这笔巨额、低风险且前景光明的贷款，让余海东从一个“需要争取的优质客户”，一跃成为了汇丰银行企业 banking部门必须牢牢攥在手中的“核心资产”。
几天后的一个下午，余海东正在海东置业的办公室内与周明华商讨皇室大厦的动工细节，叶梓媚通传：“东哥，汇丰银行的马丁先生来了，说是有几份后续文件需要您签署，顺便拜访一下。”
周明华闻言，脸上露出一丝了然的笑意：“老板，看来汇丰这边，是把您当成财神爷供起来了。马丁这个级别的经理几次三番的登门拜访，这可不是普通老板能享受的待遇。”
余海东淡淡一笑，并未感到意外。资本的世界，服务永远与价值挂钩。“请他进来。”
马丁先生依旧是那身笔挺的西装，但态度比以往更加热络，甚至带着一丝不易察觉的恭谨。他手里提着一个精致的公文包，身后还跟着一名抱着文件箱的助理。
“余JP，打扰了。”马丁先生笑容满面，“贷款已经全部到位，按照流程，还有一些关于资金使用监管的常规文件需要您过目签署。我想着您事务繁忙，就冒昧送过来了，也顺便看看您这边还有什么需要我们银行协助的。”
这番话说的漂亮，将上门服务归结于“流程需要”和“主动关怀”，给足了余海东面子。
“马丁先生太客气了，请坐。”余海东示意他坐在会客区的沙发上，叶梓媚立刻端上准备好的香茗。
马丁先生没有急着拿出文件，而是先关切地问道：
“余爵士，皇室大厦项目进展还顺利吗？如果后期在资金调度、工程款支付或者未来预售楼的按揭安排上有什么需要，请务必第一时间通知我。我们汇丰可以为您和您的客户提供一揽子的金融服务。”
这就是核心客户的待遇了——银行开始主动为你考虑后续的金融需求，试图将业务渗透到你生意的每一个环节。
余海东端起茶杯，点了点头：“目前一切顺利，有劳马丁先生费心。日后少不了还要麻烦汇丰。”
他话锋一转，看似随意地问道，“说起来，最近香江的利率走势，马丁先生怎么看？”
这个问题，已经超出了单纯客户咨询的范畴，带有一丝考校和获取内部信息的意味。
马丁先生身体微微前倾，压低了些声音，态度更像是在与重要的商业伙伴交流：
“不瞒余JP，伦敦那边为了稳定局势，近期可能会维持一个相对宽松的货币环境。
我们汇丰内部判断，未来半年内，最优惠利率大概率会保持稳定，甚至不排除有轻微下调的可能。这对于像您这样正在进行大型地产开发的企业来说，是个利好消息。”
这可是极具价值的内部判断！马丁能如此坦诚，已然是将余海东视作银行战略伙伴级的人物。
“多谢马丁先生提点。”余海东心中了然，这份信息对他后续的资金规划至关重要。
签署文件的过程很快，马丁先生甚至贴心地指出了几处可以简化流程的地方，并承诺会派一名客户经理常驻海东置业，协助处理日常与银行的往来业务，确保沟通顺畅高效。
送走马丁后，周明华感慨道：“老板，如今你这‘余JP’的招牌，加上这实实在在的资本实力，在这香江，算是彻底立住了。连汇丰的洋经理都要上门嘘寒问暖，传出去，不知道要羡煞多少人。”
余海东淡淡开口：“周生，这只是一个开始。银行的服务，永远跟着实力走。我们要做的，就是让我们的实力，强到让他们永远不敢停下追赶我们的脚步。”
他很清楚，马丁今天的上门服务，是对他过去成功的肯定，更是对他未来潜力的投资。而他要利用好这一切，将这份“专属的便利”，转化为下一次更大跳跃的踏板。香江的资本游戏，他已然掌握了更高级的玩法。