王永福慢条斯理地翻开，手指划过密密麻麻的铅字，最后停在空白处，抬头对陈光明露出个意味深长的笑：“小陈厂长，框架按咱们谈定的走，细节嘛…白纸黑字，得落得明明白白，小张，我说，你填。”
“第一项，货品及定价。”王永福清了清嗓子，镜片后的目光扫过报价单，“深棕三接头男鞋，供货价人民币拾捌元伍角整每双；加厚劳保鞋，贰拾贰元整每双，翻毛内里保暖鞋，贰拾伍元捌角整每双，此价格为不含税厂价，后续税率变动风险由供方承担。”
他特意在不含税和供方承担上加重了语气。
陈光明微微颔首，这在他预期内。
八十年代中期税制复杂，乡镇厂吃哑巴亏是常事，但此刻他不能争。
“第二项，供货及结算。”王永福继续念，小张的钢笔在合同纸上沙沙作响，“首批铺货量，结算方式，需方于收货后柒日内支付当批货物总价之百分之贰拾作为预付款，余款按季度结算，结算周期为自然季度结束后次月拾伍日前。”
他抬眼盯住陈光明，“这百分之二十预付款，是特批的破例，小陈厂长，你可要记着这份人情。”
“王科长和赵经理的扶持，光明厂铭记在心。”陈光明声音诚恳，手指却在膝上轻轻一点。
七天账期加季度结算，资金压力仍如巨石，但比起国营单位动辄半年的压款，已是意外之喜。
他必须抓住这突破口：“为表诚意，我厂愿再加一条，若百货大楼月度销售额突破壹万元，次月预付款比例可提至百分之叁拾。”
抛出一个诱饵，既显魄力，也为后续谈判埋下伏笔。
王永福眼中精光一闪，显然对这额外激励颇为受用，嘴角扯了扯：“唔…年轻人有冲劲，好事！小张，这条加上。”
他低头呷了口茶，茶叶梗在缸底晃荡，“第三项，进场及渠道费用。”
气氛陡然一紧。“光明牌鞋类产品进驻东街口百货大楼一楼鞋帽区专柜，需一次性缴纳新品推广管理费及柜台位置调整费，合计人民币壹仟伍佰元整。”
他顿了顿，话锋陡转，“不过嘛…这费用对应的是靠楼梯口的丙类柜台。若想挪到客流更大的乙类区，靠近上海牛头牌那边…”
他拖长调子，拇指与食指无声地捻了捻。
来了！
陈光明心头冷笑。
这老狐狸果然留着后手，用柜台位置卡脖子。
他面上却露出恰到好处的为难：“王科长，丙类区我们已感激不尽。只是您也看到质检报告，我们鞋的楦型、皮料，放乙类区绝不逊色。您看这样行不行？”
“乙类柜的额外费用…能否抵进这防伪条款里？咱们合力把正品市场做大，才是长久之计。”
办公室里静得只剩挂钟的滴答声。
“后生可畏啊…”王永福终于喟叹一声，抓起钢笔在合同上刷刷划掉丙类区，重重写上乙类三号柜，随即龙飞凤舞签下大名，又摸出抽屉里的百货公司合同章。
咔哒一声闷响，鲜红的印泥如血般洇在纸页。
他甩手将合同推过来：“小陈厂长，签吧，预付款条款就按你说的，加在补充页，明早九点，带八百块现金和公章，来办手续提柜！”
陈光明接过钢笔，笔尖划过纸面。
徐平抱起装满文件的帆布包，指尖触到包里冰凉的茅台瓶身。
陈光明起身与王永福握手，掌心相触的瞬间，他低声道：“王科长，赵副经理那边的酒，今晚我让徐平送到传达室？”
王永福握着他的手晃了晃，镜片后的笑意终于染上温度：“小陈，前途无量啊！”
走出百货大楼，炽热的阳光劈头浇下。
徐平激动得声音发颤：“光明哥，乙类区！咱们真打进来了！”
“给厂里打个电话。”他迈步融入人潮，声音沉稳如磐石，“合同已签，乙类三号柜，备货，发车。”
陈光明站在闽省省城嘈杂的街角，咸湿的海风裹挟着浓重的方言吆喝声扑面而来。
他深吸一口气，对身旁紧攥着帆布包的徐平沉声道：“省城的水，比福鼎深得多。光靠百货大楼的柜台，扎不下根。”
徐平看着街对面一家挂着光明牌皮鞋招牌的小铺子，里面摆的却是粗劣的仿货，忍不住道：“光明哥，那些冒牌货……”
“仿货多，正说明咱们的牌子有人认！”
陈光明打断他，眼神锐利地扫过眼前这座沸腾又陌生的城市，目光最终落在远处隐约可见的江岸轮廓线上，“牌子要立住，光靠货郎担子不够，得有自己的桥头堡。人来了，下一步就是地，有了地，才能像在霞浦、在省城西站那样，建起真正的供销总站。”
几天之后。
闽江浑浊的浪头拍打着铁壳驳船锈迹斑斑的船舷，发出沉闷的哗啦声。
胡青山叉开腿站在船头，藏青色工装被江风灌得鼓胀起来，黝黑的脸膛迎着初升的日头，眯眼望着前方越来越清晰的轮廓。
闽省省城福州台江码头。
“稳住舵，靠三号码头东角，看见那根刷白漆的水泥桩没？就贴那儿！”胡青山扯着嗓子吼，盖过柴油机的轰鸣。
他身后，五条吃水颇深的铁驳船排成歪扭的一线，船身随着浪涌起伏，甲板上覆盖的厚重防雨油布下，是码放整齐、印着光明牌字样的木箱。
这是光明皮鞋厂叩开省城大门的第一批货。
沉甸甸的，压在胡青山心上，也压在所有船工绷紧的神经上。
船老大周大舵的儿子周小海在舵位高声应和：“青山叔，瞧好吧，保管贴得稳稳当当！”
他猛打两下舵轮，船身粗粝的棱角擦着湿漉漉的水泥岸壁，发出刺耳的摩擦声，终于稳稳停下。
早已等候的码头工人立刻甩过几条粗麻绳缆，船工们七手八脚地套缆桩、绞紧。