这是为了控制成本,避免亏损。
如果不限额,就意味着票星球要承担无限量的补贴成本——观众买多少张,票星球就补贴多少张。
“风险太大。”
财务负责人首先反对,“如果《私人订制》票房大爆,观众买2000万张票,我们每张补10元,就是2亿的垫资成本。万一电影票房不及预期,片方没钱返利,我们就要承担全部亏损。”
李红娟看向技术负责人刘峰:“我们新开发的预售功能,什么时候能上线?”
“预计11月初。”刘峰回答,“用户可以在影片上映前30天购买上映前三天的票,锁定座位。技术上已经测试完成。”
“好。”
李红娟做出决定,“就选《私人订制》,条件可以放宽,我们不限额票补。同时,票星球要获得独家线上票务合作权,以及电影上映前30天的预售权。”
她顿了顿:“至于风险控制,我们可以设置一个‘安全阀’:如果预售票房突破1亿,就开启不限额补贴,如果没有,就还用老的套路。”
这个方案很大胆。
不限额票补+预售功能。
一旦成功,将彻底改变电影营销的节奏。
10月15日,谈判开始。
华谊方面起初不以为意。
但腾迅出面了。
腾迅在2011年投资了华宜,是华宜下跪巴结的大资本。
华宜答应归答应,也开出了自己的条件,可以承担上映期的所有垫资,但每张电影最多只能十元的垫资额度,超出部分不承担,并且每张电影票只肯返利3元,不签独家线上票务合作权。
鉴于华宜承担的垫资量级,和《泰囧》、《北西》、《小时代》完全不同,票星球也同意了。
……
10月22日,协议达成。
11月1日开启预售,票价9.9元;
消息一出,业内震惊。
“9.9元看冯裤子新片?还提前一个月开卖?”
“票星球疯了吧?这得补贴多少钱?”
……
11月1日零点,《私人订制》预售在票星球APP、微信钱包同步开启。
第一分钟,售出3.7万张票。
第一小时,售出41.2万张票。
24小时后,预售票房突破3200万。
这个数字,已经超过了很多电影的总票房。
媒体疯狂报道:“《私人订制》预售首日3200万,创中国电影预售纪录!”
“票星球‘不限额’模式初显威力,9.9元票价引爆市场!”
“冯裤子:感谢票星球,让我提前看到了观众的热情。”
预售第三天,票房突破5000万。
第七天,突破8000万。
11月18日,预售开启第18天,数字跳动到1亿零37万(大概450万张电影票)。
中国电影史上第一部“未映先破亿”的作品诞生。
整个行业都在重新审视票星球的价值。
它不仅仅是一个卖票平台,而是一个能够影响票房走势、改变营销节奏、甚至提前锁定收益的“超级渠道”。
……
而在这个过程中,魏安在干什么?
粉丝们很困惑。
自从宣布进入变声期后,魏安就极少公开露面。
微博更新频率降到每月一两条,大多是分享看书、练舞的日常。
偶尔有人上传他在北舞附中上课的照片。
但另一方面,他母亲李红娟却频频出现在商业新闻中:票星球融资、签约《私人订制》、业务扩张……
这种反差,催生了一个网络新梗。
11月底,微博搞笑博主@冷笑话精选发了一条段子:
“家人们,谁能想得到啊!
我只是变声期没法唱歌,我妈却怕我以后赚不到钱饿死,辛苦创业,两年时间,公司估值15亿美金,融了3亿美金,贺岁档一部电影预售就干了1.37亿人民币
而我,还在纠结食堂今天有没有糖醋排骨
这就是人生吧。”
配图是一张表情包:左边是魏安在北舞附中食堂打饭的照片(路人偷拍),右边是李红娟在签约仪式上的照片。中间大字:“妈宝男的两种人生”。
这条微博迅速火出圈。
转发量突破百万,评论区笑成一片:
“哈哈哈哈真相了!”
“魏安:妈,其实我可以自己赚钱……”
“娟妈:不,你不能,你嗓子还没好。”
“所以魏安现在是:我妈创业养我?”
“史上最强妈宝男!妈妈创业公司估值150亿!”
“《关于我度过变声期后发现自己成了富二代这件事》”
“魏安:我就想安安静静唱个歌,我妈非要把公司做上市。”
“李红娟:儿子放心,妈给你赚够一辈子的钱!”
梗越传越广。