北大年，某个新建立的“山货交易点”处。
人群熙熙攘攘，气氛有些热闹，不过这倒不是山里的土人有这么多东西下来交易，他们的山货、兽皮等早在交易点刚建立没几天就被换了个干净。
这里大多数的土人都是来凑热闹的，来这山货交易点看看各种新奇但他们又用不起的商品，也算是长长见识。
刚开始围了这么多土人过来，交易点的官员还有些紧张，甚至想要驱逐他们，不过在吴志杰得知后，特意下令只要不影响正常贸易，那便允许这些土人进入其中看热闹。
毕竟，对于这些常年居于山中，物资匮乏的土人来说，眼前这“山货交易点”中那琳琅满目的新奇货物，有着致命的吸引力。
那些花色艳丽的布匹，比起他们原先那破破烂烂的衣服好了不知多少倍；
那崭新的仿佛闪烁着寒光的各种样式的铁器，更是让他们心动不已，纷纷在幻想着如果自己能换上一把，日后使用起来能有多便利；
那洁白如雪的食盐等更是他们所急需的，而棕黄色的白糖对于他们来说更是奢侈品，甚至一度产生了抢劫的心思。
不过，在转头看了眼屋子内外那手持火枪，纪律严明的士兵，以及交易点那坚实厚重的坚墙壁垒后，他们不得不熄了这番心思。
而是继续转头看着各种货物满是心动，却又只能抓耳挠腮，没有办法。
而每当这时，便会有通晓马来话的官员在交易点中向这些激动的土人介绍如今北大年总督府新建立的“南洋人力资源公司”，告诉这些土人公司如今正在招工。
“看见那些好东西了吗？想要吗？”吏员往往会指着琳琅满目的商品，声音充满诱惑，“只要肯下山，给公司干活，不偷懒，听话，每个月都能拿到工钱！
到时候好好干上几个月，这里的东西，随你们挑，想买多少就买多少”
这套说辞，配合着眼前各种各样的诱惑，对于许多初次到来心思活络的年轻土人而言，极具冲击力。
于是，总会有一些人，在同伴犹豫或羡慕的目光中，鼓起勇气，前往那设立在交易点旁边、挂着“招工处”牌子的棚屋。
而那里面的官员，早已准备好了一套专门针对他们这些土人的说辞，来消除他们的疑虑，坚定他们的决心。
总之，这一套组合拳打下来，在负责此事的官员看来，算是初步打开了局面，颇有收获。
“你是说，招工进展颇为顺利？”
交易点外围，吴志杰在一众官员和亲卫的簇拥下，望着那两栋聚集了不少土人的新建筑，向一旁的官员确认道。
而负责此处的内政部官员连忙上前，脸上带着几分振奋：“回总督大人，正是！自交易点与招工处设立半月以来，已有近百名土人登记，愿意下山务工。
虽然人数尚不算多，但每日都有人前来询问，愿意签约者也稳步增加。待消息在山中进一步传开，相信前来应募者会越来越多。”
吴志杰微微颔首，对他们的工作成果表示认可。
他也知道这种事急不来，需要时间来建立信任。
“具体情形如何，一切可还顺畅？”
官员详细回禀道：“一切都极为顺利，并未出什么岔子。
按照大人吩咐，我们对他们送来的山货，如兽皮、草药、林产等，定价确实比以往私商高出约一成，以此吸引他们前来。但在他们最急需的食盐、布匹，尤其是铁器方面，”
官员顿了顿，小心地看了吴志杰一眼，“我们严格控制了供应数量，并且抬高了兑换门槛，比如要求用更多的山货，或者……或者必须家里有人下山做工，凭工牌才能限量购买铁质农具和小刀。
此法……似乎颇为有效。”
吴志杰显然对他们的做法很满意，这正是他想要的效果。用他们所渴望的各种货物，来引导这些土人做出选择。
“嗯，做得不错。分寸拿捏得尚可。”
得到肯定，官员脸上露出喜色：“谢大人夸赞！”
随后，吴志杰本打算进入热闹的交易点内部亲眼看一看，但看着那摩肩接踵的人群，他略微沉吟，改变了主意。
“去招工处看看。”
“是，大人请随卑职来。”
招工处棚屋内的人相对少一些，气氛也更严肃一些。
几名吏员正在案前为前来咨询或登记的土人讲解各种条款、待遇并登记信息。
见到吴志杰一行人进来，一名主事官员吓了一跳，慌忙就要起身行礼。
“不必多礼，继续办你的事。”吴志杰抬手制止了他，语气平和。
尽管如此，他们这一行人的到来，还是立刻引起了棚屋内所有人的注意。
那些等待登记的土人虽然听不懂官话，但从吴志杰的衣着、气度以及周围人恭敬的态度，也能猜到来了了不得的大人物，就连目光中都带着几分忐忑。
吴志杰目光扫过棚屋内，敏锐地发现，来这里的人大多面容稚嫩，透着一股年轻人的精气神。
他微微侧首，向陪同的官员问道：“看来，来的多是些年轻人？”
那官员立刻回道：“大人明鉴，确实如此。而且其中多数是尚未成家的少年郎。年长些的，顾虑多，胆子也小些。”
吴志杰点点头，心中了然。
年轻人，心思活，胆气足，对外面的世界充满好奇，也更容易被新事物和眼前的利益所吸引，敢于冒险离开熟悉的部落环境。
他轻声说道，像是自语，又像是说给身旁的人听：“年轻人好，胆子大，有冲劲，也更容易接受新规矩、新事物。我们北大年，正需要这样肯干、愿意改变的人才。”
这时，前方一名吏员刚好为一名皮肤黝黑眼神却颇为明亮的年轻土人完成了登记手续，那年轻人手上拿着一个代表临时身份的简陋木牌，显得有些局促，又有些兴奋。
吴志杰见状，缓步走了过去。
陪同的官员连忙示意那年轻土人不必惊慌。
吴志杰则面带温和的笑容，通过通译，开始询问起来：
“叫什么名字？”