“慢点说，怎么回事？”周然听着秦耀辉的语气急切，急忙安抚道。
电话那头缓了口气才道：“湘省、豫省、皖省、川省等大经销商要求我们提高元气可乐的返利。”
“四个省级经销？”
“皖省和豫省是省级经销，还有几个市级经销。”
“其他省市的经销商呢？”
“暂时还没有反馈。”
周然快速了解完基本情况，问道：“他们想提高多少？”
“现有基础上至少提高10个百分点。”
“什么原因？”
敢这么狮子大开口，总不能平白无故。
“还在调查……周总稍等。”
周然听着电话那头有人汇报的声音，过了一会才传来秦耀辉的声音：
“百事可乐的经销方案升级了，已经从终端降价延伸到了经销商返利……”
周然默默听完，一时也觉得棘手。
大资本的商战就是这么朴实无华，直接用钱砸。
“你先来总部，我们开一个紧急会议。”
下午，臻功夫总部会议室。
李建国等一众管理层聚在一起。
“人齐了，咱们这就开始。”周然也不废话，“秦总，你说一下具体情况。”
秦耀辉拿出笔记本，道：“从经销商那边得来的消息，百事可乐对他们的经销渠道的返利做了改革，细分为五个部分，依次是年扣、季度奖励、年度奖励、专卖奖励和下年度支持奖励……
返利兑现的形式包括现金、产品和折扣等，其中现金占了大部分。”
他顿了顿继续道：“这一套制度改革下，一些经销商已经在逼迫我们提高返利。我刚刚又接到电话，现在总共已经有大小十四个经销商……”
会议室的众人虽然早就收到消息，此时听完秦耀辉的话，心头还是不由一沉。
十四个经销商，本身就不是个小数目，但更可怕的是这种逼宫的势头，如果处理不好，就像多米诺骨牌一样，会引发全国范围内的经销商倒戈。
“陈总监，秦总说的这些经销商占我们总销售额的比例是多少？”
陈洪滨不假思索道：“按照之前的十一家计算，大概占比是8%，现在增加了三个，最多不超过1个点。”
说完忿忿道：“这帮人是真的养不熟。咱们臻功夫平时对他们不薄吧？逢年过节的礼品、年底的答谢宴，哪样少了他们的？现在百事一给钱，转头就咬咱们一口？”
李建国也皱着眉头，“在商言商，经销商也是为了赚钱。百事这次是下了血本，现金返利给的太多，这对谁都是诱惑。”
“杨总怎么看？”周然并没有急着开口，又转头问道销售总公司的杨文杰。
杨文杰也是一脸凝重，沉默了半晌才道：“百事可乐这一招确实够狠。以防有些同事不知道情况，我先说一下。
按咱们行业，甚至国内快消品经销的惯例，返利一般是账面上的数字。通常是根据经销商的销售额、回款率等指标，算出一个返点。
但这个点数，不能直接提现，只能在下一次进货时，用来抵扣货款，或者兑换成指定的货品。”
他看了一圈众人，确保大家都听清楚了，继续道：“这样做，对厂家有三大好处：