“这个价，这个付款闽江厂，确实拿出了天大的诚意。”
林国栋下意识地点头：“是是啊，陈厂长，厂里真是咬着牙在出血。”
陈光明点点头，“诚意，我们感受到了，不过…...”
他话锋一转，目光变得锐利如刀，直视林国栋，“九万六首付，三天。”
林国栋的心猛地一沉，暗道果然！
他急切地想要辩解：“陈厂长，这真的是…...”
陈光明抬手，做了个不容置疑的“停止”手势，打断了他：“林科长，听我说完，九万六，三天，我答应。”
林国栋和胡青山同时愣住了。
答应了？
这么痛快？
陈光明继续道，“一个月后的那笔五成，十六万，到期支付，分毫不差。”
“行！”林国栋心头一块大石落地。
“至于剩下的两成尾款，六万四，半年…...”陈光明微微停顿了一下，目光扫过林国栋眼中重新燃起的希望，然后清晰地说道，“我希望能用一部分实物抵扣。”
“实物…抵扣？”林国栋脸上的笑容僵住了，刚刚落下的心又悬了起来，“陈厂长，这厂里现在急等的是现金啊！”
“林科长别急。”陈光明的语气依旧平稳，“我指的实物，是船本身需要的东西，我这四艘船，两艘新，两艘现成的，总得维护保养吧？总得更换配件吧？我们光明厂在浙南，来闽省一趟路途不近。”
他看着林国栋的眼睛，一字一句，说得极其诚恳：“我的意思是，这六万四的尾款，我们不要了，作为交换，请贵厂为我们这四艘船，提供价值十万块的标准配件包，包括常用型号的柴油机备件、各种规格的船用缆绳、足量的防锈漆和船底漆、常用规格的船用五金件、以及足够四艘船使用一年的机油、齿轮油和润滑脂，清单我们可以马上拟出来，就按闽江厂内部调拨的成本价核算，保证足额十万，这样，贵厂实际只出了成本价的物料，解决了我们未来一两年的维护大问题，我们也省去了来回奔波采购的麻烦和额外溢价，相当于这笔尾款，我们提前支付，换成了实实在在能用的东西，如何？”
陈光明的话音落下，包厢里陷入了另一种奇异的安静。
林国栋张着嘴，脑子在飞速运转。
价值十万的配件包？
按厂里内部调拨价？
成本价…十万的物料，厂里的实际成本可能也就六七万？
甚至更低！
因为很多库存积压的常用件，放着也是放着！
这等于那六万四的尾款，厂里不但收回了成本，还额外多赚了几万块的物料利润？
而且，一口气清掉价值十万的库存，盘活了资产，减少了仓储压力，这买卖简直太划算了！
狂喜如同岩浆，瞬间冲垮了林国栋所有的疑虑和防线。
他脸上的肌肉因为激动而微微抽搐，猛地一拍大腿：“好，陈厂长，痛快，就按您说的办，配件包，十万，内部调拨。”
陈光明话音刚落，林国栋脸上的肌肉因激动而微微抽搐，猛地一拍大腿：“好，陈厂长，痛快，就按您说的办，配件包，十万，内部调拨价，包您满意！”
他立刻起身，“我这就去准备补充合同，把这条款加进去，首付九万六，三天，陈厂长，这时间……”
“林科长放心。”陈光明沉稳地站起身，目光扫过兀自震惊的胡青山和抱紧帆布包的徐平，“三天之内，九万六现款，一定送到贵厂财务科，青山，徐平，我们走。”
铁壳驳船光明七号划破闽江口浑浊的水面，柴油机发出沉闷的吼声。
船舱里气氛凝重。
胡青山搓着粗糙的大手，黝黑的脸上满是焦虑：“光明，三天，九万六啊，加上刚定下那两艘220吨的首付八万三，这十七九万砸下去，厂里账上……怕是刮锅底也不够啊，台州那边刚砸了三十多万拿地，船坞角还在吞钱……”
“放心。”陈光明脸上露出笑容。
虽然现在他手头的现金不断，但是资产可不少。
他初略的算过，现在他的资产已经有三百万之多。
特别是现在产业不断增多。
虽然投入的多，但是收入也是以几何倍的增长。
等将成本收回之后，每年的收入都是几十万，而且速度还会更快。
这还是按照当下的价格计算的，如果算上未来的涨幅的话，这个数字会更加惊人。
虽然现金流比较少，但这都是必要的投资。
钱生钱的道理谁都知道，只要有资产在，也不怕弄不到钱。
他想到了温市的全国第一家私人银行，只要以实物作为抵押，贷出来一部分钱不难。
......
望江东路。
初春的江风还带着料峭寒意，卷起街面的尘土，扑打着路边那栋灰扑灰扑的三层小楼。
小楼门脸不大，一块簇新的黄铜招牌在略显陈旧的墙体上格外醒目鹿城城市信用社。
这是温州金融改革浪潮里涌出的新鲜事物，甫一开业，便吸引了不少敢闯敢试的个体和乡镇企业主的目光。
营业厅内，全然不同于国营银行那拒人千里的玻璃隔断和高耸柜台。
几张三屉桌拼凑成一个开放式办公区，显得有些简陋却透着股接地气的实在劲儿。
空气里弥漫着新刷油漆的淡淡气味和纸张、墨水的混合味道。
信贷科主任杨金水，身着洗得有些发白的藏蓝中山装，鼻梁上架着一副黑框眼镜，镜片后的目光锐利中带着审视。
他正皱着眉，手指略显不耐地翻动着铺满整张桌面的厚厚一摞文件。
纸张摩擦的沙沙声在略显空旷的厅里格外清晰。
桌对面，陈光明身姿笔挺地坐着，穿着半新的工装外套，脸上是惯有的沉稳。
他带来的文件几乎淹没了桌面。
地契图纸、产权证书、船舶登记簿、财务报表……种类繁多，分量十足。
“陈同志。”杨金水推了推眼镜，拿起最上面一张印着红线图的地契，语气里是毫不掩饰的狐疑和难以置信，“要用这些……抵押贷款？”
他刻意在这些上加重了音，目光扫过图纸上标注的台州湾工业用地二十亩，仿佛在掂量这偏远滩涂的价值。
陈光明迎着他的目光，声音清晰而平稳：“准确地说，杨主任，是组合抵押。”
他的指尖沉稳地划过那堆文件。
最上层，正是那张台州湾二十亩工业用地的红线图，图上的标记清晰勾勒出一片临海的区域。