当他们发现绝大部分土地权益都集中在一个神秘的离岸公司手中时，所有的线索都指向了余海东。
谈判，不可避免地到来了。
首先找上门的是几家实力雄厚的华资地产商代表。他们在基金的会议室里，与余海东展开了第一轮交锋。
“余先生，明人面前不说暗话。龟背岭那块地，港府要修路，是公共用途，迟早要引用《收回土地条例》强制收回，补偿款有限。不如你现在卖给我们，价格好商量。”一个戴着金丝眼镜，语气精明的代表说道。
余海东慢条斯理地品着茶，笑了笑：“《收回土地条例》当然会引用，但补偿款怎么定，是有弹性的。
更何况，这块地不仅仅是修路，还是未来的交通枢纽，其商业价值，几位心知肚明。港府收回部分土地后，剩下的地块，价值几何？”
他一句话就点破了对方的算计——他们想利用信息差和港府强制收回的压力，低价吃下整块地，等港府修好路后，剩下地块的价值就会飙升。
“余先生，做生意要讲长远。你这次让我们顺利拿到地，以后西贡其他项目，我们还可以继续合作。”另一位代表试图以未来利益捆绑。
“我现在就是在和全西贡的村民看长远。”余海东不为所动，“龟背岭的地，不是我一个人的，是基金的重要资产。我要对得住大家的信任。”他巧妙地将自己与基金捆绑，占据了道德制高点。
第一轮谈判，不欢而散。
真正的高潮，发生在港府地政工务司的代表和几家最有实力的开发商，包括部分英资背景的财团，联合前来磋商时。这已经不再是简单的商业谈判，带上了些许官方的色彩。
会议室里气氛凝重。地政工务司的一位助理处长开门见山：“余先生，龟背岭地块关乎新市镇整体发展，港府志在必得。希望你能以大局为重，配合港府收地。”
压力来到了余海东这一边。
余海东神色从容，他让助手挂起了一幅巨大的西贡二期规划图，然后拿起一支指示棒。
“处长，各位老板，我余海东从来都是一个识大体、顾大局的人。”他先定了调子，“港府收地修路，造福市民，我绝对支持，甚至可以略低于市价配合。”
这话让在座的一些人脸色稍缓。
但紧接着，余海东的指示棒落在了龟背岭被道路分割后剩下的几块土地上。
“不过，道路修通之后，这几块剩余土地，就是环绕交通枢纽的黄金宝地。我打算在这里兴建一座集商场、写字楼和酒店为一体的综合中心，这个才是真正为西贡带来长期就业和繁荣的项目。”
他图穷匕见！他根本不在乎那点修路的补偿款，他真正要的，是剩余地块的开发主导权！
“但是，这个综合体的开发，需要巨大的资金和专业的运营。”
余海东话锋一转，目光扫过在场的几家大开发商，“我的‘西贡共同发展基金’，愿意以土地入股，寻求有实力的合作伙伴，共同开发。
至于港府收地的补偿款，我也可以做出让步，但条件是，港府需要在规划上对我们的综合体项目给予更多支持，比如容积率、建筑高度等等。”
这一手，堪称绝妙！
首先，对港府：他表态支持收地，甚至愿意在补偿上让步，给了政府面子，解决了其最迫切的修路问题。
同时，他提出的综合体计划，完美契合新市镇发展需求，能带来税收和就业，政府乐见其成，在规划条件上给予倾斜是双赢。