第二天一大早，陈生便来到了高记。
此时高林正在柜台后剥蒜。
见是他，高林笑了笑，手上的活没停：“陈生，这么早。”
“来尝尝你的早茶。”陈生很自然地找了张桌子坐下，打量四周。
“你这新店，地段不错，就是缺样东西。”
“哦？缺什么？”
“电话机。”陈生拍了拍腰间的BB机，
“联系你都不方便。你也要跟上时代，以后总不能一直写信吧。”
高林把剥好的蒜瓣放进碗里，擦擦手走过来。
“正要办。邮电局那边说，下个月就能扯线过来。”
“早该装了。对了，昨天饭局的事，我觉得该让你知道。”
高林没说话，只是看着他。
陈生把饭桌上的对话，从品酱油到两万报价，从赵大姐的动摇到陈国富的拍桌，原原本本说了一遍。最后补了一句。
“这事呢，我也不想让你为难，要是他们自己放弃，那两万元就是我给他们的补偿，至于我们两的合作再单独谈。”
“你倒实在。”高林笑着说道。
“做生意，讲究诚信。何况，我看得出，你不是那种能被瞒住的人。”
高林笑了笑，略感兴趣的打量着陈生。
“陈生，我好奇一件事。你动不动就万字出头，那薯片配方到底卖了多少钱？”
陈生脸上的笑容僵了一瞬，随即恢复自然，端起茶杯抿了一口。
“没多少，没多少，反正够花。”
两人心照不宣地对视片刻，高林不再追问。
就在这时，门再次被打开。
陈国富站在门口，看见陈生，明显一愣。他显然没想到会在这里碰见这位港商。
在瞧见，这位港商居然和高林聊得这么开心，难不成两人早就认识了，结合昨天饭桌上陈生的那句话。
陈国富似乎察觉到了什么。
“陈厂长，来得正好。”高林起身招呼。
“一起喝茶。”
陈生识趣地站起身：“你们聊，我正好去后厨看看范二在忙什么。”说着，朝陈国富点点头，掀帘进了后厨。
陈国富在桌前坐下，双手不安地搓着膝盖。
他看上去比昨天更憔悴了，眼里的红血丝像蛛网。
“高会长。”他开口，声音沙哑。
“之前的事，真是对不住。”
高林给他倒了杯茶：“没什么对不住的。买卖不成仁义在。”
他大概猜到了陈国富此次的来意，很显然，对方应该是要放弃了。
手不动，脚不动就能拿两万的好事到哪去找。
要知道，陈生开出的是一笔无本买卖，他们只需要说一句话，两万块就能到账。
对于现在紧缺资金的食品厂而言，能缓解很大一口气。
尤其是现在就要到年底了，全厂职工的奖金也要发了。
“不是我们不想做。是厂里，真的难。”陈国富端起茶杯，手有些抖，
他深吸一口气，像是要把憋了许久的话都倒出来。
“厂里的老锅炉，去年就该大修，没钱。车间屋顶漏雨，用塑料布撑着。原料仓库的黄豆，有一半是等外品，好的买不起。”
“上个月发工资，差了三千块。是赵大姐把自己存的定期取出来，先垫上的。”
“王师傅，你知道的，八级工，一个月工资七十八块五。他老伴常年吃药，儿子在乡下插队还没回城。昨天回去，他徒弟跟我说，师傅把烟戒了，不是为健康，是抽不起了。”
陈国富的声音越来越低，却越来越沉，每个字都像砸在实处。
“我来之前，在厂门口站了半小时。看工人们骑车进来，车筐里装着从自家带的午饭。多半是些咸菜。看传达室老刘，五十七岁的人了，因为厂里没钱雇夜班，他一个人值二十四小时的班，有家不能回。”
“高会长，我知道你那酱油是好东西，知道它能成事。我不是不识货，也不是不想争口气。”
