没多久，王秀英做好了晚饭，李家客厅里渐渐飘出浓郁的饭菜香味。
众人围坐在圆桌上开始用餐，因稍后还要商议工作，大家伙都默契地没有饮酒。
饭后，众人搭手收拾好碗筷，王秀英便领着李娜和大丫上楼休息，其余人则留在客厅中议事。
李哲站起身，从口袋里掏出一盒中华烟，挨个给众人递烟，剩下的半盒烟直接放在了茶几上。
李卫东泡了一壶茶水，给在座众人逐一倒上。
马来小紧跟着端来一个木盘，里面码着瓜子、花生，还有几个黄澄澄的橘子和苹果。
老李伸手拿起一个橘子，粗糙的手指抠开橘皮，橘瓣的酸甜气息立刻散开。
他一边慢悠悠地剥着，一边抬眼看向王大庆：“大庆，把你今天调研的情况跟大家伙说说。”
“好嘞，李叔。”王大庆往前挪了挪凳子，组织了一下语言开口：
“我今天去了不少老种植户的大棚，跟他们聊了聊，也摸清了些他们的想法。
这些人跟着咱们公司挣到了钱，对咱们都挺感激的。
但私下自建新大棚的情况确实存在，尤其是那些早期加入的种植户，他们十一月份就开始盈利了，手头攒下不少积蓄，有些人其实十一月份就想扩建新大棚，只是找不到挖掘机，也买不到棚膜，这事才暂时搁置了。
只有少数几个头脑灵活的，雇了村里的人开挖地基，我看有两家连水泥立柱都立好了，只要能买到新棚膜，第二个大棚很快就能投入使用。”
李哲指尖夹着未点燃的烟，目光扫过众人，问道：“你估算着，这些老种植户明年大概能扩建多少新大棚？”
王大庆答道：“这个我问过他们，有的人说想新建两个，还有些地多、人手足的，打算扩建四五个，平均下来每家差不多三个左右。”
老李咬了一口橘子，叹了口气说道：“这些人的想法也能理解，毕竟当年咱们也是这么一步步走过来的。
有了咱们四季青这个榜样在前，这些种植户肯定不会只守着一个大棚过日子，总想多挣点钱。”
他顿了顿，继续说道：“我负责对接的是新报名的种植户，这些人看到老种植户赚钱了，也想跟着咱们公司学种植技术。
后来我又跟其中一些人深入聊了聊，发现他们更看重的是能通过咱们公司办理贷款。
现在咱们这一片靠贷款建大棚的人越来越多，要是没有四季青公司的关系，信用贷款根本很难批下来。”
金百万眯着眼睛问道：“李叔，这些新种植户愿意像老种植户那样，跟咱们公司签订蔬菜订购协议吗？”
老李将橘子皮放到茶几下面，留着晒干了泡水喝：“大部分人倒是不反对，有些人还觉得这是个保障。至于蔬菜订购价格，大多人都希望能和老种植户保持一致。
后来我又追问了一番他们能接受的最低收购价，很多人的底线是希望第一年能把贷款建大棚的钱挣回来。”
赵铁柱笑着说道：“这个要求倒不算高。”
金百万却摇了摇头：“这只是他们现在的想法，他们还没建大棚、没种出蔬菜，自然是求着咱们的态度，咱们说什么就是什么。
等咱们帮他们贷了款、建了大棚、教了技术，蔬菜种出来之后，主动权就落到他们手里了。
到时候要是蔬菜市场价比咱们的订购价高，你就看着吧，保准又是另一副嘴脸，指不定就把菜卖给别的收菜商了。”
“金哥说的有道理，以前种植户少，公司还能顾得过来，管理也方便。
今年新报名的种植户增加了数倍，要是还沿用老的合作模式，咱们收菜的时候会十分被动。”李哲弹了弹烟灰，将自己今天去京城与刘建华、唐德民的交流情况简单跟众人说了一遍。
李志强性子直，开口道：“叔，咱们要是真帮京城市蔬菜公司培养技术员，让他们大规模扩建蔬菜大棚，这不就是给自己找竞争对手吗？我看这事不能答应他们。”
朱益民却摇了摇头，“咱们已经把种植技术教给了五百名种植户，就算不帮京城市蔬菜公司培养技术员，他们也能找这五百户种植户学技术。
而且大棚种植技术本身壁垒就不高，技术扩散只是时间问题。要是咱们拒绝帮忙，反而容易把人得罪了。”
李哲说道：“朱哥说得对。而且刘总已经答应帮咱们公司争取亚运会供应商的资格，双方是相互合作，互帮互助的关系。
如果咱们拒绝他的请求，人家大概也不会帮咱们争取亚运会供应商的资格了。”
短期来看，蔬菜大棚的利润确实可观，但蔬菜出口业务更有长远发展空间，不仅利润高，还有一定门槛，更符合公司长远利益。
客厅里陷入了短暂的沉默，只有烟头燃烧的细微声响。
众人都在琢磨这事的利弊，金百万吸完最后一口烟，把烟蒂摁在桌角的烟灰缸里，缓缓开口：“我做了这么多年菜贩子，不敢说对这个行业了如指掌，但多少有些经验。
我个人觉得，咱们和种植户签订订购协议，再转卖给京城市蔬菜公司和涉外餐厅，这个路子是对的，没什么问题。”
他停顿了一下，继续分析：“冬暖式蔬菜大棚是个新鲜事物，这些年大棚菜的种植规模增长得太快，导致大棚菜价格波动极大。
第一年的时候，一斤能卖到八块甚至十块，去年最高价也才六块，今年的价格肯定还会继续回落。
价格波动大，也是订购合同最难把控的地方。
但咱们公司作为反季节蔬菜行业的领头羊，在市场上占有不小的份额，一定程度上也能影响大棚菜的价格。
我觉得，咱们公司订购合同最大的问题其实是差价。
就拿去年来说，咱们从种植户手里以三元一斤的价格收购蔬菜，转手就加价八毛卖给京城市蔬菜公司。
要是蔬菜运输距离远，需要承担一定损耗，这个差价还算合理。
可实际上，咱们公司只负责收购，运输和损耗都是由京城市蔬菜公司承担，这八毛钱的差价就全落到咱们公司腰包里了，我觉得这才是最大的隐患，太容易被其他收菜商挖墙脚了。”
“老金，你这话就不对了。”朱益民立刻反驳，“你不能只看赚钱的时候，咱公司前期付出的可不少。帮种植户贷款、找工人建棚、手把手教技术，蔬菜出了病虫害，也是咱们第一时间帮忙解决。
把这些前期帮扶的成本都算进去，咱们赚这八毛钱的差价，难道不合理吗？”
“理是这个理，但人心不是这么算的。”金百万摆了摆手，语气里带着无奈，“大多数人都只看眼前的利益。他们不会记得咱帮他们贷了多少款、教了多少技术，只会盯着咱们一斤赚了八毛钱的差价。
而其他收菜商前期没有投入这些成本，对他们来说赚多赚少都是赚，只要降低差价、让利给种植户，那些种植户看到别人出价高，自然就乐意把菜卖给他们了。”
“百万说的有一定道理。”老李点了点头，他平时和种植户接触得多，更了解他们的心思，所谓的‘情谊’，哪里比得上真金白银。
金百万的这番分析，让李哲也颇有感触。