京城,中央电视台一号演播大厅。
灯火辉煌,欢声雷动。
作为中国收视率最高的节目,春晚现场可谓是星光熠熠。
刚演唱完《相约一九九八》的那英和王菲,双双回到了圆桌嘉宾席。
“呼——太热了。”
刚一坐下,那英就忍不住用手扇了扇风。演播厅里的灯光太强,加上刚才的紧张,让她此时感到口干舌燥——就算是对口型也很累的好吗!
王菲也有些心有余悸,严格来算这是她第二次上春晚。
第一次是在1994年,当时她的节目是一首《温暖》。那年的春晚还是真唱,自己彩排的时候总是紧张,导致没有达到导演组的预期,最终节目被临时撤下。
那英看了眼台上,下意识地伸手去拿桌上的水。
桌上摆着两种水。
一种是她熟悉的红白瓶身的娃哈哈纯净水,另一种则是绿瓶包装的新面孔。
她也没多想,顺手就拿起了那瓶娃哈哈,拧开盖子就喝。
王菲则拿起了绿瓶。
“诶?”王菲喝了一口,转动瓶身看了一下,声音空灵而慵懒:“这个怡宝的天然水,味道好像不太一样,有点甜。”
“是吗?”
那英是个直爽性子,听好姐妹这么说,当即放下娃哈哈,又拿起了一瓶怡宝。
不同于娃哈哈的方形,怡宝的瓶身被设计成了圆形,翠绿色的包装,上面印着连绵的雪山和清澈的湖泊,看着就有一股凉意沁人心脾。
瓶身包装上印着的一行白色小字——怡宝天然水,下面则是一句标语:好生活,从一口甘甜开始。
“天然水?什么玩意儿?看着当时挺高档。”
那英嘴里嘟囔了一句,拧开瓶盖喝了一大口。
“哎!你还真别说,好像是有一股甜味!”
也许是先前王菲的暗示,也许是真的甜,反正那英是眼睛一亮,又咕咚咕咚喝了两口。
这时,导播的摄像机正好对准了这里。
……
春节过后,随着大量返乡人员回归,城市的活力迅速复苏。
凭借着中央台那30秒的唯美广告,以及那句“大自然的搬运工”的广告词,怡宝天然水迅速闯入了大众的视野。
绿色包装的怡宝,也随着臻功夫遍布全国的渠道迅速铺开,出现在各大城市的超市货架、便利店和小卖部。
起初,消费者只是因为好奇。
“这就是那个广告里的水?”
“是这个吧,春晚的时候我看那英和王菲都喝了。”
“看着挺高档的,听说比纯净水甜一点?”
“那个瓶子也好看,拿着显档次。”
而怡宝的价格策略也颇为刁钻,比娃哈哈纯净水稍微贵了两毛钱。
两毛钱不多,正好卡在消费者的心理承受范围内,却微妙地拉开了一个档次——贵一点,是不是意味着更好一点?
怡宝天然水的质量本就是按着矿泉水来做,口感上确实要比纯净水丰富些,牵强点理解,是可以说比较甜。
这种差异化的竞争加上臻功夫不遗余力的支持,短短两个月,怡宝天然水的销量节节攀升,特别是在华南大本营,市场份额直逼纯净水巨头。
……
鹏城,臻功夫集团总部。
周然听取了各个子公司负责人的汇报后,单独留下了臻功夫餐饮的负责人董天磊。
臻功夫餐饮连锁店去年圆满完成了100家分店的任务,并在《鹏程特区报》、《中国工商报》等报纸上特地做了专访。