“哦，那就明晚吧。”
回过神来的闵宏博点了点头道：“小罗到时候提前把灰犀牛的地址发我。”
“好的，闵伯伯，回头我就把灰犀牛的公司地址发到闵小姐的微信上。”
罗阳这句话等于是同意了闵蕙珺也可以过去参观。
“既然大方向上没什么问题了，咱们就开始谈一谈合作的事情吧。”
是真是假，明晚就能见分晓，闵宏博暂时搁下资金问题，主动和罗阳聊起了合作的事情。
“温助理，你把城市综合体项目的资料拿给闵总看一看。”
罗阳随即交代温婉道：“还有那份初步合作意向条款，也一并拿出来......”
模仿万达模式的城市综合体项目已经模块化，区别就在于规模，项目会根据城市能级进行调整，最终决定整个项目规模的大小。
至于合作条款，主要就是关于商业广场板块内包含的业务内容。
闵宏博接过资料，随后花了两三分钟时间粗略看了一遍。
“你把商业广场按照面积区分了三个级别。”
他将手里的资料翻到第三页上：“A类建筑面积在18~20万平米之间；B类建筑面积在13~15万平米之间；C类建筑面积在8~10万平米之间......如果具象化起来，对应的是哪一类城市？”
“长三角地区虽然属于经济相对发达地区，但是内部的差距还是比较大的。”
罗阳直接举例道：“比如魔都、金陵、杭城、合肥，如果能在这类城市的主城区拿下项目，对标建设的商业广场的就是A类，另外就是苏锡常和甬城这类经济比较发达的地级市，如果能在城市核心区域拿下项目，对标建设的商业广场也是A类。”
他这么一举例，在座几个人都明白了划分标准。
“罗总，按照你这个区分标准，松江、青浦、金山等区域，苏锡常和甬城的非核心区域，苏省和浙省、皖省的一些普通三线城市，都是B类标准的商业广场投资。”
闵蕙珺顺着罗阳的思维说下去：“长三角地区的四五线城市，商业广场的建设标准就是C类，经济发达一点的城市，建筑面积放到10万平米，经济相对薄弱一点的，建筑面积就按照最低标准的8万平米来建设......”
“我补充一点。”
温婉适时插话进来：“实际上有些县级市的经济和人口规模相对差一些，不管是我们，还是万达，基本上都不会在这些地方落户，所以即便是在长三角区域范围内，也不是每一座四五线的城市都会去投资。”
“这倒是。”
闵蕙珺点了点头：“虽然这两年里经济发展飞速，但是皖省那边还是薄弱一点，有些县域的经济规模还比不上苏浙沪的一些镇一级行政区域，是没必要往那些城市投资，至少短时间里不能。”
“之所以和你讨论这个，是因为商业的特殊性。”
闵宏博这时候看向罗阳：“虽然你那边已经初步框定规模，城市综合体建设数量大概在50座左右，在你看来，只要数量和面积基本恒定，就没什么区别，但是对于我这边来说，同等面积的商业广场是投资在松江，还是在姑苏，又或者是在苏北某座县级市里，区别很大的。”
这方面的事务，罗阳真的不懂。
所以他没有开口，安静地看着闵宏博，等待他进一步解释。
“小罗，你自己也有一家服装企业，应该懂这个行业里的品牌效应。”
闵宏博没有让罗阳多等，直接往下继续解释道：“在一座县级市里建成的C类商业广场，我们招商引资的品牌就只能是中低端，单件商品的售价基本要控制在100~1000左右；但是放到B类商业广场里，引进的品牌大多就是中端，还会有少量高端品牌引进，单件商品的售价上限就能抬升到3000上下......”
他这么一说，罗阳算是明白过来了。
就比如当初找闵蕙珺帮忙，就是因为锋尚男装是初创品牌，没有什么名气，而闵家旗下的百货商场的格调摆在那里，所以在没有关系的前提下，陌生品牌的服装就进不去。
相对应的，潮牌服饰酷派就不一样。
因为整个潮牌正处于起步阶段，而且这类服饰的整体格调就定的比较高，因此不需要闵蕙珺的帮忙，一样能进入她家的百货商场。
“至于A类商业广场......”
闵宏博把A类单独列出来，足见它的重要性：“我们甚至能引入国外奢侈品牌，以此为卖点，进一步吸引高端品牌进入，同时也能进一步吸引客流量，增加整个商业广场的销售额......”
其实不止是鞋帽服装类产品，餐饮品牌和其他品牌资源也是同理。
“所以闵伯伯的要求是什么？”
“咱们暂定50座商业广场。”
闵宏博摆出条件道：“想要和我们旗下的商管公司达成战略合作，A、B、C三类商业广场的比例要达到5：15：30。”
按照这个要求，魔都至少要投建2座城市综合体项目。
另外3个指标就要在金陵、杭城、合肥和苏锡常、甬城，这七座城市里拿下。
“尤其是A类，必须要满足5座的数量。”
闵宏博边说着，边从助理手里接过雪茄，递了一支给罗阳后道：“小罗，这个要求不算高吧？”
“的确不算高。”
罗阳接过雪茄的同时回复道：“这个比例要求，我们能满足。”
“谈拢合作的先决条件之后，就是合作模式的问题。”
闵宏博此刻掌握了谈判的主动权，一边游刃有余地点着雪茄，一边问道：“一种合作方式就是重新成立一家商管公司，我和你各占一定比例的股份，然后以这家商管公司的名义去接管商业广场的招商、后期管理等业务，经营利润按照股份比例来分......”
尽管被老道的闵宏博占据了主动，但罗阳也不是小白了。
他脑子开始飞速地转动起来，分析这种合作模式的利弊。
有利的地方在于罗阳这边可以往商管公司里派驻人手，经过几年时间的磨练和培养，能掌握一部分资源渠道，同时也能培养出一批有经验的管理者。
但是闵宏博那边要是刻意防着他的话，风险就大了，到时候资源掌握不到位，人才培养不了几个，所有渠道却掌握在别人手里，那是相当的被动......
“有一就有二。”
罗阳不急着下决定，于是询问道：“闵伯伯，第二种合作模式是什么？”
“第二种合作模式更简单。”
闵宏博笑着道：“也不用合作成立新公司，你们直接把招商和后期管理权限交给我的商管公司，相对应的，我们收取一笔招商服务费，后期管理自负盈亏......”
“诶？”
听完闵宏博的这个条件，罗阳当即就怔住了。
合着把商业广场交给你们去运营管理，我们非但拿不到好处，还得倒贴一笔服务费呗？
明显是在逼着罗阳选第一种合作模式啊......
十分有十二分的不对劲。
里面一定有坑！