得到消息后，陈光明开始安排。
点头镇的大单，陈光明让林正亲自去谈，给了个薄利多销的折扣价，并承诺下次送货上门。
白琳镇新出现的仿品，余安立刻带人过去摸底，拍照取证。
磻溪茶厂的劳保鞋需求被重点标注，陈光明指示厂里研究改进现有劳保鞋鞋垫舒适度。
至于管阳李麻子和那个神秘“干部”的密谋，则成了陈光明心头最警惕的一根刺，这绝非孤立事件。
很快，这根刺就狠狠扎了过来。
几天后的一个上午，林正急匆匆找到正在码头查看一批新到PVC粒料的陈光明，脸色铁青：“光明哥，出事了，菜头哥从乐清打来电话，永兴皮塑厂那帮孙子，把黑手伸到闽省了。”
“他们在福鼎周边几个镇子，也铺开了仿冒的‘永兴牌’注塑鞋，样子几乎照抄我们的，价格低一毛五到两毛，还派人到处散播谣言，说我们光明牌在温州因为偷工减料被工商查了，快倒闭了，卖的是库存次品！”
“有些不明就里的分销点和代销店，开始动摇，打电话来问情况了，菜头哥还说，他打听到永兴的老板吴德彪最近亲自来了闽东，跟本地一些地头蛇勾搭上了，摆明了要在我们的新地盘上打价格战、砸我们的牌子！”
陈光明眼神骤然一冷。
阴魂不散的永兴厂！
正面竞争玩不过，就玩这种下三滥的仿冒加造谣！
他瞬间明白了管阳货郎听到的“料子再薄点”、“压价”、“搞垮姓陈的”是什么意思。
这是想趁着他在闽省根基未稳，用低价劣质货和谣言，双管齐下，扰乱市场，动摇军心！
“乱放屁！”旁边的余安也很生气，“光明哥，咱不能干看着，得告他们，像在乐清那样！”
“告，当然要告，材料你马上准备，乐清那份现成的底子，加上菜头哥新的证据，还有我们货郎在白琳拍到的鞋照片，一起整理好，立刻向工商部门投诉！”陈光明语速极快，条理清晰。
“但这需要时间，他们打的就是这个时间差，谣言扩散的速度，比工商办案快十倍，等处罚下来，市场可能已经被劣币搅乱了，我们得立刻反击，就在这山野之间，在他们谣言传播最广的地方，用最快的速度，把‘光明’的招牌擦得更亮，让老百姓自己看清真假好坏！”
他猛地看向一直跟在身边的林正：“阿正，你亲自去，把店里所有库存的童款注塑鞋，还有新到的那批加了透气孔、更轻便的改良款凉鞋，全部带上。”
“再带上几个嘴皮子最利索、对产品最熟悉的伙计，跟着我们的货郎，下村，重点去永兴仿货出现的地方，去谣言传得最凶的村子！”
“怎么做？”林正挺直腰板。
“现场砸！”陈光明斩钉截铁，“找那些买了永兴仿货、穿了没两天就开胶断底的老乡，带上锤子，当着全村人的面，把他们那双破鞋砸烂，让大家看看里面用的是啥垃圾料子，再把我们的鞋，用同样的锤子，同样的力气砸，让大家听听声音，看看纹丝不动的质量！”
他拿起一双光明牌的劳保鞋，重重顿在地上，鞋底发出沉闷结实的声响。
“当场比！”他拿起一双永兴仿货，菜头哥之前寄来的样品和一双光明正品，指着关键部位，“把两双鞋摆一起，掰鞋底，扯鞋帮，抠线头，让乡亲们自己上手摸，自己看，看谁的硬，谁的软，谁的线密，谁的线稀，不怕不识货，就怕货比货！”
“放开修！”陈光明最后强调，“告诉所有乡亲，只要是光明牌的鞋，不管是不是在我们货郎这里买的，只要是真货，出了问题，三个月内，无条件维修。”
“修不好，换新的，让我们的货郎，把修理工具和备用配件都带上，当场修，修给他们看，让所有人知道，买光明的鞋，买的是个长久放心！”
“明白！”林正热血沸腾，用力点头。
“还有！”陈光明叫住他，“发动我们所有的货郎，他们天天在村里跑，人头熟，让他们把永兴造谣、卖劣质鞋坑人的事，用他们自己的话，讲给乡亲们听。”
“告诉他们，永兴的老板，就是以前在温州搞代工联盟、用烂料坑人、最后被工商罚得差点倒闭的那个，他跑到闽省，换了个牌子，还是干坑人的老本行，把真相，用最快的速度，插到每一个山坳里去！”
反击的风暴在山野间骤然刮起。
林正带着精锐小队，跟着熟悉路径的周大山等货郎，精准地插入那些被永兴仿货和谣言污染的区域。
在管阳镇李麻子家附近的一个大村，村口的晒谷场成了临时擂台。
