“陈老板，快坐，快坐。”他脸上的笑容比刚才自然了些，但眼底的探询之意更浓。
“真是……每次见您，都给我带来意想不到的冲击啊，上次是拿下省建三公司的大单，接着是台州拿地建分拨中心，这次……好家伙，直接弄来两艘三百吨的巨轮，您这手笔，一次比一次大，我这心脏都有点跟不上趟了。”他半开玩笑半认真地说着，目光紧紧锁住陈光明。
陈光明端起茶杯，吹了吹浮沫，啜饮一口，神色平静：“王主任说笑了，形势逼人强罢了，您是知道的，供销总站扎根省城后，三家村、瑞安、温州的产能都在往上走，特别是塑编袋和小家电装配线起来后，货量翻着跟头涨，原来的船队，加上临时租的，也总是捉襟见肘，货压仓，船等位，误了码头的调度，也卡住了我们自己发展的脖子，闽省那边造船业底子厚，机会难得，就下决心一步到位了。”
他再次将动机归结为保障供销码头的供应，把对方和自己绑在一条船上。
“一步到位……您这一步，可真是跨得够大！”王有德感慨地摇头，“这种吨位的近海货轮，还是进口主机，价格……唉，我想都不敢想，陈老板，不瞒您说，站里最近压力也大，上面催着要扩大物资流通量，尤其是农资和紧俏工业品，可这运力……就像您说的，是最大的瓶颈，您这两艘巨轮一到位，简直是给我们站解了围啊，我代表码头，真得好好谢谢您！”
他这话倒有几分真心实意。
运力提升，意味着他能完成更多的吞吐任务，政绩自然好看。
“互利互惠，王主任客气了。”陈光明放下茶杯，话锋一转，语气变得认真起来，“说到运力保障，王主任，有件事正好跟您商量，船买回来了，但要让它们真正发挥最大效能，还需要码头配合。”
“哦？陈老板请讲，只要站里能做到的，一定全力支持！”王有德立刻坐直了身体。
“第一，是泊位。”陈光明手指轻轻敲了敲茶几，“您也看到了，我们这两艘船吨位大，吃水深，对泊位的要求高，现在停靠的三号泊位勉强能用，但长期使用，尤其是重载时，对码头的基础是个考验，而且，未来船队可能还会增加，我希望码头能考虑，尽快对三号泊位进行加固升级，或者规划一个新的、承载力更强的专用泊位，这笔费用，我们可以协商共同承担。”
王有德眉头微皱，盘算着站里的经费和工程安排，沉吟道：“泊位升级……这个确实有必要，三号泊位年头也不短了，不过站里今年的维修资金……”
他有些为难。
“资金可以想办法。”陈光明接口道，“我们刚投了大笔资金在船上，短期现金也紧张，但泊位升级是保障双方长期高效合作的基础投入，势在必行，我们可以先由光明厂垫付部分费用，从后续的运费结算中逐步抵扣，或者如果方便，给予我们一个更优惠的长期协议？”
他给出了灵活的解决方案，将泊位升级和租金优惠挂钩。
王有德眼睛一亮。
租金优惠，这对他来说是更容易操作的事情。
他权衡了一下，点头道：“陈老板考虑得周全，这样，泊位升级的事情，我立刻打报告向上级申请，争取尽快立项，费用分摊比例，我们后续详谈，至于租金，只要你们保障对省城和本站的运输优先级，我可以做主，在现有基础上再下调一成半，签三年，您看如何？”
他给出了一个颇有诚意的条件。
“王主任爽快！”陈光明露出笑容，对租金下调的诚意表示认可，“我们一定优先保障核心线路，确保码头和省城的物资供应畅通无阻，第二件事，是关于装卸效率。”
他继续说道，语气更加务实，“新船的舱容大，甲板宽敞，我们给两艘船都配备了液压折臂吊，可以自主完成大部分舱内货物的起吊和码放，这能大大减轻码头工人的负担，也减少货损，但码头这边的基础装卸设备，比如吊车、叉车、传送带，尤其是连接码头堆场和泊位的水平运输能力，就需要提升了。”
陈光明目光扫过窗外正在热火朝天卸货的码头：“您看现在，虽然有吊车配合，但主要还是靠人力板车和小型拖拉机在码头前沿和后方堆场之间来回倒腾，以前我们船小货少，尚可应付，但现在这两艘船，一船就是三百吨，如果装卸设备跟不上，船是跑得快了，货却堵在码头堆场运不走、装不上，那效率瓶颈就从水上转到岸上了，等于白费功夫，船在港时间每多压一天，都是巨大的成本。”
王有德顺着他的目光望去，看着岸上工人正费力地推着堆满沉重木箱的板车，再对比船上那台灵活转动的崭新液压吊臂，眉头深深锁起。
“陈老板，您这话……一针见血啊。”王有德叹了口气，脸上满是无奈和一丝窘迫，“站里情况您也了解，家底薄，上面拨的经费有限，更新设备难啊，就这两台老吊车，还是修修补补在用，您说的传送带、大型叉车，那都是省城大港才有的东西，价格不菲，至于水平运输……”
他摇摇头，“站里那几台小四轮，加起来马力还没您一条船的主机大。”
“困难是现实，但办法总比困难多。”陈光明早有准备，语气沉稳地提出解决方案，“王主任，设备更新投入大，我们理解，但我们可以分步走，先解决最紧要的水平运输问题，这相对投入小、见效快。”
他身体微微前倾，目光灼灼：“我有个提议，由我们光明厂出面，采购几辆马力足、载重大的新式拖拉机或者小型运输车，专门用于码头前沿到堆场之间的货物短驳，这笔费用，我们承担，但作为交换，希望码头能在靠近泊位的位置，划出一块相对独立、安全的区域，作为我们船队的专用堆场和车辆停放区，这样，我们的船卸下的货，直接由我们自己的车拉进专用堆场，分类码放，装车待发或者等待入库，省去了和站内其他货物混杂、等待调配的环节，效率能成倍提升，同时，我们的装卸设备和车辆，也可以优先保障码头和省城货物的快速周转。”
他顿了顿，补充道：“当然，这块专用区域的租赁费用，可以包含在我们刚才谈的总体码头使用费里，或者在租金优惠的基础上，再单独商定一个合理的价格，我们只求一个高效、专属的操作空间，避免互相干扰，长远看，这能大幅缩短我们船舶的在港时间，增加船舶周转率，最终受益的还是码头的货物吞吐量和时效。”
王有德听得眼睛越来越亮。
陈光明的方案简直是雪中送炭！
不用站里掏大钱买设备，就解决了最头疼的短驳效率问题，还能把光明厂高效的新设备借用过来为码头服务，代价只是划出一块地。
那地方本来利用效率也不高，租出去还能创收。
“妙，陈老板，您这主意妙！”
王有德一拍大腿，脸上终于露出了由衷的笑容，之前的为难一扫而空，“专用堆场和停车区没问题，靠近三号泊位那边有块空地，一直堆着些废旧材料，我立刻让人清理出来，平整硬化，专门划给你们光明船队使用，租金就象征性收一点，按实际使用面积算，绝对优惠，车辆你们尽管买，需要站里协调办什么通行手续，我让办公室全力配合，这下好了，船大，设备新，堆场专，这效率想不高都难！”