“纯头层牛皮，只取牛背脊最韧的那一块皮料，您摸摸这内里，进口的羊剪绒，厚实又透气。”他将鞋口凑近些，“看这隐藏的透气孔，穿上一天也不闷脚，我们用的都是进口环保胶，粘合力强，不易开胶，耐穿得很。”
老谢迟疑了一下，终究抵不过那份专业和皮革本身散发的诱惑。
他放下老花镜，伸出手，带着几分职业性的挑剔，仔细触摸着鞋面的纹理，感受着羊剪绒内里的细腻柔软，又用手指去感受缝线的扎实和鞋底的韧性。
皮革的温润触感和实在的分量通过指尖传递过来，那份属于真正好皮鞋的质感，让这位见惯了普通货色的老采购眼神越来越亮。
“嗯……这皮子，这做工，确实少见。”老谢终于忍不住拿起一只鞋，脱掉自己脚上那双半旧的塑料底布鞋，小心地套上暖阳。
尺码竟意外地合适。
他站起身，在办公室里走了几步。
皮鞋的包裹感恰到好处，鞋底软硬适中，每一步都带着沉稳的回馈。
舒适感让他紧锁的眉头彻底舒展了。
这时，办公室的门被轻轻敲响，一个穿着百货蓝色工作服、围裙上沾着点鞋油的中年女售货员探进头来，脸上带着几分焦急：“谢科长，前头三号柜的老顾客张师傅又来问了，上次您说考虑进的那批结实点的劳保鞋，有消息没？他工地上等着穿呢，说地摊买的那些仿货穿三天就得开胶断底，气得他直骂娘！”
这声询问来得恰到好处。
老谢正感受着脚下皮鞋的舒适，闻言下意识地低头看了看自己脚上这双暖阳，又想起刚才看到的光明牌加厚劳保鞋照片里那醒目的1.5厘厚钢板标注。
他心中似乎有什么东西悄然落定。
女售货员很快退了出去。
办公室里安静下来，只剩下窗外隐约传来的市声和陈光明沉稳的呼吸声。
老谢慢慢坐回椅子，没有立刻脱下脚上的新鞋。
他沉默了片刻，端起桌上的搪瓷缸喝了一口茶，喉结滚动了一下，再开口时，声音里那份推诿和疏离消失了，取而代之的是一种属于生意人的务实和一丝不易察觉的欣赏：“陈厂长，你这鞋……确实有点东西，东街口那地方，识货的人多。”
他顿了顿，目光扫过那份依然摊开在桌上的销售数据，“这样吧，费用的事，我们按规矩来，但可以谈谈。你们那个暖阳，还有加厚劳保鞋，什么价位？”
他拿出纸笔，准备认真记录。
陈光明心中那块悬着的石头终于轻轻放下。
他认真报出了经过精密核算、体现质量又留出合理空间的供货价。
……
阳光透过磨砂玻璃窗，在室内投下柔和的光斑。
省城边缘，隶属绍安县的百货商店经理室，窗户正对着一条飘着食物香气的老街。
经理老余头发花白，穿着洗得发白的蓝色涤卡外套，招呼陈光明和徐平在靠墙两张磨得发亮的木扶手椅上坐下，转身拎起桌上的大号白瓷茶壶，倒了三杯颜色深浓、热气腾腾的本地茉莉花茶。
“来来来，喝茶，暖暖身子，乡下地方，没什么好招待的。”老余的声音带着浓重的闽北口音，笑容质朴得像晒干的稻谷，“陈厂长是吧？你们福鼎的光明牌，最近名声可是传到我们这小地方来了，听说东街口那边卖得飞起？”
他说话间，眼睛忍不住瞟向徐平放在脚边那个略显沉重的帆布袋。
“余经理客气了。”陈光明双手接过粗瓷茶杯，掌心立刻被暖意包围，“东街口的顾客抬爱，主要是我们东西做得还算实在。”
他示意徐平，徐平立刻从帆布袋里拿出准备好的全套资料——销售数据、质检报告、钢印备案照片，厚厚一摞，轻轻放在老余那张堆满了各种单据和算盘的木头办公桌上。
老余放下茶杯，拿起那份省质检科的报告，凑到窗边更亮的光线下，眯着眼一个字一个字地看。
当看到远超国标优等品那行醒目的结论时，他布满皱纹的脸上绽开了惊喜的笑容：“好，好啊，这东西硬气，我们这地方，国营牌子不多，好东西更要紧，老百姓穿双好鞋，不容易！”
他放下报告，又拿起那份销售明细，手指点着上面的数字：“这价钱…光明牌，实诚价！”
他念叨着，“不像有些牌子，挂个洋名，糊弄人，贵得要死还不好穿！”
语气里带着对小地方民众购买不易的深切理解。
“余经理。”陈光明放下茶杯，语气温和而恳切，“我们来，就是想把这实诚价的好东西，也铺到咱们绍安老百姓的柜台上来，让咱们自己地方的乡亲，也能在家门口方便地买到实在货。”
老余一拍大腿：“这话对路，陈厂长，痛快，我看行！”
他甚至没去细究那些条码费、节庆费的名目，直接问道：“你们那个三接头男鞋，还有劳保鞋，我们这小店，一次进多少合适？钱怎么结？我们这儿流动资金不多，你看能不能……”
陈光明理解地点点头：“这样，余经理，首批我们按您这边柜台的实际容量来，量不在大，先让乡亲们认识认识光明牌，结算呢，我们灵活点，可以货到付一部分，余款按季度结算，尽量不给您添负担。”
他设身处地为对方着想的语气，让老余连连点头，嘴里不住地说：“好！好！这样好！陈厂长是个实在人！”
正事谈得异常顺利，气氛轻松融洽。
老余热情地留他们中午就在百货商店后院的小食堂吃饭：“尝尝我们食堂大师傅的手艺，都是本地土菜！”
三人起身准备去食堂，刚走到采购科门口，却见一个穿着军绿色旧棉袄、裤腿上沾满泥点的中年汉子，正满脸愁容地跟一个年轻售货员说话，手里拎着一双几乎开了大嘴的劣质劳保鞋。