一个穿着崭新“永兴”凉鞋却苦着脸的汉子被请到中间，他的鞋帮昨天挑水时裂开了大口子。
林正当众抡起锤子，几下就把那双仿货砸得四分五裂，露出里面发泡不均匀、掺着杂质的劣质鞋底碎片。
“大家看，这就是永兴的鞋，一锤子就散架！”林正举起光明牌的登山款凉鞋，同样几锤下去，鞋底只留下几道浅浅的白印，纹丝不动。
人群哗然。
在另一个被谣言困扰的村子，货郎们支起简陋的修理摊。
一个老大爷拿着穿了不到半个月就开胶的仿品来碰运气。
货郎老刘一看：“大爷，这不是咱光明的鞋，不过，您要是信得过，我给您粘粘，不收钱，您再看看咱光明的鞋，这胶，这线！”
他利索地处理着那双破鞋，同时拿出光明鞋，让老人自己比较那厚实的鞋底和密实的针脚。
旁边围观的人议论纷纷：“看看，还是光明的实在！”
“人家这货郎，修别家的鞋都不收钱，仁义！”
“听说那永兴的老板在温州就是坑货！”
周大山更是充分发挥了货郎的优势。
他挑着担子，走到哪里，就把吴德彪在温州搞代工联盟坑人、被陈光明用注塑鞋打得落花流水、现在又跑到闽省换马甲继续坑人的光辉事迹，用最接地气的语言，绘声绘色地讲给歇脚喝茶的乡亲们听。
“那吴老板啊，心黑得很，在温州就用烂料子糊弄人，害得好多老实巴交的作坊主血本无归，现在看我们陈老板在闽省生意好了，眼红了，又来这套，大家伙可擦亮眼，别被他那便宜一毛两毛的鬼话骗了，买双破鞋穿两天就坏，算下来更亏，光明的鞋贵点，但经穿啊，人家陈老板说了，三个月内，坏了就修，修不好就换，这才叫买卖！”
货郎们成了最活跃的“真相传播员”和“品牌代言人”。
他们挑着沉甸甸的“光明”担子，走遍了仿货渗透的村落。
每一次现场砸鞋对比，每一次免费修理展示，每一次绘声绘色的劣迹史，都像一把把锋利的锄头。
谣言在铁一般的事实和货郎们走家串户的诚恳解释面前，冰消瓦解。
而光明牌“质量硬、售后强、老板仁义”的口碑，如同春风，随着货郎们的足迹，迅速吹绿了闽东的山野。
这场由货郎点燃并主导的反击战，效果立竿见影。
那些原本被低价和谣言动摇的分销点，很快收到了来自村镇的反馈。
老百姓点名要光明牌，不要永兴货。
短短半个月，永兴仿货在福鼎周边乡镇的销售几乎停滞，对方的如意算盘彻底落空。
这天傍晚，陈光明再次来到直销店后院。
货郎们基本都已归巢，正热闹地交流着一天的见闻和收获。
周大山拿着一个用旧布包着的小本子，郑重地递给陈光明：“陈老板，这是我们几个这两天特意记下来的，您看看，点头、白琳、磻溪、还有更远的柘荣那边，哪些村子大概有多少户人家，哪些日子赶集人多，哪些地方特别缺哪种货，还有我们还画了几个地方，觉得要是能设个固定的小代销点，哪怕就一个小柜台，由村里可靠的人看着，我们货郎定期去补货，生意肯定更好。”
陈光明翻开那本子。
上面是歪歪扭扭却极其认真的字迹和简单却清晰的线路图。
这不是一本账册，这是一幅闽省乡镇商业地图！
是最接地气、最鲜活的市场情报！
他合上本子，看着眼前这群皮肤黝黑、眼神却充满干劲的温州老乡，心中涌动着难以言喻的赞赏。
他们不再是当初那群在樟树下茫然无措的流浪货郎。
他拍了拍周大山的肩膀，“大山，就按你说的做。”
他环视众人，朗声道：“货郎代销点？好主意！我看可行，就按你们摸排的情况，选几个中心村，先试点，试点成功，立刻铺开，你们觉得哪个村合适，哪个村民可靠，大胆推荐，以后，你们不仅是走街串巷的货郎，更是我们光明牌在闽地乡镇的区域经理。”
“区域经理？”
货郎们面面相觑，对这个新词感到陌生又新奇，但陈老板话语里的那份看重和信任，让他们胸膛发热。
旁边的几个货郎也咧开嘴，露出白牙，互相拍打着肩膀，压抑的低语变成了激动的议论。
就在这时，前店传来一阵喧哗，夹杂着几声急切而熟悉的瓯语腔调。
“掌柜的，掌柜的在吗？听说……听说这里能给咱们温州人办证？还……还有好货批？”
林正反应快，立刻起身出去。
不一会儿，他引着两个同样风尘仆仆、面孔黧黑、挑着半空箩筐的汉子走了进来。