郑钱对蒋时延的投资是通过猫果树的全资子公司狸花猫进行的,这是一家注册在沪上,专职进行投资活动的公司。
只不过相较于正规投资公司。
狸花猫的决策流程并不那么严格,在郑钱决定投资后,隔天便与蒋时延签了TS(Term sheet,投资意向协议)——理论上,签TS之后就该做尽调了,但郑钱已经对两位助理明确表示不需要严格意义上的尽调,所以栗娜与唐鱼只是分别核查了懒猫视频的账务与项目,简单确认了一下项目的真实性,用时不到三天。
懒猫视频就是蒋时延那家小视频网站的名称。
郑钱第一次在企划书上看到这个名字的时候,心底只有一个念头——这家公司与我有缘,投资意向+20——无他,单纯因为他现在的一系列企业,从猫果树、到狸花猫、再到毛线球,甚至包括MM投资,都跟猫有关。
MM投资这个名字郑钱最初取自己名字谐音‘挣钱’的英文翻译,Make Money的两个首字母得来的,但某天姜伊蕾看到后,直接说了一句‘老板怎么还有个猫猫投资?他真的很喜欢猫诶!’,然后‘猫猫投资’就不知不觉流传开来,以至于现在,郑钱都有些不确定自己最初起名是因为Make Money还是Mao Mao了。
言归正传。
尽调之后,按照正规投资机构的决策流程,应该再开个投决会,然后才能签署正式的投资协议。但狸花猫的投资人只有一个,自然没必要多浪费一道程序。
八月十一号,猫果树与懒猫签署了正式的投资协议。
按照协议内容,协议签署七个工作日之内,狸花猫应该支付20%的投资款,也就是300万美元,用于网站基础运营启动——包括团队搭建与服务器租赁等——首笔到账后第四个月末,支付第二笔百分之三十的投资款,四百五十万美元。
投资款分阶段注入,也是降低风险的一个操作,可以把双方‘一次性博弈’转化为‘重复性博弈’,降低投融资双方的逆向选择风险。
到第二阶段,对赌协议其实就已经展开了。
懒猫视频需要实现DAU达100万的基础条件,并且技术架构通过压力测试,以此验证基础用户增长模型和技术的可行性。
第三批次款项会在首笔注入后第八个月末到账,比例百分之二十五,金额三百七十五万美元,懒猫视频需要完成包括首单广告收入、版权合作签约、DA达五百万等一系列里程碑。
然后是第四批款项,在第十二个月末入账,比例百分之二十五,金额三百七十五万美元,懒猫视频的DAU达一千万,同时,狸花猫在懒猫的投资股权解锁首期的百分之二十。
协议签署的前一个晚上。
猫果树老板的办公室里爆发了一场不算激烈,但却令郑钱颇为头痛的争论。
因为前期尽调或者沟通都是以‘狸花猫投资’的名义进行的,所以栗娜坚持相关股权应该登记在狸花猫名下,协议中的‘美元’只作为记账符号理解,实际融资以国内资金进行。甚至她提议直接修改协议,全部都以RMB计算。
而唐鱼则强烈建议郑钱设立专门的境外SPV,通过FDI(外商直接投资)设立境内WFOE(外商独资企业),或认购懒猫视频的VIE架构股权,融资也使用美元。
“——融资是美元结构,我们先期三百万美元的注资可以使用‘过桥贷款’的名义,等懒猫视频的VIE结构做完中间会有半年到一年时间……这其实也是一个风险控制阀门,如果懒猫公司在‘过桥’期间出现重大风险,比如核心团体离职或者业务模式不合理数据暴跌,我们可以重新和对方沟通新的投资条款……”
虽然蒋时延算唐鱼的‘准妹夫’,但因为她是这笔股权投资的第一负责人,所以唐鱼最近绞尽脑汁安排各种风险工具,试图降低这笔投资的相关风险:“——除此之外,因为次贷危机,美元开启QE,现在美元贷款的基本利率都不高,大概在百分之二到三之间,相反,国内资金成本太高了……我记得央行最新的中长期基准利率是百分之五点九四?”
“——但是境外美元贷款一般都会根据市场环境调整利率,他们那个百分之二或三的成本并不稳定。除此之外,通过境外SPV直接投资有百分之十的预提税!”