阿明和阿辉是靓坤的得力手下,以前跟着收数睇场,最懂怎么跟人打交道。
接到任务后,先从基层影院摸起——他们知道,总部的人只会说官话,真正的规矩藏在影院经理和售票员的嘴里。
第一天,去了旺角的嘉禾影院。影院门口贴着《最佳拍档 2》的海报,售票窗口排着长队。
阿明假装买票,跟售票员搭话:“阿姐,这片子都上映三周了,怎么还这么多人看?”
售票员是个四十多岁的大姐,一边撕票一边说:“嘉禾的大片都这样,至少能映一个月。你们要是想看新片,下周有部邵氏的武侠片,叫《杨过与小龙女》,听说不错。”
两人没再多问,买了两张下午场的票,进去观察。
影院里坐了不到一半人,大多是年轻人,看到片子里的喜剧桥段,笑得前仰后合。
散场后,阿明拦住一个学生模样的男生:“靓仔,你觉得这片子好看吗?要是有部梅燕芳主演的都市片,你会去看吗?”
男生眼睛一亮:“梅燕芳?当然看!她的歌超好听,要是片子里有她唱歌,我肯定带同学一起去。不过别像邵氏的武侠片那样,打打杀杀的,没意思。”
两人晚上约出睇场的古惑仔阿德吃大排档。天下洪门是一家,只要不开片,小弟之间吃吃喝喝无所谓。
酒过三巡,三人越聊越开心,阿辉趁机问:“要是新公司的片子,能在你们这儿映吗?比如我们老板想拍部都市片。”
阿德瞥了他们一眼,摇摇头:“新公司?难哦!嘉禾的排期都给自家片子留着,外来的片子要么给午夜场,要么给下午场,分成还得给 40%,比邵氏还黑。
你们要是有关系,找嘉禾的音乐部,他们最近缺带歌的片子,说不定能通融。”
......
接下来几天,两人跑遍了九龙、新界的主要影院:去邵氏的油麻地美孚影院时,经理是个姓吴的老头,喝着茶跟他们说:
“邵氏现在不行了,武侠片没人看,想找都市片补档期,但新公司的片子得先看样片,合格了才给排下午场,分成 38%,还得交押金,怕片子没人看,影响我们上座率。新片上座率没有四成,我就卷铺盖走人啦!”
去金公主的元朗影院时,遇到个负责给不同影院送胶片的跑片员,他透露:
“金公主跟新艺城绑得紧,但新艺城的片子慢,最近缺片,你们要是能跟金公主谈谈,说不定能拿到次黄金场。”
去独立影院油麻地民乐影院时,老板苦笑着说:“我们这儿倒是好排期,分成 30%,但座位少,一场最多卖两百块,你们要是想靠我们回本,难哦。不过要是你们能帮我们拉客,比如让小巴司机推荐,我们可以多排两场。”
调研到第五天,两人还遇到了个小插曲。在铜锣湾的邵氏翡翠影院,他们想跟经理打听排期,刚提洪兴,经理就变了脸:“你们跟社团有关系,我们不合作,免得惹麻烦。”
说完就把他们赶了出去。阿辉气得想动手,阿明拦住他:“别冲动,老板说了,调研的时候别闹事。咱们把这事记下来,以后避开这种高端影院,专注做街坊生意。”
阿明和阿辉把调研结果整理了一下,交给靓坤,而其他的小弟也陆陆续续地将搜集到的信息报了上来。
靓坤找来几个念过书的小弟,将资料汇总了一下:
院线格局:邵氏 18家影院,多在核心商圈,主打武侠片,排期严,分成 38%;
嘉禾 15家,年轻人多,动作、喜剧片强,分成 40%,但音乐片有机会;
金公主 12家,新界多,缺片,可谈,分成 35%;
独立影院 8家,成本低,受众窄。观众偏好:18-25岁年轻人喜欢都市喜剧、音乐片,讨厌老套武侠;家庭客群喜欢温情片,愿意为明星买单;
蓝领街坊在意票价,超过 25港元就会犹豫。
关键人脉:邵氏的吴经理、嘉禾的音乐部陈总监、金公主的发行部李生,还有独立影院的老板。