门洛帕克，街角的一家咖啡厅。
五人找了个靠窗的位置坐下，佩奇和布林脸上的兴奋肉眼可见。
“周先生，在谈投资之前，我还有一个问题。”拉里·佩奇手里捧着咖啡，眼神却盯着周然，带着一丝紧张。
“当然，请。”
“我想问一下，您到底是怎么知道我们的？我是说，我们只是斯坦福的两个穷学生，项目也才刚刚被赶出校园网。”
这个问题他们刚才在车库就想问，但一直没机会。
周然早就料到会有此一问。
他端起咖啡，不紧不慢地喝了一口，然后放下杯子，眼神真诚地看着两人。
“其实，我是一个极客论坛的常客。”
周然开始一本正经地胡说八道，“前段时间，我在斯坦福的一个BBS上，看到有人讨论BackRub这个项目。
有个帖子说，他在用BackRub搜迈克尔乔丹的时候，出来的结果全是关于篮球的，而不像雅虎那样混杂着约旦这个国家的新闻。当时我就觉得很有意思。”
“BBS？”佩奇和布林对视一眼。
确实，他们在学校BBS上发过不少帖子推广自己的搜索引擎。
“不仅如此。”周然继续忽悠，“那个帖子里还提到了你们给它改了个新名字，叫Google。说是寓意要组织海量的信息。我觉得这个名字很有野心，也很酷。”
“那是布林的主意！”佩奇指了指旁边的合伙人，“不过本来我们想叫Googol的，就是数学里的那个1后面跟100个零。但是注册域名的时候，他手滑拼错了，拼成了Google。”
“嘿！那是意外！”布林有些不好意思地辩解道。
“我觉得拼错挺好的。”周然笑道，“Google，听起来更顺口，也更独特。这或许就是上帝的旨意。”
这番话显然很受用，两个年轻人相视一笑。
“既然周先生这么了解，那我们也直说了。”布林坐直了身子，“我们现在确实很缺钱。我们需要购买服务器，需要租更宽的带宽，还需要付房租。所以，您打算怎么投？”
周然没有直接回答，而是反问道：“你们打算卖多少？”
“卖？”
佩奇和布林愣了一下，随即反应过来周然的意思是收购。
两人几乎是同时摇头。
“不不不，周先生，我们不想卖掉它。”佩奇态度坚决，“Google就像我们的孩子，我们想把它养大，而不是把它卖给别人。”
“那如果我出300万美元呢？”周然抛出了一个诱人的数字。
“嘶——”佩奇两人倒吸一口凉气。
300万美元！
虽然现在的硅谷不缺几千万的投资，但对于一个还没有完整产品Google，绝对是一笔巨款。
倪光南有心说点什么，在他看来，这玩意儿真不值那么多钱。不过周然是老板，他并不想多事。
坐在一旁的威廉也颇为震惊，300万美元，对于一个没有盈利的项目，或者说看不清前景的项目，算一个不小的投资了。
但出乎意料，佩奇没有丝毫犹豫，语气依旧坚定：
“这不是钱的问题！这是一场革命！我们要做的是整合全球信息，让人人皆可访问并从中受益。如果我们现在把它卖了，那它的使命就结束了。”
“没错！”布林也附和道，“我们要建立一家伟大的公司！”
倪光南本来还觉得有些不值，此时一听这两人毫不犹豫的拒绝，并且说出这样赤子之心的话，这与自己一直坚持的技术为先竟有些异曲同工，顿时有些惺惺相惜。
收购google只是周然临时的试探，真的将google买过来，他也不会运营，能不能发展成后世的巨无霸可就不一定了。
不过从对方的语气可以看得出，这两位创始人对google的价值认知现在还达不到300万美元。
周然微微一笑，道：“所以你们只接受投资？”
“没错！如果您愿意的话。”
佩奇话一说完，颇有些紧张的看着周然。
“既然如此，你们能不能谈谈google的盈利模式？”
“果然，”佩奇一听周然的话，心里顿时有些忐忑。
他们不是没拉过投资，但之前的几次经历并不顺利。虽然Google的搜索技术已经展现出一些潜力，可大多数投资人要么看不懂他们的愿景，要么只关心短期回报。
最典型的就是不看好google的盈利方式。
“我们可以将这个搜索系统出售给雅虎等企业，赚取一些收入。”
嗯？不对劲啊！
周然顿时一愣，他虽然不是搞互联网的，但也知道竞价排名才是搜索引擎的赚钱基石。
“这部分收入能覆盖服务器和带宽成本吗？”
“也许吧……目前还不清楚。”佩奇开始支支吾吾。
“为什么不能在搜索结果中加入竞价排名？”周然继续问。
“我们要做的是一家伟大的公司，搜索结果中加入广告会损害搜索质量。”佩奇还没说话，旁边的布林抢先一步道。
这样吗？
周然眉头轻皱。
他不清楚后面的google为什么又在搜索结果中加入了广告，但是目前来看，两位创始人好像并没有这个意愿。
佩奇看着周然的神情，眼神一黯。
和之前的几个投资人一模一样，这次恐怕又要告吹了，难道这些投资人就没有一点远见吗？
正有些懊悔的时候，就听一个淡淡的声音道：
“100万，我投100万美元，换取谷歌30%的股份。”
同意了？！
佩奇眼中顿时精光一闪，但和布林对视一眼后，眉头又锁了起来。
“嘿，你们俩个！”威廉一看两人似乎有些不愿意，颇有些生气，“我的老板已经拿出了最大的诚意，100万！足够你们从车库搬到”
“威廉先生，我们很感谢周先生的慷慨。”佩奇为难道，“但是……但是30%太多了。
如果我们接受了这个比例，意味着我们还没开始，就失去了对公司近一半的控制权。这对于我们未来的融资和发展是非常不利的。”
“那你们说多少？”周然也不恼，笑着问道。
两人凑在一起嘀咕了一会儿，最后佩奇伸出两根手指：“10%。您最多只能占10%的股份。”
“不行。”周然摇了摇头，“100万美元，20%，这是底线。”
“周先生……”布林还想再争取一下。