陈明哲说完看向周然，这个销量在他看来已经是很不错。
下个月的销售额按食品公司团队的预测，至少能达到2500万，也就是60%的增长！
如果按这个水平保持下去，建厂初期的所有投资，就能在最多一年多后收回全部成本。
但是此刻只看了一眼，陈明哲就发现周然表情不对，并没有露出一丝欣喜。
果然，周然缓缓开口：“老陈，拿下是什么意思？”
陈明哲迟疑了一下：“拿下的意思就是他们采购了我们的产品，签订了后续的采购意向合同。”
“老陈，如果他们违约呢？”
“违约？”陈明哲一怔，明显没有想过这个问题。
他略带茫然的看着周然的眼神，半晌才道：“我们签订了合同，违约是需要按违约金赔偿的。”
“哈哈，老陈，看来你在内地待的时间还是短了。”周然突然一笑：
“这些供销社可都是国营企业，先不说这些违约金你能不能拿到，就算人家违约，到时候你就是想找个裁判都找不到。”
周然这么清楚地说出来，陈明哲顿时明白过来。
“周总，我们的方便面这么受欢迎，他们也没有道理放着钱不赚，去违约吧？”
“现在是这样，但如果有人给了他们好处呢？”
“康师傅？”
历史上的康师傅是有过这样的操作的。
统一集团的业务人员去了一些供销社、超市卖场维护客户关系，要么吃闭门羹，要么没说几句话就被请了出来。
经过调查才发现，这些网点都已经被康师傅买断，统一集团气急败坏。此后双方的业务人员遇到就干架，但也无可奈何。
后面有一种说法，康师傅的这一操作，让统一的销售网点损失了4万多个。
“老陈，快消品行业在现阶段就是渠道为王。在我们没有其他营销渠道的情况下，一定要和经销商打好关系。”周然说完又一思量：
现在国内的零售行业还很粗旷，销售团队也是没有任何技巧，确实有必要做一个培训。
周然想到此处，道：
“下周吧，我写一个方案，先在食品厂内部做一个培训，所有销售主管都要参加。”
陈明哲一听培训，顿时想起食品厂最近说的泡面大学，脸上呵呵一笑：“周总，厂里的员工可都盼着您呐！”
“啥玩意？”
“就你那个米饭大学！”陈明哲跟着解释了一下。
“哦～哈哈哈！”周然听罢笑道：“这个泡面大学不错！既然如此，老陈你就负责这个事，厂子里面积大，专门建一个大厅，作为员工的活动室。
平时休闲放松，也可以鼓励员工分享一下优秀生产经验嘛！”
“嘿！这个点子还真可以！”
津市，顶益食品有限公司，销售部。
“盛经理，这是这个月各经销商的订货数据单。”
“放我桌上吧。”盛显超正在写一份销售计划，头也没抬。
作为一个深谙人情世故的国营企业领导，来康师傅这几个月简直如鱼得水。
他不但在公司部门迅速站稳脚跟，而且更是凭借以前的系统内关系拿下了不少客户，得到总经理魏应行的信任。
良久，他放下钢笔揉了揉发酸手腕，嘴角却露出一丝微笑，满意地拿起刚刚写好的销售计划。
只要这份计划通过总经理那边的同意，那就能为康师傅构筑一个水泼不进的销售网络。