“魏总，我们是要推同款？”
“别人好的当然要学。”魏应行脸色不变：“我们的品牌已经打了出去，渠道也比他们广，只要抓紧出同款，就能取而代之。”
错失良机不要紧，因为还可拾人牙慧抄作业，这一点康师傅可谓驾轻就熟。
老坛酸菜牛肉面本来是统一先出的口味，康师傅紧随其后，两个月就推出了同款口味。
渠道上被人先下手抢占，产品上还被人追着模仿——两者的包装可谓是一比一还原。
对这般强盗的行径，统一集团除了让汪涵在广告里暗讽回去，也就只能把泪咽回肚子里。
“魏总，我这里还有一份销售计划您看看。”盛显超从兜里摸出一张折起来的纸稿。
“关于买断经销网点构筑渠道铁幕的计划？”魏应行一看名字先是皱了一下眉头。
买断经销网点，这可是一笔不菲的费用。
果然，盛显超根据网点的大小，设置了不同的买断费，规模小的每个月300元；倘若月销售额达到5000，那这笔费用会达到2000元。
后面就是用一系列的计算来证明这样下来，康师傅还有得赚，而且相当于将这些经销商变成了自己产品的专卖店。
魏应行看完没有说话，放下纸稿，捏了捏眉心，半晌后才道：
“老盛，这个方案我个人先不评论。下周管理会议上你再提出来，大家一起看看怎么样？”
盛显超观察了一下魏应行的脸色，道：“行，那我再去完善一下。魏总，那我先走了。”
魏应行点了点头。
……
两天后，周一。
顶益食品有限公司会议室。
几个管理层依次发言，汇报了一下上个月公司内部的事务进度。
轮到盛显超，他先汇报了一下上个月的业绩，特别说明华南业绩降低及臻功夫对公司的扩张形成压力。
管理层上周已经知道此事，有些人周末甚至专门搜集品尝过。
“鉴于此，我这里有一份关于买断经销网点的计划书，大家可以看看。”
盛显超先是递给坐在旁边的工艺部门主管经理，然后依次传看了下去。
魏应行坐在主位，清了清嗓子道：“根据对方的面饼质量以及铺户速度，我们预计他们的产能应该相当于一条进口的大型全自动生产线。
比较特殊的在于口味，与我们形成了差异化。我已经吩咐研发部门仿照这种口味，等有了成果，我们就迅速跟进，用渠道上的优势击败他们。”
工艺部门经理发言：“一条产线的产能应该不足为惧，凭我们的品牌及渠道完全可以吃死他们。”
众人一起点头，显然在这方面大家都相当自信。
“不过，盛经理的这份计划书，我觉得有些不妥，成本过高，可能会吃掉我们一半，甚至更多的利润。”
“我倒是有些不同意见，只需要一半的利润就能拿下一个专卖店，岂不是更划算？”
“但你能保证他真的只卖我们的产品吗？”
几人就此争了起来。
而在另一边，臻功夫食品公司。
周然也在对食品厂的几位销售主管做销售培训。
“我今天要说的，也是我们食品公司很长时间内的销售策略，我称之为联防战略。”