“可我是厂长。我得先让这一百多号人，有工资拿，有饭吃，有医药费报销。我得先让厂子的机器转起来，屋顶别塌了，锅炉别炸了。”
“我昨天拍桌子，说‘信’字。可夜里躺床上想，光有‘信’，解决不了实际问题。”
这位厂长，说出了这些话后，身子像是垮了一样，脸上却带着解脱。
“我不是不想往前走，我是背着这座山，走不动啊。”
后厨里，范二听见了动静，探出头，想说什么，被高林一个眼神止住了。
高林静静地听着，脸上那种不甚在意的神情，慢慢褪去了。
他想起前世那些同样在困境中挣扎的国营厂，想起那些在时代转折点上、背负着整个集体生计的中年人。
那种沉重的，具体到每一分钱的压力，不是一句“眼光放长远”就能化解的。
他也能理解，陈国富的想法。
他给陈国富续上热茶，两人沉默许久。
终于高林开口了。
“陈厂长。如果...我是说如果，有一条路，能让厂子活，让工人有饭吃，还能把酱油做出来。但这路，有点险，有点新，可能还会惹来些非议。
你愿不愿意试试？”
陈国富抬起头，怔怔地看着他。
高林站起身，走到后厨门口：“陈生，出来吧。一起聊聊。”
陈生掀帘出来，脸上没什么意外表情，显然刚才的话他都听见了。
三人进了昨天那个包间。高林关上门，屋里顿时安静下来。
“我的想法很简单。”高林坐下，目光在两人脸上扫过。
“三方合作。”
陈国富瞪大眼睛：“三方？你的意思是，我们和港资合作？食品厂还是不是社会主义企业？”
陈生也皱眉：“高林，我的本意是把配方卖到香港生产。你想让我在这里投资建厂？我没那么多资金，政策风险也太大了。”
“听我说完。”高林抬手示意两人稍安勿躁。
“陈厂长，厂里缺的不是技术，是资金。设备、原料、工资。说到底都是钱。如果钱的问题解决了，以厂里现有的老师傅和工人，能不能把酱油做出来？”
陈国富犹豫了一下，点头：“能。但钱从哪来？”
高林转向陈生：“陈生，你要的是挣钱。是独占配方回香港发财，还是在这里有个稳定优质，成本更低的货源，让你能在香港甚至海外卖高价、赚长久的钱？”
陈生眯起眼睛：“后者当然更好。但怎么保证货源稳定？怎么控制品质？”
“所以需要合作。”高林身体前倾，手指在桌面上轻轻一点。
“陈生，你去拉赞助，记住这不是投资，是‘预订货款’。你找香港的酒楼、贸易行，告诉他们，大陆有位全国烹饪冠军，做出了一款顶级豉油。你先收定金，用定金支持厂里改造设备。”
“陈厂长，你接受这笔‘预订款’，用来更新锅炉、修缮车间、购买优质原料。厂里还是百分之百的国营厂，只是接了一份海外订单。你生产，陈生销售。”
陈国富呼吸急促起来：“这不就是变相的合资吗？上面能同意？”
“所以不能叫合资。”高林一字一句说道。
“记住，跟别人解释起来，这叫‘出口代理’与‘技术革新支援’。”
他看向陈国富：“对食品厂来说，陈生的钱不是‘投资’，是‘预订未来产品的货款’，或者是‘支持设备改造的无息借款’。厂子的性质没变，所有权没变，只是接了个出口创汇的单子。这是国家鼓励的。”
他又看向陈生：“对陈生来说，你不是‘股东’，你是‘海外独家经销商’。你预付货款，指定标准，食品厂按你的标准生产。你掌控的是销售渠道和品牌，不是工厂。”
最后，他指指自己：“而我，是连接两头的‘技术总顾问’。我的配方是‘技术服务’。我不占股份，只收技术服务费和销售分成。”
包间里安静得能听见三个人的呼吸声。