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食毕，天色渐暗。
赵明诚对王赡、刘仲武道。
“你二人带弟兄们在外整顿，明早回城，我今夜在此歇下，与贡珠头人再聊聊部落生计。”
王、刘二人知他必有深意，躬身领命，自去安排警卫、宿营。
帐中复归安静，只余赵明诚、贡珠及一名通译（贡珠汉话尚可，但深谈仍需辅助）。赵明诚挥手让亲兵亦退至帐外守候。
“贡珠头人，”赵明诚神色温和，语气却认真起来，“适才那凝香，本官甚觉有趣，此物若只你一部百十人用，实是埋没。
本官有意，将此物制法买下，在你部设立作坊，专事制作，制成之‘凝香’，由本官负责售卖，所得之利，可分于你部。如此，你部族人无需只靠放牧，亦可多一稳定进项，换取更多盐、茶、布匹、乃至铁锅，农具等等。你看如何？”
贡珠闻言，一时愣住，脸上神情变幻。
他虽质朴，却不蠢。
抚谕使大人看上他们这不起眼的小东西了？
还要买下方子，设作坊？他第一个念头是惊讶与不解，这小玩意也能换钱？第二个念头便是警惕，祖传的手艺，岂能轻授外人？
赵明诚观其神色，知其所虑，不待他开口，便继续道。
“头人不必多虑。本官并非强取豪夺。此凝香制法，本官愿以重金购买，一次买断，此后，你部仍可自用，但不得再将制法售予他人，亦不可私自大量制作售卖。
作为补偿，本官会在鄯州城内设立专门作坊，由你部擅长此道的妇人牵头，招募你部族人入内做工，按工计酬，工钱优厚。
作坊所需原材料，仍由你部按市价采集供应，此又是一项收入。”
赵明诚顿了顿，加重语气。
“如此一来，你部可得三重利：一，卖断方子之资，立时可得一笔现钱财物。二，族人入工坊做工，有稳定工钱。三，采集原料，可得持续采买之利，而本官要的，只是这独家制作售卖之权，头人细想，这是否比你部自家零星制作、仅够自用，要强上百倍？”
贡珠听得心跳加速。
他虽不太懂“独家售卖”、“分润”具体如何运作，但抚谕使说的前三项，却是实实在在的好处。
现钱、工钱、卖原料的钱！
这可比放牧看天吃饭、偶尔用富余畜产去市集换点必需品，要稳定丰厚得多。
尤其是这寒冬腊月，若有工可做，有现钱可拿，部中老弱妇孺便多一条活路。
“抚谕使大人……此言当真？”贡珠声音有些发干。
“本官身为朝廷抚谕使，在河湟待了有些日子了，言出必践你也看到了，岂会戏言？”赵明诚正色道，
“你若应允，本官可即刻命人回城，取百斤盐、百斤茶、五十匹布，铁锅农具等，作为购买方子之资，先行送来，待作坊设立，再行计工付酬、收购原料等事。至于日后分润细节，可立字为据，本官以官府印信为凭。”
盐、茶、布，正是部落最紧缺之物，铁锅更是稀罕货，更别说有百斤了！
他们的部落可以没有凝香，但是不能没有这些东西，轻重高下一目了然。
贡珠呼吸粗重起来，他环顾自家简陋的帐篷，想起部中许多人家过冬的艰难，想起市集上那些令人眼馋却无力换取的货物……
赵明诚之前承诺的事，比如会盟、市集、公平交易，如今都已兑现，他在整个河湟的信誉是非常好的。
如今好处就在眼前，似乎没有理由拒绝。
祖传手艺固然珍贵，但若能换来部族实实在在的富足与保障，祖宗想必也不会怪罪。
挣扎片刻，贡珠一咬牙，起身对着赵明诚深深一躬。
“抚谕使大人看得上我们这小玩意，是香瓦部的造化！贡珠愿将‘凝香’制法献与大人，全凭大人做主！只求大人莫要亏待我部族人。”
赵明诚脸上露出笑容，上前扶起贡珠。
“头人深明大义，本官甚慰。放心，本官行事，必不令诚信者失望。从今往后，香瓦部便是我这凝香生意的第一家合作伙伴，只要用心做事，好处绝少不了。”
赵明诚当即唤来帐外亲兵，低声吩咐几句。
亲兵领命，即刻带上数骑，连夜驰回鄯州城。
不过两个时辰，马蹄声再响。
先前离去的亲兵去而复返，身后跟着数辆大车，在火把照耀下驶入香瓦部营地。
车上满载货物：五十匹布、一百斤砖茶、盐一百斤，还有几个木箱，打开一看，里面是整齐摆放的铁锅和铁制农具。
在火光照耀下，这些物资散发着令人心安的、实实在在的光泽。
香瓦部的牧民们都被惊动，围拢过来，看着这些往日需要许多牛羊才能换到的宝贵物资，眼睛发直，议论纷纷。
贡珠更是激动得手足无措。
他没想到抚谕使动作如此之快，更没想到“重金”如此之“重”！
这些盐茶布匹，足够全部落舒舒服服过完这个冬天，乃至明年年中还有富余！
铁锅和农具就更别说了，这东西在市集上更是极难换到。
“贡珠头人，这些是购买凝香方子的酬劳，请点收。”赵明诚微笑道。
“此外，作坊设立之前，你可先选派三五个最熟制法的人，随我回城，暂住馆驿。一则，本官需详细了解制法细节，看看有无改进之处；二则，可先试制一批，摸索大批制作的门道。这些人的吃喝用度，工钱照算，待城中作坊建好，再正式开工，广招你部族人。”
“是！是！全凭大人安排！”贡珠再无半点犹豫，连声答应，立即唤来自家妻子和另外两名手法最好的老妇人还有经常收集原料的部民，细细叮嘱，让他们跟随赵大人回城。
他又亲自取来一个珍藏的旧皮卷，上面用简单的图画和吐蕃文字，记载着“凝香”的原材料种类、采摘时节、制作步骤、注意事项等，虽粗糙，但关键处清晰。
他将皮卷郑重交给赵明诚。
赵明诚接过皮卷，略一浏览，心中更有底。
他当即与贡珠约定，三日后，便派专人前来，商讨原料定期供应的具体细节与价格，并开始招募第一批入城做工的族人。
夜色已深，但香瓦部营地却因这突如其来的厚赐而充满欢腾。
贡珠带着族人，千恩万谢地将赵明诚送出山谷。
回城路上，寒风拂面，赵明诚却觉心绪颇佳。
猎获颇丰，更意外觅得一潜在财源。
“王将军，”赵明诚对身旁并辔而行的王赡道。
“回城后，你即刻着人在城内寻一稳妥宽敞、临近水源的院落，买下或租下。再寻几个可靠的、家中女眷擅弄脂粉的属吏，我有用。”
王赡虽不知那凝香具体有何妙用，但见赵明诚如此重视，心知必是大事，拱手应道。
“末将明白，即刻就去。”