“哈哈哈，在温总面前，这就是班门弄斧了。”周然谦虚一笑，接着说道“我们做餐饮的，身处在产业链的最后一环，面对的是最挑剔的顾客，每天都要和各种原材料商打交道，时间久了自然有了些思考。”
周然顿了顿，继续道：“我们餐饮想做大，也有自己的一套标准，出品、服务、卫生缺一不可，这对应到养殖上不就是良种、养殖和防疫吗？”
温鹏程听到这眼睛一亮，细想一番，好像确实如此！
“都说万殊一辙，万变不离其宗。周经理这段话很好的阐释了这一点啊！高明！”
“哈哈，温总过誉了！”周然端起茶杯呷了一口。
几人思索着周然的话，会客厅为之一静。
温北赢突然接过话题开口道：“周经理的话确实很有启发！不过远道而来，不会就是为了让我们听你讲课吧！哈哈哈~”
“哈哈，温厂长说笑了，在您这样的行业泰斗面前，我哪敢讲课。”周然笑着摆了摆手，“这次前来的主要目的还是想买鸡。”
“买鸡？这倒简单了！不知道需要多少，有什么标准？”
“温总，我想做的并不是一锤子买卖，而是想建立长期的合作关系。”
温氏父子对视了一眼。
温鹏程问道：“不知道周经理所谓的长期是什么意思？”
周然从包里拿出两份报纸分别递过去：“温厂长，温总，我们现在已经开了四家分店，计划在一年之内将其扩大到十家。而十家店每日的鸡肉供应量至少需要200只。”
“嘶——”温氏父子暗吸一口凉气，“每天200只，每个月就是6000只，一年就是……”
温鹏程接过报纸。
《鹏城特区报》？大报纸啊！
臻功夫，连锁店，特许加盟……
“若是真的，那这年轻人有点东西啊！”温北赢心里顿时有了一个评价。
温氏集团现在一年的肉鸡产量也就四五万，一直到十年后，也就是2002年，突破到了125万只。
“所谓长期并不是指一个三五年的合同，而是我们和就是我们两方建立一个深度绑定的产销利益共同体。”
“哦？”刚才看报纸就发现这位周经理各种词说的似懂非懂，现在又蹦出一个产销利益共同体，“周经理，能解释一下吗？”
“温总，传统的合作模式是什么？”周然看似提了一问题，不等回答便道：“是我作为采购方，想尽办法压低价格；您作为供应方，想尽办法抬高价格。我们坐在谈判桌的两端，互相博弈，本质上是零和游戏。”
“是，没错。”温鹏程点了点头。
“而在产销利益共同体中，我们不再是坐在谈判桌的两端，而是并肩坐到了同一侧。”周然的语气诚恳，眼神中一副描绘蓝图的激情。
“我们将成为伙伴。您不再需要去猜测市场行情的好坏，担心行情波动带来的经营风险。
您将拿到市场上真实的消费数据，消费者喜欢什么口味，您可以随时调整饲料配方和出栏时间，精准高效，而且没有滞销的风险。
我们也不再是四处比价、提心吊胆的采购方，担心品质，担心断供。
我们双方将建立一个在共同制定的‘生产-品控’标准之下的全新合作关系。”