一楼鞋帽区的喧嚣扑面而来。
胡青山精神一振，挺直腰板，扛着印有光明牌的木箱，穿过琳琅满目的货架和熙攘的人群，朝着那个醒目的乙类三号柜昂首走去。
乙类三号柜，位置绝佳，正对着主楼梯口，人潮如过江之鲫。
崭新的玻璃柜台和背柜在明亮的射灯下闪闪发光，与旁边略显陈旧的上海牛头专柜形成鲜明对比。
陈光明早已等在那里。
他今天特意换上了一身崭新的灰色涤卡中山装，头发梳得一丝不苟，正和柜台里一个同样穿着百货制服、胸前别着组长小牌子的中年女人低声交谈着。
女人姓郑，是鞋帽区乙类柜的负责人，也是陈光明这几天公关的重点对象之一。
看到胡青山他们扛着箱子过来，陈光明眼中精光一闪，立刻迎了上来，脸上是沉稳的笑容。
“青山哥！”陈光明的声音不高，却清晰地穿透嘈杂，“辛苦了，时间正好！”
“陈老板，货到，三百双，一只不少，入库单，签了！”胡青山把那张入库单拍在陈光明手里，动作干脆利落，带着一股完成任务后的如释重负和隐隐的自豪。
陈光明飞快地扫了一眼单子上的签名和鲜红的公章，确认无误，脸上笑意更深，用力拍了下胡青山的胳膊：“好，干得漂亮！”
他转向郑组长，介绍道：“郑组长，这位是我们厂的运输队长，胡青山，我的老大哥，货，他亲手押来的，绝对放心！”
郑组长是个面容严肃、眼神锐利的中年女人，打量了一下风尘仆仆、眼神带着几分凶悍的胡青山，微微点了点头，算是打过招呼，语气公事公办：“陈老板，胡队长，货既然到了，就赶紧拆箱上柜吧，乙类柜位置金贵。”
乙类三号柜的灯光亮得晃眼，崭新的玻璃柜台映着往来顾客的身影。
胡青山带来的木箱被迅速撬开，一双双深棕色三接头、加厚劳保、翻毛内里保暖鞋，带着新皮革特有的淡香与胶水味，被小心地取出，摆进铺着墨绿丝绒的柜台里。
“郑组长，您掌掌眼。”陈光明拿起一双三接头，递到鞋帽区乙类柜负责人郑组长面前。
这女人四十出头，头发在脑后挽成一个纹丝不乱的髻，蓝布工作服洗得发白，领口扣得严丝合缝，眼神像探针，审视着手里的皮鞋。
她指尖刮过皮面纹理，指甲在鞋底粘合缝上一划，又掂了掂分量。
“皮子还行。”郑组长放下鞋，脸上没什么表情，声音平板，“放这儿吧，规矩都知道？开票、缴款、验货、提货，顾客自己跑，售货员只负责拿货、介绍，不代劳。”
她指了指柜台后两个年轻女售货员，“小林，小赵，新牌子光明，是王科长特批进来的，招呼仔细点。”
小林和小赵应了一声，好奇地打量着这些从浙省来的乡下货，眼神里带着百货大楼员工天然的优越感和一丝不易察觉的轻视。
她们习惯了上海牛头、广州钻石那些耳熟能详的牌子，对这个突然挤进来的光明，本能地怀疑。
陈光明笑容不变：“明白，规矩我们懂，辛苦郑组长，辛苦两位同志。”
他转向徐平，“徐平，你留下，帮衬着点，也跟郑组长、小林小赵学习学习省城的经验。”
徐平点点头，他高大的身躯往柜台侧后方一站，像一根定海神针，眼神警惕地扫视着过往人群。
柜台上新，牌子陌生，起初看的人多，真动手买的却少。
偶尔有人驻足询问，小林小赵也只是程式化地报个价：“三接头，二十五块八，劳保鞋三十块，保暖鞋三十四块五。”
语气平淡。
这价格在八十年代中期的省城，绝对算中高档。
问价的人往往咂咂嘴，摇摇头：“贵了贵了，那边仿你们样子的，才十几块。”
便转身走向旁边热闹的上海牛头柜台。
日头渐渐升高，百货大楼里人声鼎沸，乙类三号柜却像被一层无形的隔膜罩着，透着初来乍到的冷清。
徐平站在稍远处，看着这光景，手心全是汗，忍不住低声对陈光明道：“光明哥，这……能行吗？那俩售货员，话都懒得说一句。”
陈光明双手插在裤袋里，背脊挺直，目光平静地落在那些沉默的皮鞋上。
“急什么？好酒不怕巷子深，咱这酒，刚开封，香味还没散出去呢，等。”他声音低沉，带着磐石般的笃定。
转机发生在临近中午。
一个穿着蓝色涤卡工装、袖口磨得发亮的中年男人挤到柜台前。
他头发有些乱，脸上带着赶路的尘土和焦灼，裤腿和解放鞋上沾满了星星点点的灰白泥浆，像是刚从工地下来。
他目光急切地在柜台里搜寻，掠过那些光亮的上海牛头、花牌，最终牢牢锁定在光明牌的加厚劳保鞋上。
“同志，这劳保鞋，多钱？”他声音沙哑，带着浓重的闽北口音。
“三十块。”小林眼皮都没抬。
男人没嫌贵，反而急切地问：“真能防砸？鞋头有钢板？厚实不？”
小林正要按惯例回答都写着呢，自己看，徐平一步跨了过来。
他粗糙的大手直接拿起一只劳保鞋，动作带着一种不容置疑的熟稔：“兄弟，你算问对人了！”
他把鞋举到男人眼前，黝黑的手指“咚咚”敲在包着黑色橡胶的鞋头，“听见这声没？闷！实心钢头，一点五厘厚，嵌得死，再看这底，”