“啧，江总这张嘴还真是毒……”
姜野和赵钰从那边走了回来，坐到了江临的身边。
“既然是谈生意，那我觉得应该把边界先说清楚。”
赵钰道。
“江总这边已经和我说了之前和周总讨论的基本结论，我做下补充。”
“虽然入股，但青山只提供技术服务，不拿果茶派的日常经营权。”
“门店怎么开，员工怎么排，装修怎么调，日常活动怎么安排，这些还是果茶派自己决定。”
“青山不拿人事权。”
“也不拿财务权。”
果茶派那边的几个人特别财务负责人，明显松了一口气。
周田明端起茶喝了一口，“那青山要什么？”
“分红。”
“以及，青山标准产品线的标准。”
“周总既然去了自己的一线名店，现状应该很清楚，我就不过多的再赘述。”
“江总已经和我聊过具体的执行方案，我们可以对果茶派现有的配方进行优化和调整。”
“但调整以后，所有纳入调整的产品线，就必须按照青山的规则来了。”
“系统的更新，原料的检测，员工的培训考核。”
“高峰期如果承接不住流量，就先减少SKU，保证品质，而不是让门店自由发挥。”
对面那位市场负责人皱起了眉头：“按照你这个说法，等于果茶派完全要接受青山的限制。”
“对！”
赵钰没有否认，她笑了笑：“这位负责人，还是在把果茶派和青山放在对立的情绪里边。”
“标准本来就是用来限制的，如果不限制，那就只是建议。”
“既然是建议，我们又何必入股。”
对面的几个人，没有接话，江临坐在一边笑眯眯的，赵总在的时候，他只需要当吉祥物就行。
同样的这些话，让他来说，没有周旋的余地，赵钰来说，就算是压得太狠了，那后面都还可以再谈。
“青山入股，那说到底，我们就是一体的，只是分工的不同，青山负责青山擅长的，你们负责你们擅长的。”
周田明点点头，“如果我们违反呢？”
“很简单，青山有撤回标准的权利。”
“对应产品不得继续使用青山标准、配方、系统和相关宣传。”
“如果造成客诉，舆论甚至是食品安全风险，青山有追责的权利。”
“同时，果茶派需要支付前述服务的服务费。”
“还有，我们不负责处理果茶派的旧账。”
“青山只对接入后的青山标准产品线负责，只对按标准执行的部分负责。”
那边的几人相互对视了一眼，这条款，好像反而是搞了一个监督的体系……
周田明笑了一声：“赵总这是把所有的丑话，都说到前头了。”
赵钰也笑了笑：“先礼后兵。”
“青山喜欢摆事情摆在明面上说，如果前面不说清楚这些，后面就会扯皮。”
“我们没有扯皮的精力，也不想把时间浪费在这种事上。”
周田明想了想：“我有一个条件。”
“果茶派，不能公开像锵锵低头！”
“前面我们打得太热闹，如果现在立刻打出青山合作，外面会觉得，我们之前说的东西都是笑话。”
“我的这个品牌还要继续做。”
“而不是，一夜之间变成锵锵的附属。”
赵钰笑了一声，和旁边的姜野和江临对视了一眼：“周总还是在把我们双方放在对立的环境上来考虑问题。”
“果茶派是果茶派，锵锵是锵锵。”
“锵锵主打的事低价、高频、热闹。”
“果茶派应该是精品，环境，还有稳定！”
“青山提供标准，是要让果茶派回到它原本的位置，而不是彻底的把它拉下去。”
周田明深深的吸了一口气，那种要被拍死在沙滩上的感觉，越来越强烈了。
事实证明，对面的这几个人，一直都很清楚，果茶派的问题在什么地方。
只有他们自己，当局者迷。
昨天听着江临说这些，他感觉对方在骂他。
但现在，他只觉得青山，是真的有东西！
“这些条件，果茶派可以接受。”
“怎么开始？”
江临道：“我需要果茶派提供所有的品类，和对应品类的原料。”
“针对其中几款做改进，然后先做3-5家店铺的试点。”
“这么少？”
江临摇摇头：“果茶店不是批发店，不是说开一个门店，把最好的货品搬过去就行。”
“青山要投入人力，果茶派也要投入人力。”
“多了，你们接不住，我们也接不住！”
“我们先选一些具备高端客群基础的，先跑出结果。”
“这样，你们也愿意投入更多，而我们也有了准备的时间差。”
服务员这个时候已经开始上菜了，不过除了江临几人，对面的人，没有一个把心思放在这些菜肴上。
前面的都说的差不多了，周田明问出了最关键问题：
“分红比例呢？”
江临道：“这个可以谈。”
“分红比例要和青山实际投入挂钩，系统的更新、人员培训，所有的这些都是要计算的。”
“接入青山标准，那果茶派也不能觉得我们只是来上几节课。”
江临还是昨天那个意思，服务费是一锤子买卖，而技术股，是要绑后续结果，要为结果负责。
周田明缓缓道，“但股份比例不能太高。”
“果茶派不是缺一个老板。”
“也不是找人托管。”
江临点头：“可以。”
“我们，也不缺一个要我们天天去管的店。”
“我们要的是供应链入口和标准样板。”
这话，就说得有点太直白。
对面果茶派几个高层脸色都有点微妙。
周田明倒是笑了起来：“你倒是真不藏。”
“昨天就说了，明牌。”江临道，“我以后，可是要做你上游的。”
“你用青山标准，觉得有效，后续原料，才有可能逐步从青山这边走。”
“果茶派活得越好，青山赚得越多，我可比那些卖服务的人，更希望你活下去。”