这两人比周大山他们更显憔悴，眼神里带着长途跋涉的疲惫和一丝小心翼翼的期盼。
“陈老板，这两位也是老乡，听口音像是平阳麻步那边过来的。”林正介绍道：“在门口转悠半天了，听人说咱这儿给担保办照，有仓房落脚，就跑来问。”
为首的汉子约莫三十多岁，喉结滚动了一下，用带着浓重平阳口音的官话急切地说：“陈老板，俺们……俺们一伙四个人，从鳌江边上过来的，在家也是做点小鞋面、缝纫零活。”
“家里实在没活路了，听说闽地山多，想着挑点针线发卡进来碰碰运气，可……太难了！”他声音沙哑，带着和周大山当初一模一样的无奈，“没证，箩筐轻，本地货郎抱团压价，还……还被人掀过担子，盘缠快耗光了，听说您这儿能帮咱温州老乡……”
他话没说完，另一个更年轻的汉子急急补充：“对，陈老板，俺们听管阳那边歇脚的老乡说的，说周师傅他们跟了您，箩筐里装上了光明牌的好鞋，能堂堂正正走街串巷了，俺们……俺们也想跟着您干，求您给条活路！”说着，他竟有些哽咽。
陈光明站起身，亲自倒了两碗开水递过去，用的是温软的瑞安腔：“坐下说，坐下说。都是出门在外讨生活的老乡，不容易。”
他看着眼前两张写满困顿却仍透着一股子不甘认命劲头的脸，又看看旁边精神焕发的周大山等人，心中那股激赏再次翻涌。
这困境，这寻找出路的韧劲，他太熟悉了，这分明就是前世记忆中，无数温州同乡在时代夹缝中奋力挣扎、最终抱团取暖的雏形！
他眯起眼睛，前世记忆中那篇关于温州“四千精神”的文章内容清晰浮现。
“走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，吃尽千辛万苦”。
这不正是眼前这群人的真实写照吗？
时代浪潮裹挟下，被产业升级误伤却又顽强寻找出路的一批人。
他们身上有浙商敢闯敢拼的韧劲，缺的只是一个支点和方向。
而现在，福鼎这个小小的直销店，这个由温州老乡织成的移动销售情报网，不正是在提供这个支点吗？
“想换个活法？不再做那担惊受怕、被人撵得满山跑的野货郎？想不想背上印着光明牌子的箩筐，堂堂正正走街串巷，卖的货硬气，挣的钱踏实？”陈光明问出了当初问周大山的话。
两个新来的汉子猛地抬头，和周大山当初的反应如出一辙，浑浊的眼睛瞬间亮了，忙不迭地点头：“想，做梦都想，陈老板，俺们啥也不说了，您指东，俺们绝不往西！”
陈光明脸上露出笑容，他知道，火候到了。
他走到桌边，拿出那份曾用于招募本地货郎、后又用在周大山他们身上的“光明货郎加盟计划”草案。
这份草案，经过周大山他们的实践，已经变得更加厚实。
“林正，再拿些纸笔来。”陈光明吩咐道，随即看向屋内所有的温州货郎。
先来的周大山一伙，新到的平阳老乡，眼神扫过每一张黝黑却充满渴望的脸。
“咱们温州人，能吃苦，脑子活，这是老天爷赏饭吃，但在这闽省地界，甚至以后到其他地方，单打独斗，就是散沙，风一吹就散，本地人排挤，寸步难行！”
他顿了顿，声音拔高，带着一种不容置疑的决断：“所以，光是一个‘加盟计划’还不够，咱们得抱团，抱得比现在更紧，要把这‘光明货郎’的根，扎得更深，蔓铺得更广，让后来再到的温州老乡，一踏上闽地，就知道有个地方，有自己人，能落脚，有活干，有靠山！”
他拿起笔，在原有加盟计划的核心条款旁边，开始增补新的内容。
担保办证，仓储共享，物流支撑，统一配货，品牌保障，统一培训，信息互通。
接着，他写下了新增的、最关键的两条。
同乡互助。
凡持温州地区户籍、经光明直销店核验身份加入之货郎，视为同乡兄弟。
遇本地货郎排挤欺压、地痞滋扰、路途伤病等情，就近之同乡货郎有义务援手，并及时报知直销店。
