这法子，既公平，又能最快地将好处落到实处，收拢军心。
尤其是王赡，他深知麾下士卒怨气根源之一便是不公，赵明诚这“轮换分润”的主意，简直是挠到了痒处。
“大人思虑周全，末将赞同。”刘仲武率先表态。
王赡也点头道：“大人说的在理，末将附议。”
童贯更是笑眯眯道：“大人体恤下情，咱家手下那些跑腿的斥侯听了，必定感恩戴德，更加用心办事。”
轮换的规矩就这样顺利定下来了。
起初，只有参与首次护卫、警戒的少量士卒尝到了甜头，引得旁人羡慕不已。
很快，有了轮换的规矩后，每当新的交易护卫任务下达时，被选中的士卒无不精神抖擞，格外认真。
交易归来后，这些士卒或多或少总能分到些羊肉、羊杂，或是一碗泡了饼子的肉汤。
当夜，其所在营伍便弥漫着久违的肉香与欢笑。
其他那些未能出任务的士卒，在羡慕之余，也生出了期待。
因为他们知道，按照规矩，很快也可以轮到他们。
赵抚谕说过，要让大家“都能沾到荤腥”，赵抚谕也确实做到了。
于是，训练时抱怨少了，值守时的懈怠也少了，连带着对赵明诚的议论，也悄然变了风向。
赵明诚从最初“阻挠报仇的年轻京官”，到“弄来羊肉的能吏”，再到“心里装着弟兄们的赵抚谕”。
一碗实实在在的肉汤，比任何大道理都更能暖人肠胃，安人心绪。
……
白草部落的变化同样明显。
扎西多吉这个“吉祥金刚”，如今腰杆也挺直了些。
因为和宋人交易，部落里有了充足的盐调味，有了茶叶熬煮油腻的奶食，妇人孩子们穿上了新的棉布衣裳。
虽然他们依旧对宋军大队心存恐惧，对溪赊罗撒的威胁惴惴不安。
但对那个每次交易都亲自前来、穿着绯色官袍、披着狐裘，说话和气、交易爽快的年轻宋人官员，印象却一天天好起来。
偶尔在与其他小部落通婚、交换物资时，白草部落的人也会忍不住向别的部落说这些事。
“那个穿红袍子的宋人大官，叫赵……赵大人，说话算数，给的价也公道。”
“他们人不多，但厉害着呢，溪赊罗撒的人想捣乱，被射死一个，其他都吓跑了！”
“宋人来只为了换东西，别的啥也不干，换了就走。”
一传十，十传百。
在河湟这片消息闭塞又流传迅捷的土地上，关于“红袍宋官公平买卖”的故事传开了。
一些同样在生存线上挣扎、饱受战乱与掠夺之苦的小部落开始心动。
这些人或许不信宋军。
但眼见为实，白草部落日渐改善的生活做不得假。
盐和茶是活下去的必需品，布匹，铁锅更是难得的奢侈品。
而他们手中，有多余的牛羊，青稞，奶制品，甚至有鞣制好的皮子，都可以用来交换。
与其提心吊胆地与来历不明的走私贩子交易，或被溪赊罗撒的人强行征掠，为什么不试试和这个说话算数的宋人官员做买卖？
数日后，一个与白草部有姻亲关系的小部落，叫做“灰帐部落”。
通过白草部落牵线，试探性地派出两人，带着几只羊和一点皮子，来到约定的新交易点。
他们比白草部落的人更加胆怯，离得老远就不敢上前。
交易流程依旧是瞎征带人接洽，赵明诚远远展示货物。
当灰帐部落的人战战兢兢完成交易，用五只羊和几张皮子换回一小袋盐和几块茶砖后，他们脸上的惊惧变成了难以置信的惊喜，捧着货物，头也不回地打马飞奔而去，生怕宋人反悔。
有了第二个，就有第三个、第四个……
黑水部落用五头牦牛换走大批布匹和盐；鹰嘴崖的牧民拿出积攒的皮货和虫草……
甚至有一个曾被迫给溪赊罗撒提供过马匹的小部落，在得到“过往不究，交易照常”的保证后，也哆哆嗦嗦地牵来了两匹马作为交换。
交易量依然有限，对于庞大的军队消耗而言仍是涓涓细流。
但这条细流正在变得稳定，并隐隐有汇集成小溪的趋势。
最重要的是，一种不同于刀兵相见、掠夺与被掠夺的新型关系，正在这血与火浸透的土地上，脆弱又极其顽强地生长着。
这一日，赵明诚再次率队出城，与一个名为“泉眼”的小部落交易。
此次规模稍大，换回了二十余只羊、数石青稞和一些奶酪。
交易完成，正准备返回时。
那个一直躲在族人身后、只敢通过通译说话的年老的部落头人，忽然在族人的搀扶下，颤巍巍走上前几步。
他对着端坐马上的赵明诚，以吐蕃人最庄重的礼节，躬身抚胸。
然后抬起头，用生硬的、夹杂着汉语和吐蕃语的音节，费力地说道。
“嘉察嘎布……谢谢……公平……好人……”
瞎征连忙给赵明诚解释这句话。
“赵大人，他说的‘嘉察嘎布’，意思是……‘红色的、说话算数的官人’或‘诚信的红袍官’。他在感谢您，说您是公平的好人。”
赵明诚听后微微一怔。
泉眼部落的其他人，包括之前交易过的白草部、灰帐部落派来协助联络的人，也都纷纷对赵明诚抚胸躬身，口中用吐蕃语重复着“嘉察嘎布”，目光中充满了真诚的感激与尊敬。
红色的官服，诚信的交易。
赵明诚这两个最直观的特征，让这些淳朴又饱经苦难的吐蕃牧民给他起了这个朴素又好听的外号——嘉察嘎布。
赵明诚看着眼前这些面色黝黑、衣衫褴褛、却因完成一笔公平买卖而眼中闪光的吐蕃牧民，心中涌起复杂的情绪。
有欣慰，有沉重，也有更深的决心。
接着，赵明诚缓缓抬起手，向这些牧民，也向更远处默默守望的部落方向，郑重地拱了拱手。
然后，调转马头，在刘仲武等人的护卫下，向着鄯州城的方向返回。
身后，那些吐蕃牧民依旧站在原地，久久望着赵明诚渐行渐远的身影，口中喃喃念叨着。
“嘉察嘎布……”
荒原朔风，依旧凛冽。
但“嘉察嘎布”这个绰号，随着贸易的进行，随着归牧的马蹄，在牧民之间口耳相传。
回城的路上，刘仲武低声笑道。
“大人，您现在在蕃部中，也有名号了。‘嘉察嘎布’这名号，听着倒挺威风。”
赵明诚望着远处青唐城隐约的轮廓，摇了摇头笑道。
“虚名无益，蕃民要的，从来不是威风的官，而是能让他们安稳活下去的公平，我们要走的路，还长得很。”
队伍沉默前行，唯有马蹄声声。