“……，就是这么一回事儿，具体你们自己掂量掂量。”
张建川举起酒杯和宋德红、马成友两个老同学碰了碰，然后又和杨文俊碰了一下。
“我个人觉得至少几年内都是个好门道，当然前期可能会很操心，也很辛苦，还有一些风险，但肯定比在厂里强。”
宋德红和马成友都没有做声，只是默默地喝着酒，仔细地思考着张建川给他们的建议。
这一两年里张建川和宋德红、马成友他们来往并不多，一年也就是逢年过节那么一两回。
这两人都还算硬气，也不怎么主动找张建川，这一点也让张建川对他们俩印象不错。
不管是面皮薄，还是出于自尊，总之人家仍然坦坦荡荡地一样过日子，甚至他们俩现在都没能进厂。
而从目前厂里的状况来看，以后招工的可能性也日益渺茫。
马成友面皮有些发紫，脸上疙瘩更粗糙，放下酒杯。
“建川，我知道你是好意，也就是说我们现在就要先做准备了，自己先去选地方，然后还要涉及到要交保证金，……”
张建川点头：“差不多就是这个意思，你们现在就可以先算一算账，假如这个点就选在东坝镇上，目标客户是哪些，你们得心里有数，……”
“嗯，就是咱们厂里还有812、815厂以及汉北监狱这些单位吧？”宋德红插言。
“对，但不仅限于这几家，比如东坝区委和东坝镇政府，也不完全是公家单位，
像厂领导家里，中层干部家里，你说人家能不能消费得起？还有一些家境好的家庭，今年不行，明年后年呢？”
张建川笑着拓宽他们的思维。
“洗衣机电视机电冰箱一两千甚至两三千一台，人家都能用，几百块钱一台饮水机用不起？一个月可能就是三五十块钱的矿泉水山泉水钱，人家未必就用不起了。”
“再比如你也可以去安江县城，县里这些单位更多，当然你得要厚着脸皮挨家挨户去宣传游说，……”
“还有街上那些商户，虽然是私人，但是人家赶时尚也未必不行，……”
宋德红忍不住道：“建川，你说这一台饮水机一个月就得用两三桶水，可能就是三五十块钱，究竟能不能流行得起来？”
“这我可不敢打包票，但是我觉得能行，当然也可能会有一个过程，
但是你只要发展起来一个，那一年用上三五十桶水，那就能给你提供几十块钱收益，
这个账如果你仔细算，是相当可观的。”
张建川沉静地道：“而且公司肯定要投入大量资源进行推广宣传，
让消费者意识到养成一个良好健康营养的饮水习惯会有多么重要，到时候你们会感受得到。”
张建川也考虑过这个问题。
现在厂里正在推动提前离岗，不少其实才四十来岁不到五十岁的就已经开始离岗休息了。
其实他们中不少人身体都不错，可现在退下来，就只能那点儿很低的生活费，要一直等到正式退休才会有所增长。
但现在如果在东坝镇设立一个水站，起码可以招纳两三个家庭条件差一些的解决实际问题。
如果不嫌远，还可以在县城里边开一两家水站，这样就能够形成合理的布局。
而且可以预见，未来几年间，桶装水的普及会是一个大趋势。
届时县城里肯定就不是一家两家水站能满足的了，也许就是三五家甚至更多。
另外你在县城一旦做熟了，为什么就不能去市区做？
那有更广阔的的市场，尤其是在个人家庭消费群体开始发展起来之后，这简直就不可估量了。
这个问题同样也在张家内部引起了争论。
汉纺厂的不景气已经肉眼可见。
进入93年之后，来自各地的消息都是不太乐观的。
汉纺厂的境况不是一家如此。
有比自家规模更大的，比如在市区的国棉一厂。
也有和自己规模相似的，市针织厂、市麻纺厂。
也有比自己规模更小的，市毛纺厂、市毛巾床单厂。
但毫无例外，所有纺织企业都都呈现出一种整体衰败的气息。
一方面是计划经济性质出现了改变，国家不再定量定价，一切都需要企业自己去市场上争取。
无论是原料还是产品，无论是生产方式还是销售渠道，都是如此。
这给习惯了计划经济时代的企业带来了极大挑战和困扰。
另一方面是企业自身的包袱。
像汉纺厂这种从医院、学校幼儿园、食堂、电影院、招待所、食品公司、建筑公司都一应俱全的大型企业，计划经济时代没问题。
但当主业不景气，辅业却还一样保持着这种规模消耗，肯定是难以承受的。
张建川判断当下像汉纺厂虽然艰难，但是至少还能熬得过去，大不了就是内部“调剂”。
比如出台政策提前离岗，轮岗，鼓励职工停薪留职和辞职。
可能再下一步，就会出台政策开始砍掉辅业，这才是动真格。
但即便是砍掉辅业副业，张建川也不认为这种模式下汉纺厂这类国营大型企业能扛下来，就看他们还能扛几年了。
老妈还要好一些，老爹已经肉眼可见的有些着急了。
他才五十三，还有七年才能退休，厂子能不能熬到那个时候？
还有退休之后，厂子如果倒闭了，谁来发退休工资？
虽说小儿子现在家财万贯，但是想要自己拼搏一辈子，最后落得居然要靠小儿子来养活，这种滋味肯定不好受。
同样更感到压力的还有张建国和蒋芸两口子。
蒋芸已经被车间里在做工作劝她直接停薪留职了，正好可以不上班在家带孩子。
张建国虽然也上班，但是基本上就是三天打鱼两天晒网。
这不是他工作态度不积极，而是车间里的确没事儿可干。
同样车间也在给他做工作，让他辞职或者停薪留职。
理由也很充分，你弟弟生意做那么大，你干脆去帮忙算了。
最开始张建国并没有这种想法，但是被车间里领导反复劝说，无奈之下，也有些意动了。
“哥你自己怎么打算的？”张建川逗着小侄女，一边随口问道。
“没想好，现在厂里除了细纱、织布、前纺等几个车间还能保证外，其他车间都只能发基本工资了，……”