“因为米国官方没有救雷曼的原因......”亚历山大开口补充。
所有目光转向他。
“雷曼的倒下令市场大而不倒的信念破灭。”亚历山大在白板上画了一个简单的示意图。
“这意味着所有金融机构的交易对手风险被重新定价，简单说，银行不再信任彼此，它们会囤积现金，停止放贷。”
他在图上画了几个箭头。
“这样造成的结果是，第一，企业融资成本飙升，甚至无法融资。
第二，消费者信贷紧缩，信用卡额度降低，汽车贷款和住房贷款更难获得。
第三，财富效应逆转，股市和房市下跌，消费者感觉变穷了，会削减一切非必要开支。”
“奢侈品正是非必要开支的定义。”宝缇嘉CEO弗洛雷喃喃道。
“正是。”亚历山大点头。
“但危机的影响是不均匀的。
基于我们去年做的压力测试模型——”他看向小皮诺，后者示意他继续。
“我们可以预测几个关键趋势。”
亚历山大换了一支红色马克笔：“第一，地域分化。
米国市场将遭受最严重的打击，预计销售额下降30%-40%。
欧洲紧随其后，下降25%-35%。霓虹市场早已疲软，将进一步萎缩。
但新兴市场，特别是华夏和中东，虽然增速会放缓，但能保持正增长。”
“第二，品类分化。
入门级奢侈品和配饰将比高端定制和硬奢受影响更大。
当消费者削减预算时，他们会先放弃第二个手袋，而不是第一个。”
“第三，渠道分化。
百货商店和批发渠道将遭受重创，因为中产消费者会消失。
但顶级旗舰店和VIP客户的销售可能相对稳定。”
他放下马克笔，转向会议室：“最重要的是时机。
这不是V型复苏。
我们面临的可能是L型，急剧下跌后，在底部徘徊相当长的时间。
集团调查小组预测，全球奢侈品市场要到2011或2012年才能恢复到2007年的水平。”
会议室陷入一片沉默。
预测比任何人想象的都更悲观。
亚历山大停顿了一会儿，补充道。
“而且，我们还没有看到危机向欧洲银行体系全面蔓延的后果，这仅仅是开始。”
小皮诺重新站起来：“分析与我们内部危机小组的结论一致。
因此，我今天召集各位，是要宣布PPR集团的全面危机应对计划。”
皮诺示意亚历山大分发一份标有“仅限内部传阅”的文件。
“从今天起，集团进入危机管理模式。”皮诺缓缓开口。
“所有品牌必须立即执行以下措施。
第一，全面冻结所有新店开业计划。
已经在建的项目重新评估，尚未开工的一律暂停。
唯一的例外是华夏和沙特的主要城市，但即使在这些市场，也必须获得集团总部的特别批准。”
古驰CEO罗伯特忍不住开口：“我们在第五大道的新旗舰店已经投入了800万欧元的前期费用……”
“暂停。”皮诺斩钉截铁道。
“重新谈判租约，甚至考虑退出。
未来18个月，我们的重点不是扩张，而是生存。
第二，营销和广告预算削减30%。取消所有非必要的发布会、活动和赞助。
但注意，不是一刀切。
我们要更聪明地花钱，聚焦数字渠道和直接客户沟通。
第三，库存管理进入战时状态。立即与供应商重新谈判订单，延迟或取消非关键产品的生产。
我们需要将库存周转天数从目前的180天降低到120天以内。”
“最后，产品线简化。
暂停所有试验性产品和次要产品线的开发。
聚焦核心产品、经典款和现金牛，小布鲁斯。”他看向李砚。
“你的Rockstud系列是我们今年少数几个亮点之一，我们需要更多这样的畅销款，更少的概念款。”
李砚点头：“明白，我已经在准备Rockstud的延伸产品线，包括手袋和小皮具。
单价适中，但利润率高，且设计有辨识度。”
“很好。”皮诺满意的点头继续。
“第五，也是最关键的一点，现金流就是氧气。
所有品牌必须每半个月向集团CFO办公室汇报现金流状况。
延迟付款给供应商是可以谈判的，但客户的付款条件必须收紧。
我们将建立一个中央资金池，为出现临时流动性困难的品牌提供支持，但利率将是商业水平的。
我知道这些措施听起来严苛。但请理解，我们面临的是新世纪以来最严峻的全球消费环境。
我们的目标是生存下来，保持盈利能力，并且在危机中寻找战略性机会。”
索菲杜兰特接过话头：“根据我们的分析，危机将带来行业整合的机会。
许多独立品牌和较小规模的竞争者将无法承受现金流压力。
集团已经准备了5.5亿欧元的并购现金，用于在2009-2010年收购有潜力的资产。”
“但我们必须谨慎选择。”皮诺点头。
“不是所有便宜货都值得买，我们要寻找的是那些有强大品牌遗产、清晰定位、但财务管理不善的品牌。
或者是那些在关键新兴市场有特殊优势的品牌。”
会议进行了两个小时。每个品牌CEO都汇报了自己的初步应对计划和担忧。
当轮到YSL时，瓦莱丽站了起来。
“YSL目前的状况非常稳健，感谢布鲁斯去年的预警，我们从今年年初就开始调整。
2009年春季系列的预算已经削减了20%，我们推迟了洛杉矶旗舰店的开业计划，将资金转用于华夏市场。”
她展示了几个关键数据：“我们的现金储备可以覆盖一整年的运营成本，即使销售额下降40%。
库存水平比去年同期低18%。
最重要的是，很多产品仍然供不应求，等待名单已经排到今年年底。”
皮诺露出一丝微笑：“这正是我希望听到的，小布鲁斯，你有什么要补充的吗？特别是创意和产品方面。”
李砚站起来。
所有人都看向这个会议室最年轻的男人。
在时尚界，这个年龄通常还只是助理设计师，但李砚已经用很短的时间证明了自己的多重能力。
不仅是天才设计师，更是敏锐的商业策略家。
“我想提出一些具体建议。”李砚淡定地开口。
“关于产品。
在衰退期，消费者不会停止购买，但他们会更加谨慎。
他们会寻找值得的投资——那些经得起时间考验、不会过时、具有价值的产品。
因此，我建议所有品牌重新聚焦经典款，但赋予它们新的生命力。”
他走到会议室前，亚历山大已经准备好投影：“关于东亚市场。”
李砚切换幻灯片，显示出一组令人印象深刻的数据。
华夏，韩国，霓虹奢侈品消费年增长率达25%，尤其是华夏，百万美元资产家庭数量在2007年已达41.5万户，且以每年20%的速度增长。
“西方市场将衰退，但华夏市场将继续增长，尽管增速可能放缓。
关键是，华夏消费者的偏好正在成熟。很多有钱人不再满足于炫耀性logo，开始追求设计、工艺和品牌故事。
我们必须现在加大对华夏市场的投入，不仅仅是开店，更是建立完整的品牌生态。
中文数字平台、本土化营销、针对华夏客户的产品尺寸和偏好调整。
“最后关于定价策略。”
李砚放下遥控器。
“在危机中，简单的降价会损害品牌资产，我建议采用更精巧的方式......”
会议室里响起议论声。
皮诺若有所思地点头：“这三个建议都很务实。特别是华夏市场战略，与我们集团的方向完全一致。
菲利普，我们需要重新分配资源，加大对华夏的投入，即使这意味着减少在美国的某些投资。”
“我同意。
数据显示，华夏消费者在危机中的恢复速度可能比西方消费者快得多。”
......