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第一千三百四十七章经营梦之队

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  世界第一台微波炉以“雷达微波”为商品名,是一台高5.5英尺、重达750磅以上的落地式商用微波炉。

  它配备了一只1700瓦的水冷磁控管,安装过程相当繁琐。

  然而,由于其庞大的体积和昂贵的价格,这款微波炉并未受到市场的广泛青睐。

  1967年,美国阿曼纳公司的创始人福斯特对微波炉进行了革新。

  他们成功将其体型“瘦身”为娇小且加热迅速的新机型。

  这款微波炉的炉门设计独特,采用了抗流密封技术,有效防止了微波泄漏。

  到了1975年,该公司更是行业领先地推出了搭载微处理器的微波炉。

  即电子式微波炉,它具备了10种不同的烹饪速度和4种烹饪程序。

  使得微波炉功能更加多样化,真正开始在厨房中占据一席之地。

  在微波炉的演变历程中,格兰仕这一中国品牌扮演了举足轻重的角色。

  自1992年从轻纺领域跨界至微波炉的研发与制造,格兰仕便开始了其从无到有、从中国第一到世界冠军的辉煌征程。

  格兰仕自1992年起推动微波炉行业技术革新,历经20余载。

  格兰仕不仅稳坐微波炉行业的世界头把交椅,更以其卓越的技术革新和产品实力,引领了全球微波炉的潮流与发展方向,成为国人引以为傲的民族品牌。

  自1997年起,格兰仕便着手改进传统微波炉的不足。

  如热效率低下、加热不均以及功能单一等问题,并着手研发光波微波炉。

  1999年,该品牌更是以全球首款黑色微波炉“黑金刚”引领了白色家电的色彩革新。

  从而打破了长期以来白色家电单一色彩的局面。

  进入新世纪,格兰仕的微波炉创新步伐愈发迅速。

  2001年,他们推出了全球首台光波微波组合型微波炉。

  这场“光波革命”不仅提升了加热速度,更让食物口感和营养价值得到了显著提升。

  随着技术的不断进步。

  格兰仕在2006年又推出了工艺精湛、设计前卫的“平板光波”以及中国红系列的“蒸汽光波”。

  这些创新产品不仅摒弃了传统的转盘设计,更在补水功能上实现了重大突破。

  2010年,格兰仕再次引领行业潮流,推出了全球首台一级能效微波炉和光波变频微波炉。

  从而开启了微波炉行业的新一轮“能效革命”。

  2011年,格兰仕又以UOVO圆形微波烹饪炉打破了微波炉的传统设计界限。

  这不仅提升了消费者的幸福指数,更在行业内产生了深远的影响。

  到了2014年,格兰仕更是凭借其首创的i双变频微波炉荣获了设计界的最高奖项——德国iF产品设计奖。

  这一奖项不仅是对格兰仕技术的认可,更是对其在微波炉领域全面领先地位的肯定。

  可以说,二十世纪是微波炉发明和普及的黄金时代。

  而进入二十一世纪以来,格兰仕则成为了引领微波炉技术创新的主要力量。

  几乎每一次重大的技术突破,都有格兰仕的身影。

  因此,微波炉的技术升级史,也成为了格兰仕的辉煌研发史。

  微波炉,这一厨房中的“革命性发明”,虽在八十年代便已传入中国,但直至格兰仕在九十年代进军该领域,微波文明才真正走进了寻常百姓家。

  秉持“努力,让顾客感动”的经营理念,格兰仕勇敢地引领了一场全国性的微波炉普及风暴。

  这场风暴不仅扫荡了微波炉知识的盲区,更将微波炉产品推向了千家万户。

  通过黑金刚、中国红等高档中价的机型,格兰仕不仅让国人领略了国际消费潮流的风采。

  更让国人深切地感受到了其“虽不能让人们富裕起来,但会竭尽全力使人们创造的劳动成果更富有价值”的坚定承诺。

  格兰仕通过产品降价和推广活动,大大推动微波炉在中国家庭中的普及。

  1995年,格兰仕深入推进微波炉饮食文化,通过出版《微波炉菜谱888例》、《微波炉使用大全》等书籍和音像作品。

  以及在报刊上开设专栏,广泛普及微波美食知识和理念。

