第二天，陈秉文的车队从蛇口出发，直奔羊城。
与国信集团合作建设灌装厂，生产脉动功能饮料并通过供销社渠道在粤省销售，半年时间。
他要亲自去看看具体的生产销售情况，以便为后续的发展确定方向。
然而，当陈秉文一行抵达灌装厂时，看到的景象却让他心头一沉。
厂区很安静。
太安静了。
没有运输车的穿梭，甚至看不到几个工人。
只有门口的保安亭里，一个穿着制服的老大爷正在打瞌睡，听到车队的动静才慌忙站起来。
车队在办公楼前停下。
国新集团派驻灌装厂的副厂长赵建国已经等在那里。
这是个五十多岁的中年人，穿着灰色的中山装，脸上带着谦卑的笑容。
“陈先生，欢迎欢迎。”
赵建国快步上前，为陈秉文打开车门。
“赵厂长。”
陈秉文下车，和他握了握手，“生产线今天没开工？”
赵建国的笑容僵了一下，随即露出为难的表情：“这个...陈先生，咱们到办公室谈吧。”
办公室里，赵建国给陈秉文泡了茶，然后搓着手，欲言又止。
“赵厂长，有什么情况就直说吧。”
陈秉文平静地说，“问题只有摆到桌面上，才能找到解决的办法。”
赵建国叹了口气：“陈先生，那我就实话实说了。
灌装厂从投产到现在三个月，只开工了不到三十天。
剩下的时间，生产线都停着。”
“为什么？”陈秉文问。
“没订单啊。”
赵建国苦笑，“供销社那边要货的积极性不高。
我们主动联系了几次，他们都说卖不动，仓库里还压着不少货呢。”
陈秉文沉默了片刻：“我能看看销售数据吗？”
“当然，当然。”赵建国连忙从文件柜里拿出一份报表，双手递给陈秉文。
报表上的数字触目惊心。
三个月来，灌装厂总共生产了一百二十万瓶产品，其中“脉动”八十万瓶，瓶装糖水四十万瓶。
但实际发货量只有八十万瓶，库存积压了四十万瓶。
更糟糕的是，在已经发货的八十万瓶产品中，有五万瓶因为临近保质期，被供销社退了回来。
现在这些退货堆在仓库里，再过半个月就要过期了。
“供销系统的人怎么说？”
陈秉文放下报表，询问道。
赵建国摇摇头：“他们也是一肚子牢骚。
主要反映两个问题。一是价格贵，老百姓消费不起。
二是糖水的保质期短，损耗大。
现在天气开始热了，没有冷链运输，糖水很容易变质。”
正说着，办公室的门被敲响了。
“进来。”赵建国说。
门开了，进来的是供销系统派驻灌装厂的联络员王主任。
这是个四十多岁的中年妇女，梳着齐耳短发，穿着蓝色的确良衬衫，看起来精明干练。
“陈先生，您来了。”
王主任显然认识陈秉文，说话很直接，“正好，我有些情况想跟您反映。”
“王主任请坐。”
陈秉文示意她坐下，“有什么问题尽管说。”
王主任也不客气，坐下后就开始倒苦水：“陈先生，不是我们不努力推销，是实在卖不动啊。
您知道我们供销社主要面向的是什么客户吗？
是农民、工人、普通市民。
这些人一个月工资才多少钱？
三四十块！
一瓶饮料卖五毛钱，他们舍得买吗？”
她继续说道：“我们试过在供销社里摆摊促销，买一瓶脉动送一块肥皂。结果呢？