“看样子康师傅和大师傅必然有一场大战啊，我们要做好充分准备才对。”张建川环顾四周，笑着道：“茂林，有什么建议？”
面对两家竞争对手的上场，张建川专门组织召开这场研讨会。
除了简玉梅、高唐参加外，像行政部、生产部、市场部、后勤部的总监或者副总监都要参加，宋茂林则是以行政部总监名义参会了。
“张总，简总，高总，我初来乍到，很多情况还不太熟悉，不过这段时间我也对公司产能、品类、市占率以及顶新、统一两家企业状况做了一个了解，我觉得如陈总监所言，康师傅可能会对我们华北区域的销售带来一定压力，但并不足以撼动我们的优势，……”
宋茂林并不怯场。
这段时间摩根斯坦利的人也来了，但对接谈判就主要是以章逆非为主了，他的主要精力还是回到了益丰业务上来了。
他自认为自己熟悉和适应能力还是足够快的，老板也专门打了招呼，所有业务部门都对自己开放，可以尽可能地了解益丰发展现状。
“目前根据掌握的情况，顶新仅有一条生产线，来自日本大竹面机，日产十五万餐，其战术和我们当初大市场时相似，也是以碗面切入市场，广告还是依托京津冀地方电视台为主，目前尚未切入央视，大概是对市场信心还有些不足，以及考虑到全国市场暂无必要，以华北市场为主，……”
宋茂林侃侃而谈，“市场部和市场调查所所作的工作还是相当细致详尽的，我们大师傅红烧牛肉面和康师傅红烧牛肉面产品区域重叠，要直面肉搏，我们有先发优势，品牌优势，但他们因为是台湾品牌，可能在很多消费者心目中会有加成，另外两分钱的差距虽然对消费者未必能产生多少影响，但对经销商还是有影响，我觉得这反而是我们的优势，只要我们在出厂价上一致，经销商多了两分钱收益还是大不一样的，……”
张建川问道：“卫东，顶新的出厂价和我们有差异吗？”
陈卫东立即道：“出厂价他们更低比我们低五分，……”
会议室里一片安静，这五分钱出厂价差就意味着零售时候经销商会多三分优势。
那益丰跟不跟？
张建川微微颔首，“经销商目前的态度呢？”
“还没有明显变化，对他们来说三分钱利润固然想要，但是也还是要看产品销售状况，目前我们的红烧牛肉面、香辣牛肉面以及香菇炖鸡面都处于热销阶段，仍然是供不应求，康师傅的牌子才出来，鉴于市场容量还很大，所以也很受欢迎，但是尚未冲击到我们，……”
张建川沉吟了一下，转头问高唐：“高唐，你的意见？”
“我的意见暂时不变，一方面是高盛和摩根斯坦利都还在和公司商谈入股事宜，二是如卫东所言，市场还很大，康师傅一条生产线难以有大的影响力，除非我们想要把对方直接耗死，以压价方式，但是那是杀敌八百自伤三千，我觉得不合适，……”
高唐思考了一下，放下手中签字笔，语气沉稳。
“而且顶新敢于入局，也知道我们的存在，肯定也是做好了准备的，我觉得我们要有长期共存的心理准备，当然这个共存是建立在我们占据市场的主导地位前提下，……”
“嗯，很好。”张建川满意地点点头，“但如果顶新迅速扩张生产线呢？”
“我也考虑过这个问题，现在是市场始终处于紧缺状态，顶新和我们一起大力扩张生产进入市场，挤掉的还是原来那种一块钱一下的低端市场，……”
“这种趋势越来越明显，尤其是在华北、华东、华南更为突出，……”
“所以无论我们出什么招，或者顶新出什么招，哪怕是针对对方，但最终却只能落到诸如燕京、华丰、中萃、大红门这类地方品牌上，让它们的市占率迅速消失，转化到我们这里来，对我们对顶新影响都不大，……”
高唐还是做了一番研究的。
“按照目前市场变化趋势，今年销售量可能要突破五十亿餐，哪怕1元产品市占率从80%降到70！，这其中的转化变量就是五亿餐，就这个变量增量，我们和顶新都吃不下来，而且我估计可能下降幅度还不止，而且总体需求还会增长，也就是可能会有八到十亿餐的转化，……”
“八到十亿餐，对我们和顶新加上统一来说，都根本消化不了，无论我们怎么扩张，都消化不了，不存在产能过剩，所以我们没有必要在价格上做调整，……”
高唐的意见还是相当中肯的，符合张建川的判断。
今年低端方便面占比下降幅度应该不止10%。他预计应该15%到20%，加上本身方便面总体市场就在扩张，所以十亿餐中高端方便面的增量应该是比较靠谱的。
可现在益丰根本吃不下来！