直销店视情况出面交涉或提供必要帮助。
欺辱一人，即欺辱全体。
还有资源共享，优先吸纳。
直销店及后续可能设立之代销点、分仓，优先聘用温州籍可靠老乡。
新到闽地、欲从事货郎营生之温州同乡，由已加入之老乡引荐担保，经直销店核实身份及品性，可优先纳入加盟计划，享受上述条款权益。
一人带一人，老乡帮老乡！
陈光明一边写，一边逐条解释，用的是最朴实的语言。
没有“商会”这个宏大的名词，但字字句句，都在构建一个基于同乡情谊、利益共享、风险共担的紧密互助网络。
这就是他根据前世记忆，结合当下实际，顺势而为的“同乡人互助会”雏形——温州商会的胚芽。
陈光明写完最后一条，放下笔，目光扫视全场，“但这次，咱们按的更不止是买卖的手印，是咱温州同乡，在这闽地山头，互相帮扶、一起闯荡的手印！谁愿意？”
“愿意！”
“俺们干！”
“陈老板，您指东，我们绝不往西！”
“老天爷开眼，总算找到组织了！”
狭小的房间里瞬间沸腾了。
周大山第一个站起来，黝黑的手指毫不犹豫地沾上红印泥，重重地摁在那张写着新条款的粗糙纸面上。
新来的平阳汉子也激动地挤上前，学着周大山的样子，郑重地按下了手印。
随后，其他货郎一个接一个，黝黑、粗糙、沾着泥土或老茧的手指，带着滚烫的温度和沉甸甸的承诺，在纸面上留下一个个鲜红的印记。
看着那些郑重摁下的红手印，看着一张张被希望点燃的脸庞，陈光明知道，一张由温州老乡织成的、比单纯销售情报网更牢固的移动互助网，成了。
它不仅销售商品，更传递信息，凝聚乡情，互相支撑。
这不再是简单的加盟，这是在外漂泊的同乡人自发凝聚成的根须网络，是光明牌扎得更深的根基。
事情定下后。
周大山粗糙的手指小心翼翼地抚摸着那张印着鲜红手印的“光明货郎加盟条款”。
接下去几天，大家的难题解决。
同时，同乡互助会的消息也传开了。
这天大早，林正刚开门，门外又传来一阵急促而熟悉的瓯语喧哗，比前日更甚。
林正放下手里正在整理的货单，探头望去。
只见樟树下不再是七八个汉子，而是黑压压二三十号人，箩筐扁担挤作一堆，男女老少皆有。
几张略显稚嫩又带着长途跋涉疲惫的面孔夹杂其中，几个妇人背着熟睡的幼儿，眼神里是与当初周大山如出一辙的茫然与探寻。
“陈老板，林经理！”一个眼尖的汉子看见林正，立刻用带着瑞安腔的官话高喊起来，“我们是水头镇来的，听说您这儿给咱温州人担保办证、分仓落脚、还有好货批，是不是真的？”
林正心头一震，连忙迎出去：“各位乡亲，先别急，进来说话，地方小，大家挤挤！”
他将这群明显是拖家带口的新来者引入后院。
本就拥挤的偏房瞬间被塞得满满当当，海腥味混杂着汗味和尘土气，空气都显得粘稠。
孩子们怯生生地躲在大人身后，好奇地打量着。
陈光明闻声从前面店铺过来，看着眼前这超出预想的一幕，心中那股激赏再次翻涌。
“陈老板，俺叫李阿土，水头李庄的。”一个四十出头、骨架宽大的汉子作为代表挤上前，他身后跟着妻子和一个半大少年，“在家也是做鞋帮的，可镇上鞋厂倒了，活路断了，听说周大哥他们跟了您，在闽省站住了脚，一大家子就想着，能不能也来讨口饭吃？”
他声音洪亮，又夹杂着生怕被拒绝的忐忑。
“陈老板，我们是永嘉桥头的，做点小纽扣。”另一个瘦小的中年人也急切地开口，身边跟着两个年轻些的后生，眉眼相似，显是兄弟，“听隔壁村跑闽北的货郎回来说的，说您这儿有光明牌的好货，还给咱温州人担保办照，我们兄弟仨，挑担子没问题！”
“还有我们是南村的……”
“平阳萧江的……”
七嘴八舌的乡音此起彼伏。
他们像被时代大潮冲散的浮萍，本能地汇聚而来。