“什么是联防战略？”周然一顿，看着下方道：
“大家应该知道治安联防吧，警民一家，共同编织一张安全网。
我们的渠道联防战略，本质上也是这个逻辑——把我们品牌方、经销商、零售商乃至终端门店都变成‘一家人’。”
他敲了敲桌子：“具体来说，就是要做到三点：服务下沉、利益捆绑、风险承担。
对于个体门店，各区域的销售员可以多花时间去走访，帮助店里做好产品的陈列，甚至可以开展小范围的体验促销活动，让店主真切感受到和你合作能赚到钱，更省心。
对于经销商来说，也不能一味图大，可以花时间去寻找那些有干劲、熟悉本地、愿意和你一起成长的经销商，尝试提供更有弹性的合作条件。
经销、销售的激励上也要落实到位，不能承诺的激励到头来说的是空话。策略上大家也可以多提一些，比如年底评选十大经销商，金牌销售点之类的……
销售部门可以为了业绩去压货，但要分寸的把握和后续的跟踪服务，如果因为压货损害了与经销商的信任关系，这个风险就要我们自己承担……”
周然洋洋洒洒讲了一个多小时，下面的各区域销售主管也是边听边记。
现在的国内市场，随着外资企业的进驻，确实诞生了一批职业的销售人员。
但要么是专业保险公司的经营模式，要么就是大商场的面向消费者的固定销售，亦或者就是传统的跑街先生、倒爷。
系统化、有管理的职业销售团队还是极为稀缺。
周然的一番话让在场的所有销售主管，都有一种醍醐灌顶、豁然开朗的感觉。
他们中的大多数，要么以前做过大卖场的销售，要么干脆就是半路出家，靠着一张能说的嘴吃了销售这碗饭。
依赖的还是之前的经验和精明的人为处事，但是细化到具体操作上却有些朦胧。
今天周然用十二个字，算为他们捅开了这层窗户纸。
一个负责粤西区域的主管站起来道：
“周总，今天讲的内容，我可以理解为就是要和客户搞好关系吗？”
“对了一半。”周然压了下手，示意其坐下，然后答道：
“可以这么说，销售的本质是为客户创造价值，而与客户搞好关系，是实现这一本质的极其有效的手段。”
这句话如同拨云见日，众人脸上露出了然的神情，会议室里出现了一阵短暂的停顿，随即响起了唰唰的翻页声。
大家都不约而同地翻开笔记本新的一页，认真地将这句话记了下来。
也就是在这一刻，这个团队仿佛被注入灵魂。日后驰名业内的臻功夫销售团队就此诞生。
顶益食品公司这边。
盛显超提出买断销售点的计划吵来吵去也没个结果，魏应行坐在台上没有说话。
盛显超的计划，简单粗暴，就是用钱砸，理论上可行。
但他清楚，这种模式的成本极高，而且非常脆弱。一旦资金链出现问题，或者有更强大的资本入场，这种网络会瞬间崩塌。长期来说并不保险，甚至可能反噬。
“也许可以先这样试试。”
想到此处，魏应行敲了敲桌子，下面的争吵一停。
“这个计划先在华南区域的湘省试行，臻功夫的下一步估计也是在这里铺货，我们到时候可以看看效果，销售部门做好数据统计。”
“这倒可以！”
众人表示赞成。