“张经理，我们这款辣椒酱每瓶零售价打算定在78元。”
“78！”张勇眼睛一瞪，差点站了起来：“哈哈，周总一定是在开玩笑！78元的零售价，这是在当奢侈品在卖了。”
“张经理，这款辣椒酱的原料全球也就一个地方有，每年的产量有限，我们用的配料也是真材实料。这个价格虽然高了点，但也是在合理范围内。”陈明哲硬着头皮道。
“陈经理，我们就算说的天花乱坠，顾客可看不到这些。超市采购也是要成本的，到时候卖不出去，不仅吃亏，我们也要承担责任。”
张勇开始后悔答应陈明哲的见面，正想找个理由推脱掉，周然蓦地开口：
“张经理，不如这样，这一批货我们按55元的供货价给到华润超市，华润无需预付一分钱。”
张勇一愣，55元大概是30%的毛利，还算合理。
但是没预付货款？那就是铺货了？这倒是有点诚意，但78的售价还是太……
周然稍稍一顿，紧接着道：
“一个月后，若是没有卖完，我们不仅分文不取，将剩余货品全部收回，并且，我们愿意按照55元的单价，赔付华润剩余货品总价的10%，作为贵方的仓储、人力和机会成本。”
“轰——！”
张勇的脑子嗡的一声，他几乎以为自己听错了。
卖不掉，不仅不要钱，还倒贴钱？！天底下哪有这样的生意？这不是来送钱的吧！
陈明哲在一旁也听得目惊口呆，这可是200箱货，哪怕是一半没卖出去，到时候一分没赚，还得倒贴出去近万元！
“周……周总……”张勇的声音都有些干涩，“你确定你不是在开玩笑？”
“当然不是！我们可以立马签合同。”周然斩钉截铁道，随之话锋一转：“不过，我有个条件。”
“您讲。”
“若是一个月内，这200箱货卖完，以后的供货价我要增加5%。”
张勇面露一丝迟疑，涨价他可做不了主。
“张经理，这一条可以不写进合同，就算做我们的君子约定。若是真的卖光，你也可以拿着这份销售数据去找上面请功，如何？”
“哈哈哈，周总好魄力！”张勇闻言果然眉头一松：“既然如此，我也不婆婆妈妈，我现在就去准备合同。”
陈明哲看着张勇离开办公室，才面露犹豫道：“周总，这个协议是不是对咱们过于不利，而且也没看到什么实质性好处。”
“老陈，我们现在的首要任务是打开市场，只要能上架，我就有办法卖出去。至于好处，后面有的是。”
……
观塘，臻功夫办公室。
“Alice，第二话还没定稿吧，我需要做些小修改，增加一个小彩蛋。”
“可以。”
“就是这个高级别的精灵美食家，衣服这里写个‘华闰’。”
“华闰？华润超市？”
“你能联想到？”
“当然啦，香江就这么大点地方。”
“那就没问题了！现在就改。”