晚上回家以后。
苏澄便开始对自己那份计划修修改改，制作一份可以交给Mark的离岸板块执行的方案。
他在跟梁秋瑶聊过Mark的经历以后，其实对这个人还挺感兴趣的。
Mark的毅力就不说了，苏澄这里只评价他的能力。
就通过找自己合作这件事情来说吧。
Mark比较有头脑，也很聪明。
他自己都已经有80%的把握，确定英伦会在这次公投之后脱欧，为什么还要找自己呢？
这个概率在金融人眼里约等于100%。
如果拿德州扑克来形容的话，可能说前三张公共牌亮出来以后就是一手炸弹，无论对方怎么做，Mark肯定跟到底了。
那为什么还需要来找苏澄合作呢？
这就是Mark聪明的地方了。
Mark的动机和问题是：他押注脱欧，属于集团里少数派。
而他手上的英镑对冲+自营又是真金白银的大盘子。
一旦赌错，很容易被追究责任。
不是很容易，是一定会被追究责任。
Mark跟梁秋瑶算“自己人”，但不具备参考价值。
因为tmd，梁秋瑶跟谁都是自己人。
梁秋瑶能跟杨宸说他们是自己人。
她跟苏澄也说自己人。
她跟Mark也是自己人。
但这三个“自己人”，都不是一个意义的自己人。
梁秋瑶跟杨宸，那是公司派系里面的，梁程+梁秋瑶+杨宸或者其他的高管CFO啊董事啊什么的他们共属一个大的派系。
而梁秋瑶跟自己是一个班子的，所以也自己人。
跟Mark是同事或者说部门关系意义上的自己人。
简单说，梁秋瑶这里没外人。
而且苏澄跟Mark吃饭，以及跟梁秋瑶交流，他分析其实Mark在金融集团内部挺边缘化的。
Mark肯定不属于杨宸那个大派系，跟杨宸肯定不是“自己人”。
所以说一定会被追究责任，而且追究下来没派系会保他。
和“自学考试”一样，这事儿的责任只能由他全部承担，什么情绪化判断、违规冒险之类的，被一撸到底都正常。
可这对于Mark来说就太冒险了。
所以苏澄在他这里的作用就非常清晰。
他之前就已经写过《ESG内部流程优化》《脱欧逻辑分析》《脱欧方案预演》这些东西。
苏澄可以给他提供一套可圈可点、能写进PPT的逻辑框架。
这样一来，Mark就有说法了。
他们的头寸安排是基于集团ESG与风险部门的情景分析，而不是Mark个人情绪。
Mark是在集团既有框架下的前瞻性风控动作，而不是自嗨的交易员乱押方向。
一旦事后复盘，这套框架不但能给他减责任，还能加分数。
如果脱欧成真，他们赚到了钱，那就是根据苏澄框架+国际与离岸业务提前布局的功劳。
如果赌错了，那就是：遵照集团风险与ESG部门的前瞻分析，在合理区间内做了防守与试探，并非盲目押注。
换句话说。
亏钱是市场风险。
赚钱是他和苏澄的个人能力，以及预判了集团前瞻框架。
这是一套很合理，也很职业的动机。
不过这只是第一层。
往下还有。
Mark需要苏澄这么一个高职务等级的政治同盟。
苏澄自己K20，ESG负责人，能直通总部视角。
杨宸K19，全球市场部老大，在市场派的话语权最高。
而Mark只是一个K14，相当于有盘子但级别不够高，在大集团话语体系里容易被杨宸他们打压。
所以Mark的政治动机是拉一个比离岸板块更高等级，在这件事上和自己同阵营的人。
这件事情其实全球市场部才是冲在战场第一线的大兵团，但人家按兵不动，压根不掺和。
最后就会形成【全球市场部一把手】Vs【ESG负责人+国际与离岸业务负责人】的战线。
将来事实证明脱欧，Mark就不是孤零零一个K14唱反调，而是‘当时集团内部已有不止一个板块提出预警并跟进动作。’
如果只有Mark一个人在英镑上做与主流相反的方向……
赌错了，锅全在他；
赌对了，可能也会被说“运气好，违规侥幸”。
但这都不是最关键的。
最关键的是，如果有苏澄掺和进来，那情况就完全不一样了。
他们的主张脱欧演变成了“框架派+风控派”，而Mark只是把这个框架落实到市场。
这在大型金融集团里，是很典型的“往上借势，往外分摊责任”的操作。
除此之外。
Mark还有天生的短板。
苏澄不是说Mark瘸子，他是说业务层面的天然劣势。
当然也可以说是“瘸腿”了。
Mark虽然是做盘的，但桌上看到的是价格与流动性，不一定看得到政策内部倾向。
他和客户交谈，能感知市场情绪和客户情绪，却不一定能系统梳理制度与治理结构对资产定价的影响。
脱欧这种事情，并不是纯经济事件。
而是制度+身份认同+政治博弈综合考量。
苏澄刚好补上他“瘸”的这条腿。
苏澄可以接触到总部、合规、风控的担心与底线。
包括他们内部讨论过的最坏情况，哪些踩不得的红线。
哪些结果一旦发生，总部会在政治上很难看。
这些信息对于Mark来说，是设计情景、控制仓位极限的硬约束。
苏澄的分析方法能帮Mark把直觉变成模型。
这人怎么认定的苏澄不得而知，可能是凭借经验或者民粹、身份认同问题、地区撕裂、脱欧概率被市场低估等等方面得出的脱欧结论。
但苏澄已经做了选民结构拆分、各地区投票倾向、媒体话语偏差等等数据分析。
这让 Mark能更有理有据地调仓，而不是靠“他感觉”。
最后就是职业生涯层面。
Mark的K14以及国际与离岸业务在金融集团的位置很尴尬，属于一个不上不下的板块。
既没有全球市场部、资产管理那么有钱，也不像行政、ESG这种文职味道更重的部门。
同时。
这个业务也很尴尬。
因为大部分时间都在做点差。
想往上走，要么调入更核心的板块例如全球市场部、资金管理部。
要么，就得把离岸业务做成集团不得不重视的利润点和风控支点。
脱欧可能是一辈子遇不到几次的大事件，是足以当成里程碑，写进集团历史报告的的。
如果做对，他的内部档案里会出现这么一句：【2016年英伦脱欧前后，国际与离岸业务板块提前完成对冲及套利，避免集团账面大幅波动】
Mark可以借此从分部主管变成在关键一役中立功的人。
到了K14这个层级，光是压对了可不足以支持升迁。
还要有“在复杂制度风险下，设计一套可复制的风控与交易框架”的能力。
苏澄就是把制度风险变成框架的那个人。
所以Mark需要一场能证明他不是天生只属于前线交易桌，而是能理解集团语言、制度的那种人。
别看Mark坐轮椅，苏澄感觉他身上真的有点东西。