这就像两个人谈恋爱，若是一开始就只有单方面的付出，付出的一方只会越陷越深，一旦双方产生矛盾，付出更多的那一方注定会受伤害。
他看向金百万，语气诚恳：“金哥，你在蔬菜行业摸爬滚打这么多年，经验比我们都丰富，你有什么好的解决办法？”
金百万眼睛一亮，身子往前凑了凑，语气里带着几分笃定：“办法其实很简单，就是大幅度降低差价。只要差价足够低，凭借咱们对种植户的影响力，再加上对京城高端蔬菜渠道的把控，其他收菜商根本没法对咱们造成威胁。”
王大庆说道：“可要是降低差价，咱们公司的利润不就受损了吗？”
“这个我早想过了，有两个解决办法。”金百万端起茶碗喝了一口，润了润嗓子，继续说道，“第一，差价降了，大棚菜单斤利润是少了，但种植规模扩大了。
去年公司只有五百户合作种植户，今年计划扩到三千户，是原来的六倍。总利润未必会降，甚至可能比现在还高。”
简单来说，就是走薄利多销、以量取胜的路子。
他放下茶碗，越说越兴奋，声音都提高了几分：“第二点，就像李总之前提到的，调整四季青和种植户之间的合作模式。
以前咱们是先帮扶、教技术，等种植户种出蔬菜后，再靠差价赚钱。
用李总的话说，就是有钱大家一起赚。但很多种植户眼皮子浅，只能共患难，不能共富贵，咱们公司分得多了，他们肯定会不乐意。
所以我想着，公司可以把盈利点分摊到整个合作流程中。”
“比如说，这么多种植户想跟咱们公司合作，光报名的就有两千多户，凭什么你排前面、他排后面？就因为报名早、嘴皮子上下一吧嗒？
咱们完全可以收取一定的报名费。
还有，咱们凭什么无偿把蔬菜大棚种植技术教给他们？收两百块钱的技术指导费，一点都不过分。
另外，塑料棚膜这块，咱们公司统一从塑料厂采购价格比市场价低几百块，这其实是咱们公司变相给种植户的福利。
现在，咱们可以将这个福利收回来，将塑料薄膜按市场价卖给种植户，这几百块钱就是公司的利润。
公司帮他们验收薄膜质量、送货上门，赚个辛苦费也合情合理吧？”
金百万掰着手指头算账，脸上满是憧憬：“这些费用看似不多，但积少成多。
一个种植户从报名、培训、建棚，到育苗、移栽，各方面的费用加起来，就算一个农户六百元。
一千个种植户就是六十万，三千个种植户就是一百八十万。有了这笔收益，咱们公司做事也更有底气。”
客厅里瞬间炸开了锅。
赵铁柱拍着大腿叫好：“还是金哥脑子好使，我咋没想到？”
杨兴斌却皱着眉，指尖轻轻敲击桌面，显然在斟酌其中的利弊。
老李则面露犹豫，右手握着茶杯，神色复杂，缓缓地开口说道：“很多种植户之所以找咱们公司合作，不光是因为咱们有大棚种植技术，更重要的是希望借助咱们公司的关系从信用社贷到款。
他们本身手头就不宽裕，想让他们心甘情愿拿出五六百块钱的‘费用’，我看难度不小。”
“李叔，这钱不是咱硬要，是咱凭本事赚的。”金百万解释道，“就说棚膜，咱从塑料厂拿一亩地的棚膜是两千四百块，农户自己买得两千七百块。
这三百块的差价是咱们通过批量采购赚来的，根本不会经过种植户的手，更不用农户额外掏钱，咱只是把这部分利润留下。”
王大庆也有顾虑：“金哥，你说的两百块培训费，我估计很多人未必愿意出。对咱们来说可能不多，但对不少农村家庭而言，也是一笔不小的负担。”
“舍不得的咱也不稀罕。”金百万语气坚决，“蔬菜大棚有多赚钱，稍微打听一下就知道，两百块的培训费真不算多。
要是连这点钱都舍不得出，说明这人太过精明算计，这种人不合作也罢。
退一步说，就算他们现在拿不出来，也可以先欠着，等信用社的贷款批下来，让信用社直接把这笔钱划拨给咱们公司就行。
其他费用也一样，都可以用贷款支付，不会给种植户造成太大压力。
只要钱不经过他们的手，对他们来说就只是一串数字而已。”
金百万的话让众人神色各异，赞成者有之，犹豫者亦有之，一时间议论纷纷，各抒己见。
李哲安静地听着，心里却在快速盘算着这事的可行性——金百万的主意够野，却戳中了公司当前的痛点，只是操作起来牵扯太多，不能草率决定。
等众人的议论声稍歇，李哲才开口，语气沉稳：“金哥这个想法不错，给咱公司指了条新思路，解决了当前的大难题。
但具体怎么操作，涉及到收费标准、贷款对接、农户沟通这些事，方方面面都得考虑周全，不能冒失。”
他看了看墙上的挂钟，时针已经指向了九点多，夜色更浓了：“今天时间不早了，大家伙先回去休息，也都好好琢磨琢磨这个方案。
回头我再安排时间，咱把细节一条条捋清楚，再定最终的章程。”
众人闻言，纷纷起身，三三两两地离开了客厅。
李哲把众人送到院子里，寒风卷着夜色扑过来，让他打了个轻微的寒颤。
众人陆续走出院门，金百万却故意放慢脚步，凑到李哲身边，压低声音问道：“老弟，你觉得我这个想法到底行不行？”
李哲转过头，借着屋里透出来的灯光，看着金百万眼里的期待与忐忑，缓缓点头：“我觉得可行，金哥。
你帮我写一份详细的计划书，把各项费用、操作步骤都写清楚，我好好看看，回头咱们再一起研究具体的实施方案。”
金百万脸上瞬间绽开笑容，肥胖的脸颊挤在一起，连眼角的皱纹都舒展开了：“好嘞！我今儿晚上回去就写，这两天我天天琢磨这事，细节都在脑子里装着，保证明天一早就给你。”
李哲笑着点头，目送金百万的身影渐渐消失在浓重的夜色里。
金百万做了多年菜贩子，对蔬菜行业的门道远比旁人通透，再加上头脑灵活、心思活络，方才提出的建议既切中要害，又具备极强的可操作性，确实给了他不少启发。
这也让李哲愈发清醒地意识到专业人才的重要性。
眼看就要迈入九十年代，改革开放的浪潮席卷各行各业，到处都涌动着发展的机遇，却也暗藏着未知的挑战。不光是四季青公司，所有行业、所有创业者，都站在了机遇与挑战并存的十字路口。
“人到用时方恨少。”李哲在心里暗自感慨。
他虽有着超越时代的眼光，能预判行业发展的大方向，可很多事情终究只触及皮毛，未曾深耕行业本质。
他迫切需要懂管理、通市场、精技术的专业人才来辅佐，否则，他名下的这些产业很难做大做强……