石俊作为商人很清楚，做生意的时候，越是遇到老幼妇孺出面，越不能轻视。
眼下这世道，能打破世俗成见站出来独当一面的，身上定是有真功夫的。
石俊心思细腻，和李想面对面坐着，见李想年纪小个子矮，怕自己居高临下不够恭敬，于是他越说腰越弯，越说头越低，屁股还在凳子上，身子都恨不得趴地上。
李想很佩服石俊的腰力，笑着扶起他：“石老板不必如此拘礼。我既然约见你，自然是要给你这个机会的。”
石俊一脸郑重：“公公但有吩咐，小人一定做到！”
李想抿了口茶：“就请石老板讲讲天津的情况吧。”
石俊摸不准李想想听什么，沉思着，决定先从场面话说起，一脸严肃道：“天津这个地方情况很复杂！”
“小人是个商人，就先给您讲讲天津的商情。”
“天津既靠海，又有运河。海能晒盐，运河能运粮运货。”
“凭着天时地利，天津的盐商和漕商都发展起来。”
“去年盐商们还捐钱，为皇上南巡建了柳墅行宫。这天津的城墙，也都是盐商们捐钱建造的。”
“小人惭愧，是盐商中的榜一，有幸瞻仰天颜，也因此才有幸能够迎接贝勒爷一行。”
李想打断石俊的商业自吹，抛出今天见面的主题：“咱家一直有个疑惑，天津靠海，难道没有海商吗？”
石俊苦笑道：“如今大清除了广州十三行，哪里还有海商？”
“别说我们这些天津本地的商人了，就算是大名鼎鼎的徽商，那宁波口岸不是也说关就关了嘛！”
明末开始，中国商品经济快速发展。典型标志就是远途贩运的行商兴起。而行商又按照地域分为三大商帮：
北部的晋商，中部的徽商，以及凭借十三行优势进行海外贸易的粤商。
有意思的是，乾隆早期时，不止有广州一个对外口岸，还有宁波口岸。
因为宁波的服务更好，外商宁可绕远道，也要改去宁波港，广州十三行的生意越来越差。
宁波商人为了彻底打败广州商人，鼓动外商向乾隆上折，举报广州十三行贪腐严重。
广州商人也立刻反击，收买官员，给乾隆上奏，说宁波港外商过多，毗邻南京，此乃国之重镇，不可不防！要警惕当年郑成功的事情重演啊！
您看吧，宁波再这样放任下去，舟山就会变成下一个澳门。还是把那些不守礼法的蛮夷都赶去八千里外的烟瘴之地吧！比如已经吃过澳门之苦的广东。
最终是广州商人获胜，宁波港闭关。至此广州港成为整个大清唯一的对外贸易港口。广州十三行成为大清对外贸易代表。
李想也听说过这桩历史上的公案，好多历史问题，后人远远看去，以为是主义，真凑近了看，其实全是生意。
石俊讲到这里，突然眼珠子提溜一转，小心翼翼补充道：“但其实呢，天津港也不是完全和海外断决贸易外来。”
“山西范家去日本买铜的船，每次回程，都会在天津港卸货，走运河送到北京。”
石俊长长叹了口气：“但范家可是皇商，我们这些小商人，连人家一根毛都比不上，海贸利润再大，也只能看着流口水了。”
石俊所说的这个范家，就是山西八大皇商之一的范家。
皇商范家的故事颇为传奇，就不说明末清初和皇太极眉来眼去那些事儿了。
康熙时北征蒙古，范家包下了全部后勤辎重的运输，每石粮食的运输价格，只有官方运价的十分之一。后来乾隆征准格尔，也是用范家的后勤队伍。
范家不吃独食，总是愿意带着其他晋商一起干。最后清军的前线将士能吃到山西小贩在旁边现做的大热包子。
大清前期因为缺铜，导致银贱铜钱贵，银子兑换铜钱的比价，超过官方规定的一倍还多。
范家急康熙之所急，又主动建议，日本铜矿颇多，他们愿意组建船队去日本购买。
所以范家联合几家晋商与日本的贩铜贸易，是除了广州十三行之外，大清唯一认可的海上对外贸易。
李想故作好奇问道：“若海贸若真有这么大的利润，为何皇上会闭关？”
石俊咽了口唾沫，这里面门道可就多了，他决定挑能说的说：
“皇上心里装的是九州万方，海贸利润虽大，那些洋夷却不尊教化。我天朝富有四海……”
石俊的场面话那是一套一套，头头是道，都能给乾隆的闭关锁国政策当宣讲团了。
李想笑道：“那真是可惜了，我还想建议贝勒爷给皇上递折子，请求重开天津港呢。”
石俊像被掐了脖子的鸡，立刻没声了。什么九州万方，和重新天津港相比，屁都不是。
他不敢置信道：“公公真这么想？”
李想抿了口茶：“朝廷也缺钱啊！贝勒爷此次南下，不只为查案，更主要是为了解君父之忧，想帮朝廷再寻觅几条财路的。”
“银子的事情，无非就是开源节流。节流是御史言官的事，开源才需要贝勒爷这种，能做主、敢说话的人。”
“去年两广总督李星垣贪腐案，皇上给贝勒爷看了卷宗，四个字，触目惊心啊！”
“贝勒爷回去就跟我说：小李子，我今天才知道，这海贸就是金山啊！”
“如果大清只有一座金山，岂不是大大的可惜？”
“如果天津港只有范家的船进出，岂不是暴殄天物？”
石俊听得心脏都快蹦出来了，激动的直拍大腿：“可惜！绝对可惜！浪费！必须浪费啊！”
“小人敢保证，只要天津港重开，一年至少能向内务府上缴……”
石俊伸出一根手指头：“一百万两！”
李想摇头：“一百万两？就是一千万两也不行啊。”
“咱家年纪小，眼皮子浅，还是石老板刚才说得对，天朝富有四海，蛮夷不遵教化……”
“我年纪小，俗话说，童言无忌嘛。今天说得这些话，石老板就当听个乐子。”
石俊抬头看向李想，见他黑漆漆的瞳仁里满是嘲笑。终于反应过来，自己到底还是小觑了这位公公。
刚才还想着拿官话套话糊弄人家，结果人家早就是有备而来，门儿清儿！
石俊毫不犹豫，结结实实给自己一嘴巴：“看我这破嘴！明人面前说暗话。”
见李想依旧笑着不说话。
石俊又给自己一嘴巴：“看我这瞎眼！有眼不识泰山。”
再来一下：“我这心也黑，针尖儿……”
“好啦！”李想喝止他：“宫里最不缺的就是苦肉计了。石老板想道歉，就拿出真东西来。”
“是！”石俊再不敢隐瞒，直接掏出最干的干货：“小人说句大不敬的话，这朝廷不开天津海关，主要是……害怕！”
“天津离北京太近了！要是真从海上打过来……”石俊双手一摊：“防不住啊！”
“而且公公您想啊，这满人可是骑射起家，这海上可不能骑马！”