一搞，那我们的渠道就要受挫。要不要反击？”
“怎么反击？”
“我们也买断？”
“老陈，你有没有算过这样做的成本？”
“按照反馈回来的情况，对比这些网点的销售情况，如果要买断，差不多达到利润的一半。”
“那你觉得划不划算？”
陈明哲张了张嘴，却没发出声。
这个问题还真不好答，说划算吧，大型网点基本不会同意买断，小网点可替代性太强；说不划算吧，康师傅都这么做了，总有些道理。
“我倒是觉得不用管他们。”周然淡淡道：“先不说这一招的用处大不大，现在方便面的市场还远没有饱和，有这钱还不如赶紧开拓新的渠道。
告诉我们的渠道人员，就按之前培训的，和经销商培养好关系。
一线人员是最贴近客户的，有什么心得都可以写下来，你成立一个虚拟部门，不定期的整理出来，出一个内部刊物，大家都可以学习一下嘛。”
陈明哲听了周然的话，紧绷的心稍稍放回：“好的周总，我会照办。”
周然看得出，陈明哲对管厂里的生产还是兢兢业业，能力也不错，但是在渠道方面就有些力有不逮。
“老陈，不用紧张。渠道行业对大家来说都比较陌生，特别是国有供销渠道在逐渐走下坡路的时候。”
“周总，是我能力不够。”陈明哲脸色羞赧。
“不够才要学嘛。上次请了春兰空调的销售主管给大家讲了课，这个模式不就挺好的。”
“是，确实对大家大有启发。”陈明哲连连点头。
“不过行业不同也不能乱套。他们是自建销售分公司、专门店，我们的产品属性目前还不支持这么做。
但是殊途同归，最终要达到的目的都是对终端的强力掌控。
我们要用经销商，那就不能当甩手掌柜。信息要畅通，相互之间有什么想法建议第一时间上报；利益链条要清晰稳定，结算要快，要讲信用，这些都是最基本的。
服务和支持一定要跟上嘛，有空多跑跑还能多获取一些新信息。”
周然手指点着桌子说了一大堆，陈明哲仔细听着，又觉上了一堂课。
“行了，我就说这么多，你先回厂里准备一下明天的视察工作，打扫一下卫生，再搞个横幅。我明早就再过去。”
“好的，周总，那我先回去。”
周然点了点头，转念又考虑起明日是不是可以借机从宝安区再要一些地，毕竟王老吉建厂也要大片土地。