第一，锁定资金和销量。经销商想拿到返利，就必须继续从我们这里进货，形成了强绑定，确保了后续的销售额。
第二，减轻了现金流压力。我们不必立刻拿出大笔现金，相当于用未来的货，支付了现在的奖励。
第三，控制了渠道和价格。返利以货物形式存在，经销商为了变现，必须把货卖出去，这就促进了商品在渠道内的流动，也让我们能更好地管控终端价格，防止窜货乱价。”
“问题就在这里。”秦耀辉接过话，叹了口气：“百事公司现在的现金返利，经销商的资金周转效率能立刻提升，手里的活钱马上变多，经营压力骤减。
这种诱惑，对任何需要现金流的生意人来说，都是致命的。”
“那我们也以现金返利的方式？”钟蕊君道。
“不行！”陈洪滨和杨文杰齐声道。
“我来说吧。”陈洪滨道：“快消品行业周转快、利润空间相对较小，如果现金返利，可能导致我们只有销量没有利润。另外，我们的财务状况也不支持这么做。”
“陈总监说的没错。”杨文杰接着道：“所以，我们不能跟百事可乐打渠道战。”
“可口可乐有什么反应？”周然问道。
“目前还没有动静。”秦耀辉道。
“我们的直销渠道建立的如何了？”
周然看向杨文杰和许东武两人。
许东武立马回道：“按原来的计划，京城的仓储已经投入使用，这两个月的货都是从仓储发货，魔都、武汉、金陵的还在建设收尾。
物流体系现在只有京城的覆盖比较全面，其他地方的短时间还无法投入使用。”
“销售分公司已经拓展到了120个，基本覆盖了全国的大中型城市，并且已经先和当地的大中型商超建立了良好的关系。”杨文杰跟着回复。
众人的目光再次汇聚到主位上的周然身上。
周然表情严肃，手指无声的敲击着桌面，静静的思考着。
时间太紧了，如果能到7月份，或者再多一个月，至少等现有五个计划中的仓储建立好，事情都会变得简单很多。
这个五个城市是臻功夫的物流骨架，也是辐射华北、华东市场的支点。
加上华南的总部，西南的渝市以及东北的哈市，正好覆盖全国。
如果现在启动新的销售策略，是饮鸩止渴，还是破局重生，他心中着实没有十足的把握。
这一沉默，就是三分钟没有说话。
杨文杰和许东武对视一眼，面面相觑。
陈洪滨和周然二十几年的交情，也没见过其如此神态，恐怕接下来的决定影响会很大。
钟蕊君眼看着也不由担心起来，脑中念头飞快运转，想着自己能帮上什么忙。
“等等等等，等等等等，等等等等等~”
是秦耀辉的手机在响。
他急忙接起来。
“……好，知道了，先稳住。”
“周总，又六个经销商……”
秦耀辉话一出口，会议室几人顿时脸色更加难看，最担心的事发生了……