  1996年8月,格兰仕掀起降价风暴,将全线微波炉产品降价40%。

  此后多次降价,使得传统微波炉价格降至千元以内,回归其作为家电的合理使用价值,从而成为普通百姓家庭中的实用电器。

  2004年,格兰仕进一步推动微波炉美食的普及,启动“微波炉美食万店工程”。

  通过烹饪示范和推广活动,倡导健康生活方式,并积极开展微波美食的普及教育工作。

  2007年,格兰仕创新举办“首届微波炉节”,开创微波炉全国性节日的先河,大力宣传微波美食和健康生活理念,推动微波文化的新发展。

  后来,格兰仕持续致力于推广健康的微波文化,通过微信、微博等互联网平台,以更生动有趣的方式引领“微波炉普及革命”与时俱进。

  他们不仅为不同人群提供功能更全面、设计更时尚、体验感更佳的微波炉产品。

  还积极倡导“只享美食,不食烟火”的健康生活方式。

  但是,不管他们发展的有多么好,也摆脱不了是外资企业的事实。

  所以,就有了之前秦军想起来的那次战争。

  一次关于微波炉的战争。

  “长痛不如短痛,晚打不如早打,打一场轰轰烈烈‘摧毁产业投资价值’的价格战。”

  这句豪言壮语擂响了微波炉价格战的第一声战鼓,一打就是十多年,直至所有人都成为输家。

  1996年8月,格兰仕开启“市场占有最大化战略”,发起第一次降价,平均降价达40%,拉开了这场漫长价格战的序幕。

  起初,价格战似乎是奏效的。

  首次降价后,格兰仕的“销量急速上升导致产能断档”,“不得不一方面采取‘三班变四班、人休息机器不休息’的措施”,同时加紧设备投资扩产。

  1997年,梁昭贤(创始人之子)在制定产销目标的会上说,“一定要完成目标,生产出来了卖不掉即使是送也要送完。”

  结果,“一年之中,格兰仕微波炉产销量由几十万台扶摇直上,逼近200万台,占据国内市场的半壁江山。”

  据《微波炉战争》一书统计,1996~2003年的7年间,格兰仕共进行了9次大规模降价。

  每次降价最低幅度为25%,一般都在30%~40%。

  与降价相应的,是利润率的下跌。

  1997年、1998年,格兰仕微波炉的利润率分别是11%、9%;

  1999年,格兰仕主动将利润率调低到6%。

  1998年,格兰仕创下73.5%的全国市场占有率,实现产销规模“全球第一”。

  格兰仕创始人梁庆德说,格兰仕要做到微波炉产品的全球垄断。

  “做绝、做烂、做穿,在单一产品形成不可超越的绝对优势,这叫做铆足力气一个拳头打人。”

  “为什么我们要这样做?就是要使这个产业没有投资价值。”

  这种“干掉所有人只剩下我”的想法——后来的人看来有些天真。

  即便是后来的格力、美的也无法做到。

  但这就是指导格兰仕战略思维的“摧毁产业投资价值”论。

  摧毁掉所有对手的利润空间,逼迫对方推退出市场,直至自己形成全球垄断。

  至少在公开报道上,格兰仕曾多年践行这一战略思想。

  认为微波炉是没有差异化的产品,规模优势是唯一取胜关键,谁能实现更低的生产成本谁获胜。

  连美的也一度认同这一理论。

  在一次营销培训上,美的营销人员认为战略就是:“发动更为猛烈的价格战,彻底干掉竞争对手,成为微波炉领域的霸主。”

  价格战的一种体现是“赠品战”。

  在价格战的激烈阶段,美的推出“购买任何一款美的微波炉,均可获得进口微波炉套装18件”;

  “格兰仕针锋相对地表示赠送套装25件,然后美的再追加赠品到30件套,格兰仕再追加到35套”。

  “买个微波炉,却要拉个小车载赠品,成为那时期的独特现象。”

  另一种极端体现是暴力事件。

  “那个时候,我每天都要处理好几起打架事件,不是我们的促销员打了格兰仕的促销员,就是人家打了我们。最激烈的时候,双方促销员在商场里动了刀子,惊动了110……”

  “有据可查,2004年、2005年,美的、格兰仕促销员在全国多个区域市场多次发生动刀子伤人的流血事件。”

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