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第三卷 第一百一十一节 硝烟再起,直面迎战

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  章逆非皱眉,“高盛也询问了公司下一步在新产品线上的拓展,公司只是说会有新路径,并不局限于方便面,老板应该是有考虑吧?”

  “肯定有,但是短期内方便面市场的胜负依然决定着益丰盛衰。”宋茂林沉吟着道:“老板让我好好考虑一下对新品线的布局,也让我可以多和市场调查所那边沟通,有什么想法可以直接通过市场调查所来调查了解,……”

  章逆非笑了,“茂林,老板对你很看重啊,老板曾经说过市场调查研究所和食品研究院这两个部门只要公司不夸,就只会加强,不会削减,能让你直接对接市场调查研究所,不简单呐。”

  宋茂林摇摇头,“你想多了,老板是看我在雀巢看过,也在考虑雀巢的一些产品线是否可以复制到益丰,但是益丰和雀巢架构和优劣势都截然不同,所以才会要我结合自身工作经验,拿出意见,再通过市场调查研究所来映证。”

  “那你有头绪了没有?”章逆非随即问道。

  “还没有,雀巢布局中国,还是以奶类和速溶咖啡为主,雀巢擅长做长产业链,像奶类,他们便是自建牧场和定点农户相结合,像咖啡,他们现在已经开始在云南开始试种咖啡,这需要相当耐心和时间,就目前来说,公司可能还没有这种耐性和定力,……”

  宋茂林也是花了心思在思考益丰下一步的布局,这是张建川给他出的题。

  但他感觉张建川似乎心中已经有了定计,现在只是需要自己拿出答案,同时还要拿出足够的理由来说服他自己。

  他相信自己能够找出合适的新品线。

  “公司肯定无法和雀巢比,老板可能只是希望你通过对比雀巢,取长补短。”章逆非也在思考,“如果高盛入股敲定,两千五百万美元,就是一个多亿,不可能放在公司账户上,必须要用出去,所以新品线应该是大头,否则益丰也完全用不着上市,……”

  “嗯,我也是这么考虑的,心里虽然有几条路径,但是始终觉得欠缺点儿什么,拿不定主意。”宋茂林摇头。

  “好好琢磨吧,拿出一个好方略来,立下大功,这期权才能有机会。”章逆非心中也燃起斗志,“你都说了老板是个慷慨之人,简总、杨总、吕总和高总他们从一开始就获得了股权,这一次要结合去年到今年公司业绩表现,以及这一轮招聘来予以期权考虑,我们不能辜负这一次机会。”

  “当然!”宋茂林也毫不客气地道:“来益丰,就是干一番事业出来,期权当然要争取,也要对得起老板的期望。”

  章逆非突然有些感慨:“如果按照高盛估值,老板在公司里占有百分之七十左右股份,相当于老板都有八个亿的身价了,你说放眼望去,全中国还有谁有老板有钱?”

  宋茂林一愣,缓缓道:“外地我不知道,但汉川,或许是万县牟老板?新望集团刘氏兄弟恐怕现在也没有老板有钱吧?”

  章逆非笑了,“牟老板有多少钱是个谜团,新望集团也许两年前老板没法和他们比,但现在就不够看了,只要高盛入股一敲定,老板就是实打实的亿万富翁了,真没想到你我居然能在一个亿万富翁老板手底下做事,与有荣焉啊。走出去问一句你帮谁做事,回一句,人家都得要竖大拇指啊。”

  宋茂林也笑了,“不得不说亿万富翁的含金量太足了,这个头衔都能让银行仰望。”

  “所以你我也算是赶上了机遇,但愿你我也能跟着老板发达,亿万富翁咱们不敢想,百万富翁甚至千万富翁,你说你我敢不敢在退休之前想一想?”

  章逆非满怀信心的展望也让宋茂林心生豪气。

  “凭什么不敢想?老板都说从不亏待和他一起奋斗的伙计,简总才跟他一起奋斗几年?我听说简总持有的股份就不会低于百分之二,其他几位也都有零点五,那价值多少,逆非你算一算!如果上市,弄不好还要翻几倍!”

  章逆非不用算,目绽精光,一只手从方向盘上扬起,猛力摆摆手:“那还想什么,跟着老板干就是了!”

  ****

  1992年9月1日,顶新集团的康师傅红烧牛肉面正式在燕京正式上市,定价基本上是对标益丰,盒装1.86元每盒,袋装1.36元每袋,每一样都比益丰便宜2分钱。

  紧接着9月22日,让益丰集团的更为关注的统一鲜虾鱼板面也广州正式上市,同样这一家的产品也是对比益丰,但是它的定价和益丰持平,都是1.88元和1.38元。

  短短一个月内,两大竞争对手终于入局,新品也正式推出,而且摆明车马就是冲着益丰而来。

  市场部极其关注这两家的竞争对手的每一步举动,从顶新集团确定康师傅红烧牛肉面作为首发主打产品之后,益丰这边就开始在有针对性地布局。

  7月推出了在西南和华中地区大受欢迎的香辣牛肉面,立即引发了汉、滇、黔、湘、赣五省喜好辣味重的消费者狂欢,同时在鄂、桂、豫等几省也很受欢迎。

  8月推出了香菇炖鸡面,主打鲜香,在华南、华东乃至华北地区也大受欢迎,在华东华南受欢迎程度甚至能赶上了红烧牛肉面了。

  这两个新品的推出了,也引来了经销商的极大热情,再度引爆了预售,也迫使益丰不得不继续加码生产线,在原来红烧牛肉面的需求继续增长的情况下,还要新增生产线来应对这两个新品的生产。

  不过在经历了益丰大规模下订单之后,上海益民食品机械、广州人民机器厂、天津食品机械厂三家企业都提升了生产能力,当益丰的增速势头摆在那里,下的订单不断增加的时候,没有哪家企业能稳得住,你不干,订单可能就转到别家去了,同时益丰又继续在日本富士、大竹增订了六条生产线,所需外汇准备在获得高盛入股之后的资金中予以解决。

  预计到1993年6月底,益丰的生产线数量将达到恐怖的三十一条,到94年初,预计达到四十二条。

  张建川也无法确定方便面市场将会以一个什么样的增长速度来膨胀。

  如果在没有足够有力的竞争对手情况下,益丰可以从容布局,但是在顶新和统一入局,甚至还有日清、三洋等日资食品企业虎视眈眈,随时可能入局的情况下,张建川觉得略微激进一些的扩张势头就很有必要了。

  你不能等到人家占领了市场之后再来和人家拼抢市场,提前占领,让人家来和你争夺,你就能料敌先机游刃有余地应对。

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