“为什么,我们不能把这些被闲置的资源,通过一个平台共享出来?”
“尤其是,在共享单车已经有案例的情况下?”
他的手指在触摸板上滑动,PPT翻到了下一页。
屏幕上,出现了一辆设计得极具未来感的共享单车,一个可以放在商场和地铁站的共享充电宝机柜,甚至,还有一个基于信用的,无抵押的共享汽车租赁平台。
“我们的目标,是建立一个覆盖整个城市的,无处不在的信用租赁网络。”
“从交通出行,到日常用品,未来,一切有价值的物品,都可以通过我们的平台进行共享。”
年轻人的声音,因为激动而变得高亢。林林总总的开始讲述自己的理念,虽然有些混乱,但显然是因为紧张才没有讲的那么清楚。
可最终的结论却很吸引人。
“这将彻底改变人们的消费习惯,改变我们的生活方式!”
演讲结束。
整个会议室,陷入了一种诡异的死寂。
那些刚才还咄咄逼人的黑西装们,此刻,一个个都皱着眉头,脸上是一种混杂着好奇、兴奋,又充满了疑虑的复杂神情。
这个想法,太新了。
新到,所有人都闻到了一股金钱的味道。
但同时,它也太疯狂了。
疯狂到,所有人都看到了其中隐藏的,足以让任何资本都血本无归的巨大风险。
“我先提一个问题。”
项目总监刘建国推了推鼻梁上的金丝眼镜,第一个打破了沉默。
“你的这个模式,前期需要投入巨大的资金,去购实体资产,并且铺设到城市的各个角落。这个成本,你计算过吗?”
“还有,如何解决损耗和盗窃的问题?无抵押的信用租赁,一旦出现大规模的违约,你们的风控体系,能承受得住吗?”
“最关键的,是盈利模式。靠几块钱一次的租金,什么时候才能收回成本?这个商业模式,你算过成本回收期么?”
刘建国的问题,像三座大山,直接压在了那个年轻创始人的身上。
但这一次,年轻人却没有像第一个项目创始人那样慌乱。
他显然对这些问题,早有准备。
他开始逐条地,有理有据地,阐述着自己的解决方案。
从物联网技术,到大数据风控,再到后期可能接入的广告和金融服务……
他描绘出的那副商业蓝图,越来越清晰,也越来越诱人。
会议室里的气氛,开始变得微妙起来。
许琛能感觉到,身边那些金融精英们的呼吸,都变得有些粗重。
这是一个赌局。
赌输了,几十亿的投资,可能连个响都听不见。
但如果赌赢了……
那蔚蓝投资,将亲手缔造出下一个,足以和天讯、美嘉相抗衡的,千亿级别的商业帝国。
许琛的目光,从那些激动得脸颊泛红的投资经理脸上扫过,最终,落在了身边的路娴身上。
她没有参与讨论,也没有在笔记本上记录。
她只是静静地坐在那里,一只手撑着下巴,另一只手里的笔,无意识地在纸上画着圈。
她的眉头,微微蹙着。
那双总是带着几分清冷和飒爽的眸子里,此刻,却是一种许琛从未见过的,混杂着迷茫与挣扎的神色。
许琛的心,猛地跳了一下。
他瞬间明白了。
他终于知道,路娴今天为什么,一定要把自己强行拉到这个会场上来。
也终于知道,她口中那个,连蔚蓝顶尖分析团队都给不出明确结论,让她自己都感到棘手的项目,到底是哪一个了。
就是眼前这个。
这个充满了无限可能,也充满了致命风险的……
“共享经济”。
台上的问答环节还在继续,但会议室里的风向,已经渐渐明朗。
几个资深的项目经理,开始轮番上阵,提出的问题一个比一个刁钻,一个比一个致命。
“创始人的履历我们看过了,技术出身,没有大型项目的管理经验。我们如何相信,你能驾驭一个如此庞大的,涉及到线下运营、硬件维护和线上风控的复杂体系?”
“你们的创始团队,平均年龄不到三十岁。恕我直言,这更像是一个大学生的创业项目,而不是一个能承载几十亿资金的商业计划。”
“想法很好,但太理想化了。华夏的市场环境,远比你们想象的要复杂。人性的贪婪,会把你们这套建立在‘信用’基础上的脆弱体系,撕得粉碎。”
一句句质疑,像冰冷的刀子,扎在那个年轻创始人的心上。
他的额头上渗出了细密的汗珠,脸上的激情和自信,也渐渐被一种无力和苍白所取代。
许琛的眼角余光,一直锁定在项目总监刘建国的身上。
他发现了一个很有意思的细节。
刘建国从头到尾,都没有再提出任何一个实质性的问题。他只是安静地坐在那里,听着手下的人,用最专业的术语,最冷酷的逻辑,一点一点地,将这个项目存在的价值,彻底瓦解。
他的脸上,甚至还带着一丝若有若无的赞许。
许琛的心里,跟明镜似的。
刘建国以及他手下这帮人,不是看不懂这个项目的潜力。
恰恰相反,他们比谁都清楚,这东西一旦做成了,会是怎样一个恐怖的商业巨兽。
但他们不敢赌。
或者说,他们赌不起。
道理很简单。
路娴是老板的女儿,是未来的继承人。她今天就算拍板,把蔚蓝投资一半的家当都砸进去,最后赔得血本无归,那也是家事。路远山最多骂她几句,让她交了学费,长了教训。
可刘建国不一样。
他是职业经理人,是打工的。他今天坐在这个位置上,靠的是过去十几年,一份份漂亮的,稳健的业绩报表。
他的职责,不是创造奇迹,而是保证盈利,规避风险。
这个项目,一旦通过了他的审核,最后出了问题,那这个责任谁来背?
路娴吗?
不,只会是他刘建国。
到时候,他不仅年终奖和分红泡汤,甚至连这个项目总监的位置都坐不稳了。
所以,从一开始,他的立场,就不是站在一个纯粹的投资人角度,去评估这个项目的商业价值。
他是在用自己的职业生涯,去衡量这笔投资的风险。
而结论,显而易见。
不赚,总比赔了强。
想通了这一层,许琛再看会议室里这出“群英战吕布”的大戏,就觉得索然无味了。