“各位叔伯兄弟！之前皇冠地产那群混蛋坑蒙拐骗，我和阿东都看不过眼！今天，我们‘西贡土地发展公司’，就是想和大家正经合作，一起发财！”
余海东接着开口，“我们的合作，白纸黑字，清清楚楚。我们会按照市价，甚至略高于市价，来收购大家的丁权。
或者，大家可以拿着丁权入股我们公司，将来这块地建好楼，大家按股份分红！总之，我余海东在这里保证，绝不会让大家吃亏！”
更多的地方不需要余海东再去费力游说，村民们自发地、成群结队地来到“西贡土地发展公司”的办公室，主动要求谈合作。
面对村民们的热情和信任，余海东并没有因此而压低条件，反而指示公司团队，设计了多种灵活、人性化的合作方案，充分尊重村民的不同需求：
一是现金收购，溢价安心：对于一部分打算拿到一笔现金后移民海外，或者另有打算的村民，公司以高于当前市场价5%-10%的现金价格进行收购。
这个价格既体现了诚意，也包含了对其信任的回报。负责签约的大傻拍着胸脯保证：
“我大傻做担保，这个价，全西贡找不到第二家！钱立刻到账，绝不拖延！”
二是半购半合，解急保本：对于家中遇到急事——如重病、子女出国留学等急需用钱，但又不想完全放弃祖传丁权的村民，公司创新地提出“半收购半合资”模式。
公司支付一笔应急款，相当于买下该丁权的一部分权益，剩下的部分，则作为村民的股本，入股“西贡土地发展公司”为这个丁权专门设立的项目池，未来享受分红。
三是土地入股，长远共享：这是绝大多数村民的选择。他们不直接出售丁权，而是以丁权对应的土地权益作为投资，入股到“西贡土地发展公司”中。
公司负责统一规划、向政府申请开发、投入所有建设资金并负责管理。
未来项目建成后，无论是住宅、商场还是其他物业，产生的利润，村民按照其丁权折算的股份比例进行长期分红。
余海东对此的解释深入浅出：“大家不是把地卖给我，是把地拿出来，和我们一起建楼，一起做生意。以后那栋楼在那里，大家就年年有分红，等于多了个会下蛋的金母鸡。”
这种模式，将村民的利益与开发公司的利益深度捆绑，真正实现了“利益共享，风险共担”，极大地激发了村民的支持和参与热情。
其实这里看似是村民占了便宜，实际上余海东是在扬长避短。
首先他的资金有限，在不压榨村民的利益前提下，他是无法全资收购所有的丁权的。现在的办法，使他既掌握了土地，又没有付出海量的资金。
其次，和其他大型地产商相比，余海东无疑在全方位处于劣势。但是有了西贡二期项目作为范例，即使现在他无法获利，但只要二期项目顺利完成，它将成为余海东的金字招牌，让他在将来的土地收购中无往不利！
看着办公室里熙熙攘攘、脸上带着希望和笑容的村民，以及桌面上堆积如山的合作意向书，大傻感慨万千。
他用力搂着余海东的肩膀，声音有些哽咽：“细佬，我在西贡几十年，从未见过乡亲们这么开心，这么有盼头。你这个老板和那些只会吃人肉喝人血的鬼佬，真是完全不同！”
余海东微微一笑，目光透过窗户，望向西贡那片充满生机的土地。他知道，通过这场漂亮的“民心之战”，他已经不仅仅是在做一桩生意。
他为自己，也为背后的华资力量，赢得了最为宝贵的资产——人心。
西贡二期开发的宏伟蓝图，终于在最坚实的基础上，缓缓铺开。
而余海东这个名字，也从此与“信义”二字紧紧相连，成为他在波澜壮阔的香江商海中，最耀眼的徽章之一。