张于飞是臻功夫在湘省的一名渠道销售人员，今年24岁，负责省会周边一些供销社、批发商及重点零售商的铺货。
这日，他按照自己的计划，骑着摩托拜访一个客户。
这位客户是做零售，他看中了人家的位置——正好旁边不远就是一个汽车站，大半个月来有空就过去帮忙打理一下货架，想发展为一个大型网点。
摩托车突突了两声停在一家不大的店前。
“老彭！”张于飞嘴上喊着，停好车拔了钥匙，往里走去。
“小张啊。”一位大婶擦着手从里迎了出来。
“嫂子，老彭不在啊？”
“有点事出去了。”大婶有意无意挡在张于飞前面。
张于飞向里看了一眼，熟络道：“嫂子，我也没啥事，就是来看看你们有什么需要，搬货啥的我也能帮上忙。”
“哦，那个，没有……最近生意一般。”
“行，我进去看看。”张于飞脚下一闪就绕过了大婶，边走边道：“我最近听了公司组织的一堂课，说是这个卖场的商品摆放啊，也有讲究，就像方便面……”
张于飞的声音陡然一停，看着货架上满满当当的康师傅红烧牛肉面，道：“嫂子，我们货这么快就卖完了？”
“对对，卖的不错。”
“早说嘛，我下午就过来送货。”
“小张！”大婶迟疑着，正要说些什么，一道声音从里屋传来。
“老彭，你……”
“小张，我实话说了吧。”老彭点了根烟，吸了一口道：“你也看到了，我们这货架上都摆的是康师傅。”
“老彭，我们也没让你不摆，只要能挣钱。”
“康师傅的人员每月给我1000块，条件就是不能上你们的货。”
张于飞一听就明白了，公司的培训上说过这事。
“老彭，我完全理解。每月1000块是实打实的利益，换做是我也会心动。”
老彭闻言有些意外，看向张于飞。
按公司培训老师的说法，这个叫理解与共情，先稳住局面，然后是算清长远账，动摇决心。
张于飞接着道：“老彭，你有没有想过，康师傅花1000块绑住你，但能绑住所有人吗？”
“我就再退一步，旁边车站那么多人，总有人想吃老坛酸菜的吧，如果你旁边再开一个店，康师傅的销量肯定下降，那他们他还会给你这么多吗？
退一万步来讲，万一以后他们独大，开始压您的利润，您还有退路吗？”
老彭能开个体零售，肯定还是有点小聪明，接受康师傅的买断费也是算过账的。
原本打的主意就是先将臻功夫的货下架，但是还会偷偷和其合作发展批发的生意，神不知鬼不觉。
这样损失的也只是自己店里零售生意，但是又有1000块补贴，相当于还多赚了一两百块。
此时被张于飞这么一说，细细想来确实是这个理，而且这小张可是一直帮着自己打理货架，还帮忙联系下面城镇的小卖部进货。
“小张，我也就是这两天应付一下他们，等这些人一走，我就重新上架回去。”
老彭把烟往嘴里一叼，从里屋搬出一个箱子，在张于飞眼皮下又重新将臻功夫的货摆了上去。