林泰微微一笑，他既然这么说了，内心自然是有一个腹稿的。
林泰站起身，走到一旁的柜子边，拿出一个本子和一支笔，重新坐下开口道：“我提个建议，各位听听行不行。”
“第一种模式，叫‘看货议价，批量优惠’。”
“各位每个季度来我这里看货，我会把新出的饰品按照品质、档次分类。比如冰种飘花手镯，我一共出了二十只，冰种纯色手镯或者是其他的翡翠饰品，我都批量的拿出来给各位看，到时候具体根据我给的翡翠首饰品质，再结合市场行情来判断价格。”
“咱们当场议价。单只拿什么价，拿五只什么价，拿十只什么价，提前说好。各位觉得合适，就下单；觉得不合适，就当交个朋友，看看货掌掌眼。”
林泰说完一行人也都是眼前一亮：“这个办法好，透明度高，大家心里都有数。”
林泰摆摆手：“各位老板先别急，还有第二种模式。”
他又在本子上写了几行字：“第二种模式，叫‘预定专供，按需定制’。”
能够做生意的人，都不是傻子，众人立刻就从林泰说的话中知道了具体是什么意思。
不过即便是大家都懂了，林泰还是再解释了一遍。
“各位老板长期开店，肯定知道什么样的货好卖。比如，有的老板那边客户喜欢戴大圈口的手镯，有的老板那边客户喜欢冰种飘花的料子，或者有的老板做高端翡翠，需要品质极高的存在。”
“你们每个人的需求都不同，到时候一个季度一次的看料现场或许遇不上你们喜欢的。”
“所以，我觉得你们可以提前把需求告诉我，比如下个季度需要什么种水、什么颜色、什么款式、什么尺寸的饰品，数量多少。我根据你们的需求，在开料的时候专门留出来，或者专门去找符合要求的料子。”
林泰的想法明显比众人想的更多，那个姓周的老板来了兴趣：“这个有意思，林老板细说说。”
林泰合上本子微微一笑：“比如说，周老板你下个季度需要五十只冰种飘蓝花的手镯，圈口在56到58之间，条形要圆条的，那我会按照目前的翡翠价格给你一个合适的价格。”
“如果你觉得这个价格适合，那我拿到合适的料子，就会优先按照你的需求去画圈、取料，切出来加工好的饰品，可以等每个季度过来看货按照当时的价格去成交，或者是如果料子要得急，我也可以派人送过去，就按照当时的行情去成交。”
“当然，如果这批料子切出来特别好，种水超过预期，那价格肯定是会稍微高点；如果切出来有点瑕疵，或者种水差一点，那价格就低点。总之，按实际品质定价，但优先满足你的需求。”
这时候池海一拍大腿：“这个好！我在瑞丽开店，有时候想找特定款式的货，跑遍整个市场都找不到。如果林老弟能按需定制，那就省大事了！”